一年赢利5000万，小超市是怎么做到的？

马云和刘强东万万没想到，一个河南小超市干成了自己都没干成的事，居然不到四年，把县城16万人中的三分之二也就是十一万人转换成了自己的私域客户，当大润发被阿里收购、沃尔玛频繁关店，永慧一年暴亏40亿时，她反而能实现逆势增长，一天营业额达到80万，他就是来自商丘的华联超市。

她的方法很简单很多人都看不上，甚至还有点老土，但效果真是绝了，接下来我们一起看看它到底有哪些神操作？他主要用了四步，每一步都值得老板们深究，去学习。

第一步把进店精准的流量转化为私域流量。华联的收银员在结账时提醒顾客，为了配合环保政策，购物袋需要花钱另外支付五毛钱，但是现在有个活动，免费送您一个，但要您扫码进群，而且呢，后面还会在群里发布很多其他优惠活动。人性就是爱占便宜，于是大部分进店的客户都进了社群。

第二步，将场外潜在的流量转化为目标流量，专门挑在人流量大的时间和地点宣传，就比如在下班后的社区门口、广场上、周末的公园等地方摆摊，然后跟潜在客户说扫码进群就可以免费领盆栽，或扫码进群可以9.9领一盘鸡蛋等。

华联靠这两招很快就搭建起200多个私域社群，覆盖了近十万人。算一下帐，只要每人每天花一块钱，就能带给华联10多万的销售额，所以这是华联最重要的，就是想尽办法来激活社群。

第三步，华联参考拼多多的拼团模式，把社群打造拼团模式，进而带动进店消费。华联把每周一、周四的12点整到21点整设置为自己的拼团活动时间，每个月的22号到26号定位购物节，这期间在群里参与拼团活动，就能低价购买一些平时比较贵的高需商品，顾客们都很乐意参加。之前有段时间猪肉价格偏高，很多人转而选择买牛肉，华联就趁机跟牛肉供应商议价，把牛肉采购成本压的特别低，然后在社群里宣传参加拼团活动，四斤牛肉只要99，顾客无法抵抗低价的诱惑力，而且还很积极的拉着家人朋友一起拼，无形中帮华联引流了新客户。华联把东西卖的这么便宜，那利润高到哪去？华联靠什么赚钱？华联自有一套小心机，拼团买的东西不包配送，您得到店里自提。很多顾客去超市自提拼团商品时，顺便就会另买些东西，也就带动了超市其他产品的销量。有数据统计，华联平时单日营收大概在50多万，而每次拼团活动后，线下提货日这天营收能涨到80万。

第四步，线上私域内容营销，让消费者获得实在的认同感。华联为了让消费者只认华联这一家，还有一个绝招，2011年毒豆芽事件发生后，很长时间内让消费者对豆芽闻之色变。华联建了豆芽厂房，把整个豆芽培育生长的视频直接发到群里，让顾客放心买。有顾客想吃某个品种的草莓，华联立马联系生产基地采购，还把采摘、包装、运输过程全拍下来发群里，给顾客超强的体验感和参与感，也让其他顾客看了就想买。

因此，华联不用像其他超市那样发传单搞价格战促销，他只需要在社群里分享优惠活动、产品信息，就能吸引顾客到店消费，促进复购。而且效果也更好，所以到最后华联也不用绞尽脑汁跟同行抢生意了，因为社群里的人已经被他锁定了，躺着就能流量业绩双丰收。

大多数传统老板做生意一锤子买卖，成交一次就完了，后续和顾客再也没有了交集，卖了大半辈子货，从没经营过客户，到最后客户流失，业绩下滑，不仅不知道原因，更不知道该怎么解决。而那些赚钱高手会想尽办法撬动顾客重复消费，发掘客户的终身价值。无论你是什么行业，规模大小，都能用社群模式把生意重做一遍，只要做得好，业绩一定涨。生意的本质是流量加变现，社群模式就是帮你打打造一个属于自己的流量池，帮你长期维护客户，提高复购同时低成本获客的最好方法之一。无论市场怎么变，你都能在这个池子里盈利。

所以点赞收藏关注我，后续会分享互联式盈利思维，详细讲解火锅店、水果店、茶叶店等行业的社群玩法，覆盖30多个行业，108大创新案例，帮老板打开思维，比如怎样打造爆品，海量引流新客户，怎样升级产品链终身。锁定用户怎样用合伙模式低成本激活员工，让客户疯狂转介绍，让老板投资前先回本？怎样走出传统行业五大生死困局，解决产品不好卖，利润不如刀，渠道在失灵，人才留不住，重资产运营？