文丨快消君

近日，深受国内儿童欢迎的国民IP“舒克贝塔”和儿童口腔护理用品的领导品牌“舒客宝贝”强强联合，大胆“冒险”，为守护儿童们的皓齿笑容送上联动祝福，引发全网讨论。

业内观点认为，作为儿童口腔护理赛道开创者和当下的引领者之一，依托于薇美姿的全方位资源积累和自身模式上的不断创新，舒客宝贝有望持续维持业绩的高速增长以及“中国儿童口腔护理领导者”的行业地位。

国民IP强强联动“舒客&舒克贝塔”为何不可复制？

“舒克舒克舒克舒克舒克舒克舒克舒克，开飞机的舒克。贝塔贝塔贝塔贝塔贝塔贝塔贝塔贝塔，开坦克的贝塔”……这个旋律对于很多人来说简直太熟悉了。据了解，作为上海美术制片厂的经典国民IP，《舒克和贝塔》承载了很多80、90的儿时记忆。

近日，舒客又再次把跨界玩出了新花样，抓住新年节点，与“童话大王”郑渊洁联手给全网送祝福“一起刷新2023”，同时还精心打造了只送不卖的“舒客宝贝&舒克贝塔”联名亲子礼盒作为年终暖心回馈。

据了解，该联名礼盒围绕“亲子产品+亲子使用场景”理念打造，内含“舒客宝贝”及“舒客”品牌旗下四组明星单品。

其中，“舒客宝贝”部分包括“优益防蛀儿童牙膏（2-12岁）（舒克贝塔联名款）”、“儿童智护声波电动牙刷B32s（舒克贝塔联名款）”两款产品，使小朋友防蛀、清洁牙齿的过程更加有效、安全和愉悦。而“舒客”部分则包括“悠净清新益生菌牙膏”及“舒客GT2星环刷”两款成人产品，让家长获得更深入、更全面、更有科技感的洁齿体验。

此外，联名礼盒Q萌的设计风格，不仅更符合少年儿童的喜好，大大增加了孩子们的刷牙乐趣，同时也勾起了新一代宝妈宝爸的童年记忆情怀，获得更多年轻父母的青睐，使舒客品牌更显年轻化。

联名舒克贝塔，成为舒客宝贝的一招商业妙棋。一方面，不同于“可爱”“搞笑”“魔幻”的儿童IP，舒克贝塔的IP形象非常契合家长对于“勇敢”、“正义”、“友爱”等概念的认识，同时“舒克贝塔”可以说是目前国漫IP中为数不多的，承载了两代人的童年回忆的童话形象。即是说当年看舒克贝塔长大的一代，如今都恰好已成为新生代的宝妈宝爸，精准的联名让舒客宝贝的品牌形象更加“有血有肉”；另外，“舒客宝贝”与“舒克”的谐音属性具备独特性，更进一步强化了二者的调性关联和情感共鸣，让两大IP间的“相互出圈”更加顺理成章，帮助联名快速占据“大、小消费者”的双重心智。

值得注意的是，通过这次的联名及亲子产品的推出，舒客宝贝也让更多新晋家长们意识到儿童的口腔健康不仅是“刷干净”那么简单，而是一个兼具科学性、趣味性及家庭互动性的综合行为。作为孩子的监护人，家长们更需要深入学习和了解儿童口腔护理的相关知识，同时有意识地去引导孩子更好地保护自己的口腔。家长的教育引导，是提高孩子口腔健康护理意识的关键。

可以说，作为旨在守护中国儿童口腔健康的国民品牌，舒客宝贝一直以来都主张给用户以最细腻的关怀。而这一次，舒客宝贝又将对消费者的情感关怀推至了“亲子深层次沟通”的新高度，为行业的模式化创新提供了新的借鉴思路。

关爱国民口腔健康公益不需要花里胡哨

据了解，“舒客宝贝&舒克贝塔”联名亲子礼盒，是年今年初舒客宝贝与“舒克贝塔”IP官宣合作后，双方在护航儿童口腔健康的道路上携手并进的又一次落地执行。公开报道显示，2022年1月舒客、舒客宝贝与北京皮皮鲁总动员文化旗下舒克贝塔IP达成合作，官宣“护牙联盟”共同守护中国儿童健康成长，彼时，郑渊洁微博也进行了转发支持，并引起“圈内外”大量传播和讨论。

在即将过去的2022年中，舒客宝贝与舒克贝塔频频落地联动措施，不仅持续表达了对经典国民IP的大力支持，更以实际行动参与到关爱儿童健康成长的细致工作中。

据了解，2022年9月20日“爱牙日”，舒客宝贝与舒克贝塔携手走进高原地区开展“高原儿童口腔健康护航计划”，不仅为当地孩子开展口腔健康知识科普、口腔检测、爱牙包发放等活动，还将口腔健康教育辐射至偏远地区，呼吁各方关注儿童口腔健康。此次公益活动获得了郑渊洁本人的点赞支持。值得注意的是，彼时，舒客宝贝还推出了与舒克贝塔的联名新品，并得到了郑渊洁第一时间开箱测评，成功破圈。

当然，借力联名这一新模式只是舒客宝贝践行公益事业的又一创举。正所谓儿童是祖国的未来，儿童强则民族强；作为一家有担当的民族企业，舒客宝贝始终坚持践行健康中国，“护牙健齿少强年强，健康中国民族兴”国策，共筑中国儿童青少年口腔健康。早在2012年，舒客宝贝母公司薇美姿实业（广东）股份有限公司（薇美姿）就与中国儿童少年基金会发起“关爱小乳牙”工程。近十年间，该工程已经为全国多个城市儿童进行口腔教育科普，更倒逼行业进一步认识到解决中国3亿儿童的口腔健康问题的急迫性和艰巨性。

这样的例子还有很多。例如在多年的全国爱牙日上，薇美姿都在向全行业发起新的议题，并联手头部协会、平台发布行业白皮书，持续贯彻落实履行企业社会责任, 希望引起社会对口腔健康的长期关注。

在即将到来的2023年，从“舒客宝贝&舒克贝塔”联名亲子礼盒的推出，以及舒客携手郑渊洁联合祝福、官宣、开箱等一系列行动的推动中不难看出，这一个“护牙联盟”的故事还将持续刷新，在新的一年为口腔护理行业创造更多新颖话题和新鲜模式。

从开创者到引领者舒客宝贝苦修“内外功”

近几年，在口腔护理赛道品牌激战期，开拓细分品类人群或为破局思路。而作为口腔护理行业的重要细分，儿童口腔护理市场发展趋势愈发凸显。

值得注意的是，儿童的口腔环境与成人的口腔环境有很大的不同。与成人相比，儿童的口腔环境更为幼嫩脆弱。此外，小孩们通常有贪恋甜食、龋齿高发的特点，年龄过小的宝宝还不会吞吐或者喜欢吞咽。因此家长应该选用专为儿童设计的儿童牙膏。受制于认知不足和产品限制，家长们往往不知如何选择，这也成为家长类消费者的长期痛点。

面对这一的市场需求，2014年，面向0-12岁儿童的新品牌舒客宝贝创立。为了提供更有针对性的解决方案，舒客宝贝将儿童口腔护理分为婴幼儿（0-2岁）、小儿（2-6）和6岁以上三个阶段进行护理，且产品均标注采用98%以上的优质原料，以确保产品安全性，同时根据儿童不同年龄阶段牙齿生长特点，针对性开发专属的口腔护理产品，包括牙膏、牙刷、电动牙刷、漱口水等，为儿童提供一站式的口腔护理方案。

当然，一切的应用创新都要以研发创新为根基。事实上，在行业基础研究方面，薇美姿总是先行一步。例如，在精准洞察了口腔护理不同消费需求的背景下，薇美姿通过自主研发，打破国外技术壁垒，相继参与起草了“牙线”“牙线棒”“舌刮器”等12项行业标准，技术水平在行业居领先地位。而除了基础研究外，薇美姿还有应用研究、细胞研究、微生物研究、分析检测等五大功能研究室，为消费者提供一站式口腔护理解决方案。

凭借种种大胆的举措，舒客宝贝在被外资品牌层层包围的口腔护理行业中“杀出”重围，并用7年时间打开了国内儿童口腔健康市场。招股书显示，薇美姿自2014年推出儿童口腔护理品牌舒客宝贝以来，其儿童板块的收入不断上升。2019年-2020年，儿童系列产品营收从1.87亿增长至2.19亿，营收占比从11.3%涨至13.6%。

在营收高速增长的同时，舒客宝贝还一步一步做到了行业的领先地位。根据弗若斯特沙利文的资料，以2020年零售额计算，舒客宝贝市场份额达到了20.4%，成为中国儿童口腔护理产品市场上的领导者。凯度消费者指数研究数据更显示，根据2019年11月2日-2022年11月14日在全国范围城市常住家庭消费调查，舒客宝贝成为中国儿童口腔护理领导者。

从科研引领、应用创新，到品牌构建、公益践行，薇美姿一系列的“不忘初心”，既让舒客宝贝进一步深入人心，通过强大的品牌能量和企业势能带动品类及行业的发展，同时也承担起一个头部企业应该承担的社会责任，为国家的共同富裕和全面健康做出贡献。

2023年，我们有理由给这家“勇于冒险，敢于担当”的企业更多期待。