留美中国人在伦敦参与创立的服装品牌ADAY

品牌简介

ADAY成立于2015年，在竞争激烈的直接面向消费者的世界中（DTC）崭露头角，已筹集了200万美元的新资金，用于以耐用，技术性和别致的女装系列服装设计以及完成简化衣柜的使命。

该公司的产品目录以无季节的百搭服装为特色，可以通过多种方式穿着，具有许多新颖的材料特性，都具有排汗，速干，防紫外线和防氯，无皱纹的功能。

ADAY在研发方面投入大量资金，以创新耐用的技术面料，使社会活动家成为其服装模特，并跳过印花和鲜艳的颜色，因为复杂的织物染色是时尚行业中最大的环境废物产生者之一。

DTC (Direct to Consumer)是什么？

1. DTC的定义

DTC指通过全自营渠道销售产品，借助消费者数据（customer data）和技术，为消费者提供端到端的超预期品牌体验。通俗来讲，就是去中间商，不赚差价。

就国内外市场来说，一些新锐品牌借助DTC模式崛起，抢夺了很多大品牌的市场份额。事实证明，DTC是品牌在初创阶段，通过去经销商，借助社交媒体获客，有效降低成本从0-1的模式。

但是，这个过程之后，DTC品牌是否能够规模化发展？只能等待市场给我们一个答案。

2、DTC为什么会出现

日渐个性化，多样化的消费需求是首要因素，其次电商渠道，数字媒体，数据化营销手段提供了土壤，一批懂得讲故事的品牌，通过社交媒体，建立社群和线下体验门店，直接与消费者紧密沟通，直接掌控渠道，实现低成本获客。DTC模式出现了。

市场数据

根据Grand View Research的统计数据：

2018年，全球功能性服装市场规模为2842亿美元。对性能的需求不断增长，推动了服装和防护服的性能需求的增长，以保护个人免受日晒，雨淋，风吹和大雪侵袭。此外，个人健康意识的提高和参加锻炼活动的意愿日益增强，有望促进市场增长。

运动服领域主导了全球功能性服装市场，2018年占32.8％的份额。该细分市场的增长归因于个人在日常晨练中对运动服的高度偏爱。

从2019年到2025年，运动服产品预计将以7.2％的最快复合年增长率增长。根据最新流行趋势的新产品设计将为个人提供更好的款式，还有望推动功能性运动服服装的市场需求产品。预计在未来的几年中，包括美国和加拿大在内的发达国家的年轻人中，对运动装及其日常休闲服的利用将越来越多，这将增加对主动运动装产品的需求。

另一方面，在线渠道预计将是增长最快的部分，从2019年到2025年的复合年增长率为10.9％。这一增长可归因于智能手机和互联网用户数量的增加，快速的生活方式以及日益增长的普及度的电子商务。此外，在线门户网站提供的便捷兑换和退款选项也为细分市场的发展做出了贡献。

品牌网站数据

thisisaday.com

ADAY品牌独立站的浏览量比较平稳，10月份总浏览人数达到7万人次，平均浏览时间为3分钟，平均浏览页面接近达到4.7页，网站跳出率达到42.82%。

消费者群体大部分分布在美国，占总消费人群的77.32%。英国和澳大利亚的消费者群体增幅明显。

消费者大部分是通过直接浏览或者通过搜索引擎浏览自营网站。其中直接浏览的消费者最多，占48.52%。与众多时尚服饰类品牌一样，广告投放部分的流量占比也是比较多，来自社媒、付费搜索和展示型广告。

搜索引擎部分，品牌词相关的搜索带来的流量占比68.91%，品牌线上影响力已经建立。

社交媒体部分，主要流量来自Facebook和Instagram。

品牌创业故事

ADAY由Nina Faulhaber和Meg He创立，是“ Another Day”或“ New Day”的缩写。几年前两位不太可能有交集的设计师在伦敦见面，为一家投资银行工作。“我们有类似的生活精神：我们既重视自己的经历，又希望拥有最大的人生体验，” 有趣的是，当时他们的体育锻炼方法截然相反的。Faulhaber曾是一名竞技体操运动员，她说：“当我去买衣服时，我希望买到可以运动穿着但又具备时尚平时上班可以穿的衣服，采用先进的现代设计的衣服。”他们俩都认为，现有的运动服选项无法满足他们的生活方式要求。

Faulhaber回忆说：“要在赶早班飞机和忙碌的工作日里适当地着装，而不必在很小的飞机浴室里换衣服，就很困难。”她的工作需要在欧洲各地旅行。“在我年轻的时候，我穿了很多容易穿的衣服，这些衣服使我很容易动起来并真正生活在里面，而不仅仅是运动服。考虑到我们今天作为具有现代生活方式的女性过着怎样的生活，我们拥有如此多平淡无奇的服装似乎是荒谬的。”

每天早上，无论身在何处，Meg He和Nina Faulhaber都会醒来，穿好衣服并摆个姿势—然后用快照，过滤器和单击智能手机向数千名关注者发送快照。这两位二十多岁的健身狂热者于2010年在高盛（Goldman Sachs）担任分析师，当时他们正在为千禧一代女性推出在线健身品牌ADay。他们回避了传统的营销和广告路线，他们使用Instagram和其他社交媒体以一系列光彩照人的方式来塑造自己的时装线，无论是在柏林的屋顶上拳击还是在洛杉矶人行道上费劲的瑜伽伸展运动。

出生于北京，斯坦福大学MBA毕业的创始人之一Meg He说，“这是我们为品牌迷打造故事的一种方式，从自己去展示我们想象中的客户是谁。”

Meg He和前德国体操运动员兼风险投资合伙人Faulhaber加入了一大批时装初创企业，这些初创企业在建立自己的基地时就绕过了硅谷。Faulhaber说：“我们知道，如果我们想让我们的品牌获得真正的吸引力，就必须在伦敦。现在，它已成为世界时尚初创之都。当我们将计划提交给我们在欧洲和美国的投资者时，他们同意了。”

硅谷不再流行于某些领域，尤其是时尚电子商务。相反，欧洲已成为这个快速扩张企业最成功的跳板。

图片来自Meg He的社交媒体

“我们将ADAY视为创造了一种活跃于设计和构图的服装新类别。” “我们尽量不要将我们的运动服与现有的运动服选择进行比较，因为我们希望我们的顾客将服装方式带到健身房和瑜伽馆之外，成为他们日常的穿着。当人们告诉我们说他们上周穿了连身裤到Barry's Bootcamp，然后在那个周末参加了彩排晚会时，我们感到非常激动。”两位创始人说到。

ADAY的多功能性来自于采购技术先进的面料，然后通过当代设计的镜头对面料进行成型。他们注意到“运动服中有一些令人难以置信的面料技术，例如瑜伽裤非常舒适适合伸展但是却不存在时尚。”他们的工作就是将时尚和功能两个世界融合在一起。产生的结果是各种款式不同的衣服，例如看起来像皮革的运动裤，但实际上是由非常实用，轻巧的活性面料制成的，该面料能快速干燥并抗起球。

ADAY的创新面料围绕可回收、可机洗的环保简单生活的理念打造。与那些会打断您的生活（和汗水）的紧身运动胸罩相反，ADAY的版本可以整天穿着，并配有网眼面板和露背设计，可透气和灵活运动。

他们选择制造的地方就是质量证明：伦敦，波尔图和洛杉矶。“由于我们准备在较短的生产周期内进行相对较小的生产，因此我们有能力根据反馈采取行动，因此可以不断提高，” Faulhaber说。

2017年开始，ADAY推出弹出式工作室，开设于各个城市，从伦敦到波兰特、芝加哥、旧金山、洛杉矶。传播简单生活，简化衣橱的理念，总体而言，ADAY的服装可以为一天带来轻松感，无论是从杂货店的自行车差事变成了咖啡约会，还是跳下飞机后直接去吃晚餐，ADAY的服装都能让你轻松自如的应对一切变化。