在进入正文之前，我们先了解两组数据：

谷歌、贝恩、马锡联合发布的《2022年东南亚数字经济报告》显示，今年东南亚经济总交易额有望达到2000亿，同比增长20%；同时预测到2025年东南亚数字经济规模可达3300亿美元。

根据Worldometers人口数据显示，直到去年的8月份，东南亚人口平均年龄不到29岁，65岁以上的人口仅占7%。

近几年受到大环境的影响，东南亚的人文、生活以及消费习惯都得到了极大的转变，互联网数字化更是迅速覆盖到了东南亚各地区；

虽然与欧美地区相比，东南亚的电商起步晚各方面都落后不少，但也难掩东南亚这一片潜力巨大的新蓝海。

文化差异大、宗教繁多：东南亚11个国家中，宗教信仰略有不同，在不同习俗、教育、信仰的差异之下，导致消费习惯会产生极大的偏差；

与国内市场不同，选品营销上可能一个国家只能用一种营销方式，辛苦打磨出来的营销模式难以复制。

经济、消费能力低：除了新加坡、马来、泰国之外，菲律宾、印尼、越南、老挝、柬埔寨、缅甸、文莱、东帝汶这几个国家经济水平较低；

中高端产品难以打开市场，很多卖家只能以“薄利多销”的方式来维持。

那现在入局东南亚跨境市场真的定价低？没利润？太晚了吗？

其实不然。

一、人口红利

东南亚拥有超过6亿的市场人口红利，人口结构优势大，年轻人居多，是电商中的消费主力军。

跟人口老龄化严重的欧美日韩相比，东南亚电商市场更具备活力与潜在消费能力。

二、市场潜力巨大，线上支付兴起

在移动设备和互联网普及的如今，东南亚地区的网民逐渐依赖电子消费，再加上众多的线上支付方式出现，如“分期付款”和“先享后付”等，进一步刺激东南亚年轻人的消费欲望，多重影响下，对当地电商市场的发展起到了极大的推动力。

三、政策扶持

东南亚各国在受到疫情影响后，意识到单纯靠纸币流通有极大的弊端，因此也大力推广线上交易的电子钱包。

在RCEP签署后，对于跨境卖家来说是重大的利好，比如降低关税、降低运营成本、获得更深度的供应链资源整合等。

四、TikTok发力，卖家最佳入局时机

除了像Shopee和Lazada之外，新兴短视频平台TikTok迅速崛起，以短视频内容为主，更加符合年轻人的消费心理。

与传统的跨境电商平台不同，TikTok是流量红利期，成本低，门槛低，对新卖家来说是一个不错的选择。

此外TikTok也出台了多项的平台激励政策，对于卖家来说能更低成本获得更大流量，对于买家来说多了各种消费券，优惠力度拉满，大幅度地刺激了消费增长。

五、现在进场，享红利

1、东南亚市场华人众多，采购中国年货在东南亚盛行，也成为东南亚卖家们开年销售高峰节点，现在入驻赶一波“年货经济”也是一个不错的选择。

2、在Shopee、Lazada还有TikTok等平台，能赶上四个大促，农历新年、白色情人节3月14日、Lazada生日特卖3月27日、泼水节销售4月13日，现在入驻，有时间可以准备选品、上新等。

3、Shopee平台持续上调多站点佣金：Shopee马来西亚站点从2023年1月1日起，生成的订单平台佣金费率调整为7.42%；Shopee菲律宾站点，生成的订单平台佣金费率调整为7.84%；Shopee泰国站点自2023年1月1日起，生成的订单平台交易手续费率调整为3.21%；Shopee越南站点自2023年1月1日起，生成的订单平台交易手续费率调整为3.3%。

六、写在最后

虽然早入场，能享受到的红利多，但最后能否持续放大盈利还是得拼个人与团队的专业能力。

只要有准备做得够充足，能随着平台政策不断转变，改变运营策略，就都有机会在东南亚跨境蓝海中分得一杯羹。

机遇与风险并存，奔跑吧，各位跨境人！