新年好~长假刚完，正式开启2023年的新征程。

刚刚过去的春节假期，其实是一次观察和审视手机市场的好机会。从宏观角度说，春节本身就是手机销售的旺季，2023年能不能“开门红”就看各家发布的数据。

但我们更多的还是想聊聊实际的问题。尤其结合春节期间的一些现象和案例，想要在这里分享给大家的一些关于2023年手机的一些选购体会和心得。

“人均旗舰”都是错觉

手机是一个信息相对透明的市场，同时也是一个容易出现信息冗余和认知错位的市场。

如当前包括手机厂商以及社交媒体等公开渠道，关于手机的信息其实都更多侧重于高端旗舰。尤其是各家的明星机型，APP开屏、电视、网络、社交媒体甚至就连户外广告都随处可见。厂商们日常的官方发布渠道，更多的也是看到他们会针对自家旗舰的新特性的宣传。至于媒体、大V老师们，基本也是人手一部新iPhone，连备用机都是顶级旗舰。

当然这也包括我们，在精力、时间都有限的情况下，不可能做到把每一款产品都当成主力机来体验，只能选择一些很有亮点，自己更感兴趣的明星机型。对于这些产品，大家更熟悉也更了解，也更清楚优劣好坏。

但人均旗舰，可能是大家的错觉。如果你真正下沉到大众用户的市场，高性价比，甚至是入门级别的机型才是真正的“主力机”。你可以看看身边的亲友，街头巷尾的行人，可能大部分人使用的手机都是3000元以下价位。之所以会觉得人均旗舰，很大程度上是因为很多人只关注到了旗舰。

这个道理其实是有数据作为支撑的。以京东为例，对于手机产品关注度最低的是什么价位呢？刚好就是我们眼中的高端旗舰所在价位段：8000-36000元绝对高端市场的占比（5%）甚至还不如0-369元这样的功能机（8%）。在1300-3500元这个价位，大家的关注度和销量都是最高的，占比达到了43%。350-1300元这样的入门级市场，也接近三成占比。3500-8000元的主力旗舰市场，关注占比仅为15%。

这个数据是客观的。多数普通人更关注、更想买的还是3500元以下的手机，这个市场也是当前的整个手机行业用户数量最多，关注度最高，出货量最大的市场。我相信，我们的粉丝中多数的购机预算也在这个价位段。

只不过在当前这个手机厂商们一门心思“冲击高端”，随便一个旗舰都是四五千元起的市场环境下，“相对平庸”的高性价比产品、平价产品被旗舰们的光环和冗余、过度的信息量给掩盖了。

一个用户需求强，但影响力、信息透明度又不高的市场，自然就存在很多问题。比如明明长得都跟旗舰差不多，为啥拿到手上却明显感觉低一个档次？为什么线下的销售们总是在跟你介绍“这手机的一亿像素，比那个5000万像素的拍照好”？本质上，这些问题都是信息不对等所致，存在的可操作空间往往比旗舰手机大多了。

性价比依然是主旋律

在这种情况下，性价比就成为了一个大家认同的参考指标。我们也认为，2023年“性价比”依然是手机行业的主旋律之一。

年前我们出过一期关于手机可能会“涨价”的文章，但它的主要落脚点是放在一些高端旗舰机型上的。对于多数人关注的中低端手机市场，2023年你的选择面可能更多，并且更有性价比了。

主要的原因在之前的2023年前瞻的文章中我们也提到过，还是手机市场整个大的行情表现不佳所导致的。冲击高端是必要的手段，但更重要的还是要保住基本盘。什么是基本盘？出货量最大，市场份额最高的中低端市场就是国产手机市场的基本盘。

今年开始，各家会加大对中低端市场的投入力度。当前的手机市场供应链也给了厂商们内卷的机会。前两年手机性能吃紧，高端旗舰都被抱怨游戏表现不佳。去年下半年开始，整个手机行业在性能指标上一下子上了一个台阶。旗舰市场的第二代骁龙8，骁龙8+，联发科阵营的天玑9000、天玑9200,、天玑8100、天玑8200...如果从性能指标的维度来看，旗舰、次旗舰市场手机厂商们能够选择的配置方案简直不要太丰富。

别忘了，还有原本的骁龙778、骁龙870这样定位中端的产品，2023年这些原本的中档产品完全有可能被下放到入门级的市场。在当前各家都面临海量库存压力的背景下，急于出货，降低库存水位肯定是基本操作。

从芯片性能就能看出，2023年手机市场竞争其实更激烈了：原本的中档产品下放给低档，原本的旗舰来到了中端产品线，这不就是大家口中的性价比吗？

即便是前两年大家口中最“旗舰”的折叠屏产品，在2023年也可能更加亲民。从去年四季度开始，市面上出现了更多的折叠屏新品。不仅仅是折叠形态，包括定位和售价方面，折叠屏都已经逐渐走下神坛。如今四五千元的价格，也可以买到折叠屏产品。华为这样的厂商，也发布了类似Pocket S这样的机型，其实也是折叠屏旗舰市场下探的产物。

关于2023年购机的几点建议

那么，面对2023年手机市场的新特点，有什么好的建议呢？

一.不必盲目追求旗舰。当前各家主力旗舰产品，的确在配置、体验方面都更加均衡，也是各家最新的技术实力体现。但对于多数人来说，很多旗舰级的配置其实是过剩的。尤其是影像这类配置，自身具备足够的软硬件实力自然是基础。但要想拍好照片，最大制约因素还是技术和审美。普通用户，对拍照没什么明确需求的人，没必要考虑价格昂贵的影像旗舰。市面上一些次旗舰、老款的旗舰都是更划算的选择。

二.高端低配，不如中端高配。中端市场的产品有一个典型特征：一些高性价比机型，往往会搭载一些8+128GB这样的存储配置。如果要升级到256GB，又要加几百块钱。这个时候就要注意了。如果说性能、影像每个人都需求不一样，那么存储空间就是人人都需要，且越宽裕越好的配置了。

在预算有限的情况下，宁可选择一些更低档位的中高配、大内存机型，也不要选择128GB这样的尴尬。毕竟现在随便一个微信占用就是动辄几十个GB，动不动就提示存储空间不足是一件很头疼的事情。

三.大厂的子品牌产品往往更有性价比。现在几家主要国产手机品牌都有自己的子品牌，比如redmi、iQOO、一加等等，和大厂的产品相比，这些子品牌产品主要的区别就是定位和logo。他们主要面向的是线上市场，往往更有性价比。加上子品牌和母品牌之间在渠道、供应链层面也基本共享，在品质和质量方面也足够可靠。

即便是在售后服务体系上，子品牌也完全是跟母品牌一样的。理论上，除了LOGO之外，很多副厂产品跟母品牌品质、体验、服务上并没有大的差异。如果预算有限，那么子品牌的产品可能比其他的更值得选择。

四.明确自己的需求，学会找标杆。很多普通用户可能对于手机并不是特别熟悉，如果你不清楚你的预算范围内什么配置是当前比较有性价比的，有一个简单的方法：打开电商平台，找到能接受的预算区间，然后看销量最好的几款明星产品。最好能够把这些产品的配置做一个横向的对比和梳理，就大致清楚当前这个价位的配置标准是怎样。然后再根据自己的需求和选择，做选择即可。如果还是不知道买什么好，就选买的人最多的那个。

买手机这事儿，没有什么金科玉律，本质上还是根据各自不同的需求，综合来选择最适合自己产品。中低端市场的需求之前一直都不怎么被重视，但这个市场机型众多，品牌多样，也鱼龙混杂。消费者遇到的问题也更多，更难做出选择。

新的一年，我们会密切关注这部分用户的需求，也会本着“没有最好的产品，只有最适合的产品”的理念，为大家带来更多更具实践意义和消费指导意义的内容，希望能够帮助到大家，感谢关注。