当当网投入昔日对手怀抱，图书这门生意还有救吗？

1月10日，京东图书和当当网宣布签订战略合作协议，当当网正式入驻京东。此外，双方还计划在货品、供应链、营销、服务等方面开展深度合作。

相杀10余年之后，当当网终究还是投入了老对手京东的怀抱，昔日对手，如今一笑泯恩仇。

对于此次联姻，当当网和京东图书官微还来了一波互撩。然而，不高的留言量和相关微博话题讨论度，似乎透露着某种凄凉——谁还记得当当网？

如今，很多人早已习惯了从京东和天猫买书。从种类丰富度和快递效率来看，京东和天猫这类综合性B2C电商平台，丝毫不亚于当当网这种垂直图书电商平台。在电商平台发展的滚滚洪流中，当当网逐渐远离舞台中央，并日渐成为了一个名词，一个活在电商历史中的符号。

指针回拨到20年前，对于线上图书市场来说，那是属于当当网的黄金时代。

在天猫和京东向B2C电商发起猛攻的时候，当当网却找准“图书电商”这个精准定位，以低价和标准化为矛，不断攻城略地，仅仅6年时间，便一跃成为国内最大的图书零售商。

这6年时间里，当当网成为包括老虎基金、IDG集团等资本在内的宠儿。得益于缺少强劲的对手，当当网的发展可谓顺风顺水，不仅完成对京东的销售额超越，更于2009年成为中国最大的网络购物平台，市场份额高达40%，一时风头无两。

2010年，当当网成功赴美上市，不仅成为首家中国B2C电商企业，市值更是一度达到26亿美元。至此，当当网也迎来自己的高光时刻。

然而，使人没想到的是，此后当当网一路下行，不仅在与京东的数次价格战交锋中落败，更因为战略研判失误（不肯并购卖身、不接受腾讯入股、坚守图书电商等）和夫妻内斗，错失了翻身的可能。

而京东却在资本助推和刘强东的带领下，扶摇直上，日渐成为今日的三大电商巨头之一，与天猫、拼多多鼎足三立。

对于当当网当下的处境，李国庆也曾有过多次反思，并且誓要发奋图强。即便后来被迫离开了当当，也立下豪言，欲再造一个当当网。

然而，失去了控制权之后，李国庆也不过是万千带货主播之一。属于他的时代一去不复返，属于当当网的时代也一去不复返了。

在李国庆和俞渝屡传不和、家庭内斗不断的那些年，当当网逐渐掉队。在夫妻双方彻底决裂，并上演“夺公章大戏”之后，当当网彻底一地鸡毛，不仅日常经营和管理受到波及，品牌形象和市占率也持续下滑。

易观报告显示，我国网络零售市场中，2021年第四季度，天猫占据市场份额63.5％，排名第一；京东市场份额为28.8％，排名第二；唯品会排名第三，其市场份额为3.4％；当当的市场份额仅有0.5％。

具体到线上图书方面，2017年第3季度，京东以36.2%的市场份额，首次位居第一；当当以35.1%的市场份额位居第二；天猫以17.5%的市场份额位居第三。

而北京开卷发布的《2021中国图书零售市场报告》显示，2021年淘宝天猫在线上图书零售市场的份额进一步提升，超过了线上图书零售市场份额的60%，当当网的市场份额则被进一步压缩。

在用户有限，又面对综合电商平台四面夹击的大背景下，当当网亟需找到一条活水之路。而成为综合电商平台的一员，为自家平台导流，或许是一条可行之路。于是10年间，我们看到当当网先后入驻天猫、拼多多、苏宁等平台，以期利用这些综合电商的优势，打开流量开口。

从入驻天猫的结果来看，效果似乎还不错，当当入驻天猫后参加的第一个“双十一”，便排在图书类目前三。

此次当当网摒弃前嫌，入驻京东，甘愿做京东“绿叶”，同样有对新流量的无限渴望。但流量虽好，入驻别人的平台，对当当网来说无疑是“饮鸩止渴”。

成为京东万千商家中的一员，当当网是把“身价性命”交给了别人，在获取京东流量的同时，无疑也对自有渠道带来了巨大冲击。试问，有了京东旗舰店，谁还单独下一个APP或者多打开一个网页去买书？

当京东“温水煮青蛙”一样，驯服了当当网，今后当当网恐怕再也没有硬刚的底气了。

实际上，接二连三入驻综合电商平台的操作，也反映了当当网这些年的发展困境。

曾几何时，凭借“低价、种类丰富”，当当网一度成为用户购买图书的首选平台。然而，在时代大势面前，市场二八法则和快鱼吃慢鱼的残酷竞争之下，固守图书电商，又缺乏价格、物流等优势的当当网，注定会成为时代的殉道者。

弱小、孤傲且固执，注定是失败者的墓志铭。

结语

当当网的溃败是多方面的，但归根结底还是自己的护城河不够宽，逐渐被京东、淘宝等竞争对手依靠价格、渠道、物流等优势逐一击穿了。

在赢家通吃的商业世界里，只有护城河足够坚固，才能立于不败之地：要么你的无形资产足够丰厚，用户转换成本足够高；要么你的成本优势足够明显，价格足够低；要么你的网络效应足够强，具备足够的规模效应，否则注定无法走得更远。

——当然，除此之外，一点点运气也很重要。