全年开园仅3个半月，0成本实现订单463%增长？季节性景区这么玩！

2022北京冬奥会和冬残奥会为中国冰雪行业带来了新的增长机遇，加上当下正值滑雪季，行业正处高速发展阶段，滑雪作为冰雪运动中备受关注的品类，也受到了越来越多游客的选择和追捧。

观音堂滑雪场位于浙江省湖州市，每年开园平均3个半月，是一家集体育、休闲、亲子等元素为一体的滑雪场主题公园。基于对国内滑雪市场及抖音新媒体领域的长期关注和探索，观音堂滑雪场利用新媒体渠道，进行了一场0成本、速转化的营销活动，仅仅3个半月，实现GMV40w增长、订单463%暴涨，来看看他们是怎么做的吧——

起：开园前确认活动信息

像滑雪场这样的季节性景区，每年开园前总要花上许多时间进行筹备。从精准锁定亲子游客及18-35岁的年轻客群，到将2000张预售票分梯度售卖，有效地保证了活动的优质转化和持续吸引力。

在开园前2个月，观音堂滑雪场确定将抖音作为活动推广主阵地，通过票付通接入抖音团购及抖店，并完成品牌官方账户搭建、产品上架、POI挂载等。

承：积攒流量促转化

首先，作为新加入抖音的商家，观音堂滑雪场为争取到更多抖音官方流量倾斜，坚持每天2更视频，让品牌得到尽可能多的曝光，而视频拍摄上也是精心选取了亲子、年轻游客的游玩及互动场景等趣味性较强的内容，很快就收获了4000+的首批粉丝。

与此同时，直播带货的红利自然不能放过。在直播开始前，观音堂至少会发布2轮预告，让目标客群提前关注锁定；直播开始时，官方再发布“9.9抢福利”的视频，为直播同步引流；同时，直播间内释放的预售抢购活动，游客只要点击就能直接进入观音堂抖店下单，短短1小时，就售罄了2000+张票。

转：0成本造势持续裂变

流量引进来了，后续的裂变同样很重要。一方面，观音堂滑雪场通过高额的利润返佣，吸引网红达人帮忙转发视频进行推广，吸引更多游客点进poi完成购买；另一方面，将景区产品信息分发至社群、朋友圈等各个社交平台，将产品信息第一时间告知分销商，分销商即可通过票付通平台进行分销。此外，观音堂通过公众号推文还发布了丰富的活动资讯、爆款信息，引导粉丝到微商城进行下单。

合：1招沉淀私域“留量”

游客入园游客，看似营销完成，钱也赚到手了，实际上将聚集起来的流量沉淀到私域，才能在后续持续发挥价值。当游客核销门票时，观音堂滑雪场通过赠送雪具，引导游客关注抖音/公众号，再为景区吸了1.2w的新粉，让未来的游客复购创造更多可能。

作为初步进入新媒体赛道的滑雪场景区，观音堂滑雪场以年轻创新的姿态融入国内滑雪业态市场竞争，在新媒体营销之路上不断推陈出新，此次和票付通抖音团购的合作，也算是达成了全面的业绩突围和增长，朝着真正打响“江南雪村，冰雪童话”目标更进一步。

未来，票付通也将继续提升品牌实力，不断开拓、完善产品功能，辐射优质景区，为旅游商家多场景化营销不懈努力，定制标准化、可持续发展的全链路智慧旅游解决方案。

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