创业中的动物精神-调动一切资源，帮助更多的人创业成功

通过对成千上万拿到结果、实现梦想、创业成功的创业者的经验总结，不难发现，所有成功的创业者都是保持了对的心态，用了对的方法，跟随了对的系统，拿到了对的结果。就如同电影《万里归途》中的那句台词：“找得到人，说得上话，办得了事！调动一切资源，送同胞回家。”找得到人，说得上话，办得了事！调动一切资源，帮助更多的人创业成功。

一位刚入门的销售新人要成为一位顶尖销售人员，一位刚入行的创业者要成长为一位卓越的创业者，必须具备某些特质。这些特质是做好销售、创业成功的普遍规律和不二法则。

动物是人类的朋友，有些动物甚至可以做人类的老师，它们身上具备了良好的特质，这些特质可以帮助我们更好地了解和运用，以便让我们在最短的时间内采取最大量的行动，创造最高的业绩，拿到最好的结果。

一、尽职的牧羊犬

刚入行的销售人员最为人诟病的就是缺乏责任感，没有尽职尽责。销售人员应该抱着多做一点、多学一点、敢于承担、敢于负责的心态努力工作，积极学习，只有这样，才能很快进入良好状态，甚至是巅峰状态。现代的销售趋向于感性消费，没有人愿意与做事没有品质的人做交易，也没有人愿意与没有责任感的人合作创业。顾客购买产品，同时也在购买安全感，没有人愿意向一位没有责任心，不敢于负责的人购买产品，因为这样的销售人员无法给人带来安全感。

人是相互吸引的，假如你没有足够的吸引顾客的资本，顾客就不会购买你的产品，而构成你吸引力的重要因素是责任感。

干一行爱一行，爱一行干一行，是成功的可靠保证。既然选择了远方，便只顾风雨兼程。既然选择了创业，便只顾全力以赴。

二、团结合作的蜜蜂

一个团队的合作精神不是一个人就可建立起来的，它需要每个人的努力，所以，作为销售新人，首先就要有团队精神。我们知道蜜蜂是很有团队精神的，它们分工合理，责任明确，工作时任劳任怨，关键时候会放弃小我，顾全大局。我们要向蜜蜂学习这种团结合作精神。

只要我们每个人都像蜜蜂劳动一样不辞辛苦、勤于学习、提升自己，像蜜蜂采蜜一样兢兢业业、有效分工，像蜜蜂群体一样团结协作，像蜜蜂行动一样忠于团队，那么，我们的团队一定会成为一个战无不胜攻无不克的团队。

在动物世界，团队合作的另一个典范就是蚂蚁。在蚂蚁家族中，工蚁负责日常生活，蚁后负责繁衍后代，生活井然有序，形成一个组织严密的团队。遇到困难，它们立马团结起来，浩浩荡荡，势不可挡。

三、目标远大的鸿雁

鸿雁是有远大目标的，正因为它有远大目标，所以它才能一飞冲天。鸿雁心中的远大目标是到温暖的南方去，它有目标，它才能飞越千山万水，忍受风吹雨打，直到目的地的到达。

不少年轻人因为贪图一时的轻松而放弃对未来的挑战，这样是难以有大的作为的。我们创业者要像鸿雁一样有远大的目标，要时时鼓励自己将目标放长远。没有明确的目标，没有远大的理想，没有坚强的毅力，是很难有一番作为的。

鸿雁一旦展翅高飞，就会义无反顾。不管路途多么遥远，不管将要遭遇多少困难，它们都不会偏离航向，一直奋飞，直到目的地。

世界潜能大师博恩·崔西说，要达成伟大的成就，最重要的秘诀就在于确定你的目标，然后开始干，采取行动，朝着目标奋勇前进。

四、目光锐利的老鹰

老鹰给人的印象是目光锐利，行动快捷。它们在高空盘旋，注视四面八方，用犀利的目光追寻食物，并以最快的速度捕获猎物。销售人员也要像老鹰一样，善于发现和掌握一切利于销售的信息，要善于了解适合于自己产品的顾客在哪里，要能迅速了解顾客需求并以最快的速度满足顾客的需求，以顾客喜欢的方式来销售，以顾客愿意接受的方式来服务。

老鹰是勇敢的化身。我们要像老鹰一样，在机遇面前主动出击，在困难面前迎难而上。战胜前进道路上的一切艰难险阻，依靠顽强的创业精神打开事业发展的新天地。

五、脚踏实地的大象

大象走得很慢，却是一步一个脚印。正因为一步一个脚印，所以走得最稳。创业虽然是百米赛跑，但更是一场马拉松比赛。不在于我们永远冲在最前面，而在于我们永远在路上。

创业其实很简单，一个铁粉一个铁粉的沟通，一场直播一场直播的做，一场创业说明会一场创业说明会的开。迈开左脚，右脚自动跟上；完成上个目标，自动紧盯下个目标。如此而已。

六、忍辱负重的骆驼

滚滚的沙海、肆虐的狂风、无边的戈壁滩，大自然的残酷让很多动物望而却步，只有骆驼不管环境多么恶劣，路途多么遥远，背上的货物多么沉重，它都默默承受，毅然前行。在工作中，工作压力、人际关系、客户的拒绝、业绩指标往往令新人感受到压力。他们需要有积极的心态、坚毅的性格面对压力和挑战，需要忍辱负重的骆驼精神。人生的路很漫长，学习骆驼负重的精神，才能安全地抵达终点。

就像电影《万里归途》中的那句台词一样：“这条路，需要我们徒步，路会很长。”但万里归途，总会回家。

七、严格守时的公鸡

不管严寒还是酷暑，公鸡的叫声总是在黎明时分响起，永不拖延，绝不缺席。

与客户约会迟到，服务拖沓，都是没有时间观念导致的后果。一位销售员如果没有时间观念，约会迟到，做事拖沓，就会让客户反感。时间就是成本，新人养成时间就是成本的观念，有助于日后提升工作效率。要想给顾客一个好的印象，要想提升业绩，我们就要做严格守时的公鸡。

守时就是坚守承诺。对于目标，一旦设定，就全力以赴，没有借口，没有例外；对于客户，言行一致，说到做到。

八、感恩图报的山羊

刚出生的小山羊，虽然还没有睁开眼睛，但吃奶的时候却全是跪着吮吸着母羊的奶水。因为它知道，能来到这个世界，生命能够延续，都是母亲的赋予，它用这种方式表达对母亲的感激。没有人有义务教导你如何完成工作，没有客户有义务要向你买东西，所以我们要有感恩图报的心，要感谢公司，感谢平台，感谢团队领导人，更重要的是要感谢顾客，感谢铁粉。

做创业的过程中，始终保持感恩的心。对于成交的客户，要感恩；对于暂时没有成交的客户，同样要感恩。

九、勇敢挑战的狮子

为什么狮子一声怒吼，山河为之变色？为什么狮子能成为森林之王？因为它有一颗大无畏的心。对于难缠的客户，销售员要敢于攻克。要知道越是难缠的客户，越有可能是大客户，越有可能是潜力创业者，你所遇到的挫折和拒绝会越大，如果你没有勇气迎接挑战，你将很难成为一位优秀的销售员。所以，我们要做勇敢挑战的狮子，要勇于挑战难缠的客户，勇于挑战更高的业绩。

十、机智应变的猴子

莽莽丛林里，虽有威猛的老虎、凶残的狼，但猴子却能凭借自己的机智应变独占山头。市场在变化，产品在变化，客户在变化，销售人员应该善于随机应变。

销售就是解决问题，销售就是提供解决方案，销售就是营造梦想实现梦想。销售就是跟人打交道，而人的性格、爱好、需求各不相同，我们需要做的就是根据客户的现实情况，随机应变。我们要把目标刻在钢板上，把方法写在沙滩上。