小米12SUltra官网下架，标志着小米“高端化之路”终于初窥门径

文 | 小伊评科技

小米最近宣布，小米12S Ultra在官网和自营平台下架，小米董事长雷军先生甚至甚至都亲自在社交媒体发文证实——「想买 Ultra 的朋友可以到各个电商平台上找找」

是小米在2022年8月份发布的首款搭载骁龙8+的机型，同时也是小米旗下第三款小米数字Ultra系列产品。

小米12S Ultra选择在7月份发布，其实饱受争议。因为众所周知，今年高通为了应对来自联发科的压力，将新一代骁龙8系列芯片的发布日期提前，从而带动手机厂商的新机发布周期也被提前。

所以，骁龙8+处理器相较前代的综合提升虽然明显，口碑也极好，但归根结底其仍旧是一款发布即落伍的旗舰芯片，难以委以大任。尤其是对于一款代表本品牌最高水准的旗舰机来说，采用这枚芯片是非常冒险甚至可以说是必败的。

从市场反馈我们也能看出，在骁龙8+发布之后，除了小米发布了一款高端旗舰产品之外，其他手机品牌的对应型号基本都以中端或中高端产品线为主。（真我GT2大师探索，一加ACEPro等，折叠屏机型不算在内）。

那么小米为什么要冒天下之大不韪，发布一款搭载骁龙8+的旗舰机？其中有一个非常重要的原因就是——小米急需一款机型树立或者重塑高端品牌形象。

自从小米在2020年发布小米10系列产品，正式步入高端市场之后，小米的高端化之路并不平顺，2021年的小米11系列由于众所周知的原因，口碑崩坏；小米12系列由于骁龙8 Gen 1的不尽如人意，市场表现同样惨淡。

所以，小米必须要在2022年这个关键性的节点，拿出一款能够重拾消费者信心的产品，从而带动未来2023年的新机销售，而承担这个重任的产品就是小米12S Ultra。

用通俗的语言来解释，小米12S Ultra是一款“吉祥物”。

在小米12S ULtra这款手机发布之后，笔者就曾做出过预测，认为这款手机在其生命周期内都不会降价销售，只要能够顺利原价下架，就标志着小米开窍了。

「维持产品价格稳定是小米的必修课」

如果大家关注一下苹果官网的产品就会发现，一款产品在第三方平台的价格哪怕再怎么跌，苹果官网以及自营平台的价格都是雷打不动，宁愿下架也不会降价销售。

如下图所示，这是iPhone SE3 64G版，其官网价格依旧维持在3499元的发布价，而第三方平台上，这款手机的价格已经雪崩到了2500元左右。

采用此类做法的企业还有不少，尤其是一些主打高端的品牌，譬如一些奢侈品女包品牌等。

那么，他们的目的是什么？很简单，就是为了保持整个产品价格体系的稳定，进而让用户群体没有顾虑的下单购买产品。

想象一下，如果一个品牌的产品，今天5999，明天3999，你在选择的时候难道不会有顾虑么？当然会，因为谁也不知道它的价格底线在哪里，这就会给用户造成一个非常大的且是负面的不确定性，从而影响整个品牌的形象。

另外，官方亲自下场做促销和第三方个人卖家做促销，对于消费者的心理感受和影响也是不一样的，一个从第三方卖家买到便宜货的用户，他的心理感受是占便宜；而对于那些原价购买的用户，他会认为，这些出现在第三方平台的产品没有质量保证。

所以，对于一个品牌和渠道建设正常的品牌来说，哪怕产品真的需要降价清仓，也不会直接在官网降价销售。

再举一个例子，VIVO。

VIVO当年发布了一款旗舰机，VIVO X60Pro，最终销量一般，需要全渠道的降价促销。

然后VIVO就悄无声息的上架了一款全新的型号——VIVO X60tPro，相比原版，这款机型只是在副摄上进行了稍微的调整，然后就以3600多元（12+256G）的价格在官网销售，相比于原版直接便宜了2000多块钱。

这就是一个教科书般的处理方式，但是很可惜，之前的小米学不会也学不成。

曾经的小米认为在高端市场也可以沿用自己性价比这套策略，只要自己的产品堆料够丰富，性价比足够强，就会有市场，但是结果却不尽如人意，错判了市场，销量不及预期。

然后，小米就开始了全渠道的降价促销，甚至于自家高管都在社交媒体上高调公布高端手机的降价信息。

其中最典型的就是小米11Ultra，作为一代安卓之光，发布后三个月内就雪崩一两千块，到双十一更是直接腰斩，并且降价降的最凶的恰好就是小米自营平台。

这种操作让首发入手小米11Ultra的用户“如芒在背”，我相信，买过小米11Ultra的用户，再次选择小米旗舰机的时候都会三思。

至于小米为什么要这么做，一方面是对品牌塑造的概念理不顺，另外一方面也是被逼无奈，因为目前整个手机行业，只有小米是极度依赖互联网渠道的品牌，线上线下销售占比甚至“64开”，所以为了销量，只能在互联网渠道进行促销。

这就逐步的形成了一个恶性循环，小米自己也心知肚明。

而从小米12S Ultra目前的表现来看，小米终于理顺了如下几个思路：

1、对于高端产品不盲目追求销量，保持价格体系稳定是第一位。

2、懂得适时“放权”，让自家的渠道商去散货，而不是自己冲在第一线。

3、明白品牌营销是一条需要长期经营的过程，而不是一句“安卓之光”就能一蹴而就的。

总之对于小米而言，目前最亟待的解决的问题依旧是品牌形象如何重塑，想要立足高端市场，产品力固然重要，但是品牌的塑造也同样重要，需要小米持之以恒的坚持。

END 希望可以帮到你