相亲被骗、被审讯拷问、被三...海外MMO爆款真人素材全解析

2022年，海外MMORPG游戏高效真人素材，长什么样？背后逻辑是什么？

DataEye研究院基于DataEye-ADX海外版大数据，聚焦2022全球MMORPG真人高效素材进行创意拆解。

以下素材创意分析，基于DataEye研究院独创的“DataEye创意框架”。

一.素材观察

聖鑰

厂商：Polaris Information Technology Co., Ltd（中国大陆）

视频时长：44s

主投市场：马来西亚、新加坡、中国港澳台

创意脉络：剧情展示 福利展示 福利展示

剧情形式：相亲被骗没钱付账（后紧接“助人为乐”）

吸睛点：相亲被骗（重大事件+矛盾/对比）+帅哥美女（长期兴趣）

转化点：现金福利（产生利益+好奇尝试）

创意内容分析：使用“揭露骗子”+“相亲场景”挖掘玩家的吃瓜心理，并使用“骗子相亲男”来引起玩家不忿、好奇。此时突然出现的帅气店员小哥不仅好心劝告妹子还帮忙解决了账单问题。整个一套流程下来，意料之外情理之中。虽然游戏的出现，有些生硬，但仍然让玩家的注意力从吃瓜转移到了产生切身利益上，对游戏的福利感到惊讶。

Long Chiến Truyền Kỳ - Heroes

厂商：VTC Mobile（越南）

视频时长：46s

主投市场：柬埔寨、马来、日本、韩国、中国香港、中国台湾等14个市场

创意脉络：剧情展示 福利展示 游戏展示

剧情形式：疑似偷盗被抓警局（解释澄清）

吸睛点：疑似偷盗被抓警局、拷问（重大事件+制造悬疑）

转化点：通过礼包码送福利（产生利益+好奇尝试）

创意内容分析：在场景上看，选择了审讯室拷问场景。让玩家好奇这个人到底翻了什么大错？但男人解释清楚时，植入游戏送福利，整个剧情转向聚焦福利。从选角看，两人并非高颜值，但场景有悬疑，表情夸张，情绪激动，矛盾点抛出，最后竟然抛出游戏福利的方式化解，虽说生硬，但也确实有喜剧效果。

Cửu Mộng Tiên Vực

厂商：Vietnam Interactive Television JSC（越南）

视频时长：58s

主投市场：越南

创意脉络：剧情展示 游戏展示

剧情形式：兄弟局诚邀美女（带反转）

吸睛点：朋友聚会聊天（用户状态）+大妈变美女（矛盾/对比）

转化点：暗示美女多（好奇尝试）

创意内容分析：以帅哥美女为吸睛点，场景选角贴近真实生活状态。从大妈到美女，反差感强烈（矛盾/对比），颇有“选妃”既视感。游戏展示时长少，主要使用朋友日常聊天状态来打动玩家，让玩家有种，我也是这群人里的一个，有代入感。

Dragon Hunters：Heroes Legend

厂商：Watt Games（中国大陆）

视频时长：38s

主投市场：韩国、巴基斯坦、柬埔寨、印尼、老挝、马来等20个市场

创意脉络：剧情展示 游戏展示

剧情形式：嫌男友打游戏菜而出轨（带反转）

吸睛点：发现女友出轨（重大事件+矛盾/对比）

转化点：送福利（产生利益+好奇尝试）

创意内容分析：以“被绿”场景为矛盾点，这场“女人爱慕强者”的分手危机，在女主的新男朋友完全没有任何台词情况下，直到男主展示出游戏内“超强武器”才挽回。

热血王座

厂商：南京商畅（中国大陆）

视频时长：47s

主投市场：美国、加拿大、英国、中国澳门、大陆等24个市场

创意脉络：剧情展示 游戏展示

剧情形式：宠玩家并拉踩其他同行（展示差异化）

吸睛点：抛开同行竞争关系放弃利益（矛盾/对比、切身利益）

转化点：号称高爆率（降低门槛）+送稀有新人礼包（产生利益）+强调80、90后回忆（情怀感召）

创意内容分析：与其他同类型游戏做对比“拉踩”，以凸显本游戏的“与众不同”。boss坚决送福利，斩钉截铁，尽显真实，让玩家感受到被“捧在手心里”的愉悦感和优越感。随后又打出感情牌，以复古传奇题材勾起玩家青春岁月和热血回忆。整体以心理感受+感情牌说服玩家。

二.总结

通过以上对2022年度海外MMORPG高效真人素材的分析，DataEye研究院发现：

（一）大多mmo游戏主要出海市场为东南亚、中国港台，以至于素材也以这些市场为主，逻辑与大陆市场相近。

相比于世界其他区域，主要分布在亚洲地区，欧美较少涉猎。对于猎奇点的捕捉方面，剧情并无差异化文化展现，全球玩家都能看懂。

（二）表现形式：夸张为王，植入游戏较生硬，但并不纠结

剧本内核大差不差，基本聚焦于情感关系和不对等的利益关系引发的矛盾点。通常以情感为锚点，通过夸张、无厘头、诙谐搞笑的表现形式呈现并放大矛盾点惹玩家驻足，让玩家能get到其中的乐趣点。看似脱离现实的设定但勉强符合真实生活中的逻辑，虽然观感有些奇怪，但能让人哈哈一笑，觉得有意思，进而植入游戏，能让玩家觉得无厘头的同时被吸引。

（三）素材底层逻辑：通过撬动玩家的娱乐需求吸引玩家

以上高效素材无论以花样百出的形式展现，最终的落脚点基本都在切身利益上。面对现实世界的无聊、孤独、焦虑和抑郁没有人能幸免，而游戏能提供积极的情感、体验和社会联系（尤其是MMO类型游戏），它们能快速、相对低廉、效果明显的解决人们的情感需求。简单来说，游戏其实是坏情绪的安置所。所以结合夸张且高效的广告素材是为玩家提供情绪价值的第一步，

游戏提供情绪价值，玩家回馈真金白银。