经销商左右化肥行情，尿素价格连续下滑，复合肥降价还会远吗？

经销商有能力左右化肥行情吗？

恐怕很多人都有这样的疑问，但大家要知道，化肥经销商代表的是市场，而化肥企业最为看重的，同样是市场。

在化肥企业暂时还不能越过经销商，完成直接和农户对接的当下，经销商的态度，则能直接影响化肥企业的定价。

①经销商成为化肥涨价潮的推动者

从2021年至今，化肥价格持续上涨，直至2022年8月份，更是达到了近10年来的顶峰，受长期持续涨价潮影响，化肥经销商逐渐形成了涨价思维惯性，在化肥企业不断更新的涨价信息前，一旦推出一两项优惠政策，便能吸引一波订货潮。

对于化肥经销商来说，他们虽然是经销群体，但订购的化肥价格太高，不但会遭到农民朋友的抵触，还会在同行竞争下处于劣势。

在这种心理因素下，价格越涨，大家越是愿意订货，若订货迟了，谁知道还会不会再涨呢？

可以说，此次价格的上涨，除了化肥企业推波助澜外，化肥经销商的跟风，也是直接导致化肥价格一涨再涨的根源。

结果，化肥市场终究支撑不了过高的化肥价格，自2022年小麦播种季节到来，化肥价格就止不住地开始下降，虽然部分企业依然硬撑，但最终也加入了价格下调的大军。

可以说，这次降价，致使已经订货的化肥经销商损失惨重。

据某基层化肥经销商表示，在基层经营化肥，由于竞争过于激烈，化肥利润不但透明，而且微薄，如今的化肥经销商，其实就是化肥中转站，去掉短途运费及装卸费等，赚的就是一个辛苦钱。

②经销商的观望情绪，打乱了肥企的生产计划

正所谓”一朝被蛇咬，十年怕井绳“，在降价潮已经形成的前提下，待到了冬季冬储的季节，化肥经销商都迟迟不敢行动。

按照惯例，每年冬季虽然是化肥销售淡季，却是化肥企业收取经销商订单，进行淡季开工生产的旺季，如果没有化肥经销商的订单，化肥企业就不能实现淡季开工生产的目的，待春节过后，春耕到来，经销商集中提货，化肥企业再进行集中生产，恐怕也无法供应如此集中的订单。

只是，眼看着临近春节，化肥经销商在各种优惠政策刺激下，依然无动于衷，这使得化肥生产企业极为被动，有些企业已经开始悄悄备货，从而应对来年的市场竞争。

我们看到尿素价格在经过几波小幅上涨后，近日还是出现了”降价之旅“，而尿素行情也是复合肥价格的晴雨表。

除了市场因素，原材料也是复合肥降价的关键

如果说，经销商代表着市场，那么原材料则是影响化肥价格的关键。

在化肥大涨的2021-2022年，很多化肥企业纷纷表示不赚钱，甚至赔钱，这让人很是疑惑。

据某肥企销售代表表示，在化肥涨价之初，化肥企业虽然拿的都是低价原材料，但由于提前报出了优惠价格，在收取了经销商预购款后，都是按照低价给出售了。

当化肥原材料上涨后，虽然化肥企业报价也随之上涨，但随之而来的降价潮，让诸多化肥企业措手不及，迫于市场压力，在不断给予调价后，损失的都是肥企的利润，甚至是本钱。

所以，近两年最为赚钱的，是拥有原材料的化肥企业和前期准备了大量库存的部分经销商，其他人在此次涨价潮下，扮演的都是打酱油的角色。

不管该代表所言是真是假，但佰秀农业通过近期行情梳理发现，尿素行情确实在以每吨几十元的价格逐步下跌，复合肥行情虽然比较平稳，但不排除春节前部分复合肥企业为抢订单，而爆出比较诱人的价格。

最为关键的是，当前化肥原材料，如尿素、磷酸一铵持续偏弱调整，钾肥价格稳中有降，考虑到春耕化肥主要以高氮肥为主，在市场新单跟进缓慢的前提下，局部僵持特点突显，一旦肥企出现抢单现象，将会成为压垮高肥价的最后一根稻草。

经历涨价潮后，经销商和农民都回归理性

据农户表示，尿素超过2000元/吨、普通复合肥超过2500元/吨、进口复合肥超过3000元/吨，在现有生产成本的前提下，都属于价格偏高。

佰秀农业认为，这种价格虽然短期内难以实现，但也代表了化肥的最终使用者——农民的期望值，当化肥价格偏离这个期望值过高时，农民的用肥愿望就会降低。

对于化肥经销商来说，明知现有价格存在较大降价空间，大家短时间内同样不会改变观望态度，即便有用肥需求，也是采取随进随出的策略，从而轻装上阵，迎接化肥最低价格的到来。