做直播电商仅仅一年，销售额就破亿，这家小公司是如何做到的？

在杭州滨江，一家不足十人的直播电商公司，过去一年销售额破亿，它是如何做到的？

这家小公司不仅仅改变了他们自己的命运，也间接改变了我的公司命运。正是因为有了这个成功案例，才让我有了自己的直播电商创投基金。

小李是我的东北老乡，也是我投资的第一家电商企业老板。在投资他之前，我经历了金融从业十几年来最大的危机，我的港美股和金融期权投资基金都因为亏损而被迫清盘。而彼时他的公司正在发愁员工下个月的工资。

我们第一次见面时，都没有想到会是彼此的贵人。

2022年初，作为一家专业的投资机构，我的公司面临生死存亡，各行各业的衰退让我已经找不到可以盈利的项目。一次偶然的机会，和朋友的闲聊中，谈到了直播电商的供应链金融项目让我眼前一亮。这个项目不复杂，简单说就是基于抖音电商回款账期的垫资代采。

在抖音上卖货，从客户下单付款，但最后商家拿到货款一共有21天左右的账期。对于直播电商行业来说，这个账期意味着想要扩大销量就需要更大规模的资金。而这种形式的融资，传统的金融机构无法满足。

举个简单的例子，比如你有100万，那么你就可以采购100万的商品销售，但是如果你第一天就把100万的货卖掉了，要想卖第二笔货就要等到二十几天后货款结回来才能继续采购销售。这就意味着你每隔21天才能做一个贸易周期，除非有人帮你采货。而我们要做的就是垫资采货，然后收取贸易分成。

交易模型很简单，风险管理和税务问题很复杂。尽管已经超出了我们能力范围，但是在走投无路的情况下，我还是硬着头皮做了第一个项目，而小李就是我的第一个客户。

他是一个非常优秀的年轻人，虽然我是他的投资人，在他走投无路的时候，我出钱救了他，但是我十分感谢他。他不但让我有了丰厚的回报，还让我真真切切的懂得了这个行业。

第一个月我只给他拿了一百万，那时他每月的销售额也仅仅一百多万。到了第六个月，我单月投给他的钱超过了两千万。2022年下半年，他的销售额超过了1.5个亿。

在这个过程中，我们既是投资人与被投资人的关系，也是亲密的商业伙伴和好朋友的关系。我学会了如何去判断什么样的企业是一家优秀的电商企业，也明白了想要做好一家优秀的直播电商公司需要哪些必备条件。

简单说就是货、人、钱。

首先是货，想要做好直播电商就意味着你必须有好货。小李最大的优势就是货，他的父母做了二十多年童装加工，可以说供应链有着很大的优势。他本人又在国外读书多年，有着非常先进的管理理念和商业头脑。

其次是人。有了货就需要有人卖出去，不论是店播也好，达播也好，都必须有好的运营管理团队。直播电商是最消耗精力的行业，我见过很多直播电商老板，赚钱的老板有一个共性，都是精力充沛，头脑清晰，执行力超强，做起事不知疲倦的家伙，而小李就是这样的人。另外如果一家直播电商的老板自己不懂行，完全靠雇人，那么最好别干，成功几率极低。

最后是钱。直播电商准确说是资本的游戏，不管你是供应链品牌公司也好，还是MCN机构也好，没有强大的资金作为后盾，想要快速发展基本没有可能。抖音的机制本身就是赛马机制，它不会给你大把的时间让你慢慢磨，一个爆品起来了，谁的速度快，谁的钱足，谁就是胜者。小李能够快速起来，我的公司的确出了大力气，这也是他很感激我的原因。

有了第一个成功的案例，我的基金又连续投了十几个公司，目前看非常不错，虽然暂时还没有小李公司的规模，但是我很满意，至少他们都在赚钱。

投资的最高境界就是赠人玫瑰，手有余香，我喜欢这样的生意。

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我是直播创投老高，关注老高，让投资变得简单。