“买旧不买新”的二奢市场

“二手奢侈品是一个确切和深受认可的趋势，尤其受年轻顾客认同。我们希望抓住趋势，把握未来，提升我们为顾客提供的价值，影响、引导我们的行业未来向更创新、更可持续的方向前行。”

开云集团董事会主席兼首席执行官

Franois-Henri Pinault

全球奢侈制表业第一巨头劳力士近日官宣下场二手，从劳力士官网已上传的部分二手腕表的价格来看，其比国内二手市场价格至少高出50%，劳力士还给二手表定下“出产超过3年”才能回收和认证的要求。

与此同时，今年9月，法国奢侈品牌 Balenciaga宣布与转售技术服务商Reflaunt合作的二手服务正式上线，该品牌的所有商品都可以通过其新的转售计划进行转售。GUCCI、AlexanderMcQueen，开云集团也在去年3月收购了二手奢侈品电商平台Vestiaire Collective 5%的股份。去年10月份，奢侈品牌Jean Paul Gaultier和华伦天奴Valentino先后宣布推出自有二手平台。

奢侈品牌对二手市场表现出了前所未有的积极态度。随着大环境和绿色消费理念的变化，二手生意或将成为奢侈品牌的发展新趋势。

让我们先来了解一下二奢市场。

根据沙利文国际咨询公司以及清华大学能源环境经济研究所联合发布的报告表明，中国二手闲置物品交易规模从2015年约3000亿元提升至2020年破万亿元，预计到2025年将达到近3万亿元。据德勤咨询发布的2022年瑞士腕表行业研究报告，二手高端腕表市场未来数年将保持强劲的增长态势，预计2030年增长至人民币2594亿元。

多方数据显示，五年之内，中国有望成为全球最大的奢侈品市场。但相较其他发达国家，中国一手奢侈品向二手奢侈品转化率低，仅为不到5%。若以发达国家二手奢侈品20%至30%的市场渗透率估算，未来中国相关市场规模可达万亿级别。

为何二奢能够成为新蓝海？

从流通端来看，疫情一定程度上阻碍了消费者去国外购买包包的渠道，而国内专柜可提供的款式又十分有限，于是更多人看向了二手市场；从产品端来看，并没有随着市场不景气而贬值的奢侈品成了一定程度上的“硬通货”，也应运而生了很多二奢品平台和直播kol；从消费端来看，“中古”“Vintage”自带的稀缺独特属性和故事性成为年轻一代的消费群体彰显品味和取悦自己的一种证明。二奢在中国正在成为一门“品味”和“资本”杂糅的生意。

目前国内二奢市场产业链分成上游卖方，一般是个人卖家和专业的奢侈品回收商；中游也是整个产业链中最重要的一环，由线上线下交易渠道和平台组成，这一环节包含了鉴定、定价和交易；下游就是购买方，而据相关报告表明，购买方大多是来自北京、上海、成都、重庆的19-36岁的年轻女性。

图片来自国泰君安证券的中国二手奢侈品产业研究报告

在这整个二奢产业链发展过程中顺势诞生了一些不错的二奢平台，能够帮助卖方和买方促成奢侈品的流转和交易。但发展至今的二奢行业，奢侈品的真伪仍旧是消费者关心的问题，“鉴定”成了二奢产业参与方的核心竞争力。

目前市面上正规专业的鉴定机构并不多，“中检中奢侈中心”、“中溯检验检测认证中心”和“华测”是被大众认可最广的检测机构，但市场上专业的鉴定师不足百人，鉴定正品率不足40%。消费者最容易接触到的鉴定渠道是个人鉴定师，通过线上图片鉴定或者去鉴定师所在的线下门店，但往往会出现同一个奢侈品两种鉴定结果的乌龙事件。二奢行业尚在起步阶段,行业培养机制尚不完善,所以个人鉴定师素质良莠不齐。即使在平台信任背书更强的情况下，送货鉴定的过程不透明，还是会经常引发卖方买方和平台的扯皮和三方不信任。

随着二奢行业慢慢发展，鉴定流程和技术也越来越专业。

现在某些鉴定机构会对鉴定为真的商品发放带有溯源码的专属溯源签,消费者通过扫描溯源签上的二维码,即可查看商品基础信息,包括商品照片、委托送检单位、生产日期等信息。

区块链技术的信息透明且不可篡改特性使其在防伪追溯领域有着天然优势，唯链基于多年行业经验总结出的奢侈品芯片防伪追溯解决方案，能够帮助二奢平台和机构透明化鉴定流程和运输流程，认证结果和证书上传至区块链；赋予二手商品唯一数字ID，且物理绑定在商品上，确保从鉴定到消费者手中，所拍即所得。除此之外，还能够帮助平台和企业管理退换货，提高效率减少人工成本。

正如开头所说，越来越多把控着货源的奢侈品牌主动入局二手市场，能够进一步规范二奢鱼龙混杂的市场，但对于三方平台和机构来说，可能会是一个不小的挑战，或许vintage是另一个值得深挖的细分领域。

二奢行业刚刚起步，无论是建立消费者对平台和机构的信任，还是完善行业规范，建立售假重罚法规，都需要时间与耐心。