美妆喷雾成主流？从市场、爆品、到趋势，三个维度解密新蓝海

美妆喷雾品类，如何拓展新赛道？

总结2022年的美妆市场，可以发现“喷雾品类”绝对是不容忽视、浓墨重彩的一笔。这个你未曾注意到过的“细分品类”，已经反向渗透入精华、粉底、洗护、防晒等成熟市场了！如果能够被充分利用起来，或许又是下一片蓝海。

相对于成熟品类而言，喷雾品类每年维持在2%的渗透率不足为奇，但2022年美妆气雾剂产品的销量增长远超护肤、彩妆、洗护等成熟品类，足以看出市场潜力较大。

喷雾品类是新晋流量密码吗？我们通过市场现状、热销产品、新品趋势三个维度解析，一起来解构背后的销量逻辑，给筹备入局此赛道的玩家一些新鲜灵感。

数据来源：美业颜究院数据大脑

相关素材：美业颜究院《2022气雾剂美妆产品市场消费趋势洞察》

产品销量数据：美业数据大脑2022.1.1~2022.12.9

备案数据范围:2014-2022.9.30国家食品药品监督管理局备案数据

销售渠道：淘宝、天猫平台

市场局势

国际大牌领跑气雾剂市场

多玩家入局抢占细分赛道

据美业颜究院据调查显示，近八年气雾剂备案妆品数复合增长率为27.67%，供应链端稳定增长;同期备案品牌数复合增长率为35.74%，品牌方布局更为积极;2019年备案妆品数达到顶峰，尽管法规收紧后供应链端布局趋于谨慎，但近一年市场端在售商品数仍有所增加(31.27%)，气雾剂赛道仍保持积极态势，整体市场呈现出以下几点特征。

01.

防晒喷雾

潜力大，竞争激烈

2022年防晒喷雾销量1603万件，同比下滑约13.9%;销售额14.4亿元，同比下滑约14%;整休销售受季节影响更重，促销性影响微弱，消费旺季在4-8月。

虽然目前整体的防晒喷雾市场是微跌的情况，但消费者防晒意识已加强，抖音“防晒喷雾”关键词平均综合指数1.3万，同比增长174%，未来防晒喷雾市场依旧潜力巨大。

图源：美业颜究院

在价格分布方面，50~60、90~100、110~120占据前三榜：

图源：美业颜究院

TOP10品牌榜中以中日韩品牌为主，国产品牌占据4席；尽管日韩品牌主导头部市场，但本土品牌防晒喷雾销量及销售额整体占比处于领先地位。

图源：美业颜究院

小结

防晒喷雾属于美妆气雾剂品类的红海赛道，品牌集中度降低，相较往期更易入局，但品牌数量也在同步增多，市场竞争激烈程度并未减少。

02.

面部喷雾

需求高涨，供给不足

2022年面部喷雾销量1299万件，销售额达13.1亿元，面部喷雾品类市场持续扩张，热度不减，是美妆气雾剂赛道的主要品类。整体销售受季节和促销影响，消费高峰分别出现在夏初(5-6月)和促销月份(3、11月)；但备案同比下降79.2%，呈现供给不足的现象。

品牌集中度高，头部品牌优势明显，颐莲、雅漾稳占前排，市场依旧维持较高的品牌集中度，伊肤泉是2022年异军突起的国产生力军品牌，排名上升了56位。

图源：美业颜究院

在价格带上，保湿喷雾均价以100元以下的价位，70~80元、60~70元、50~60元占据前三席，颐莲是百元以下价格带中销量最高且增长最快的品牌;200元以上的销量增长主要来源于国际大牌的多瓶装、礼盒装的推动。

图源：美业颜究院

小结

面部喷雾品类市场持续扩张，头部品牌效应明显，消费受季节性和促销影响，整体热度不减，但备案同比下降79.2%，呈现供给不足的现象。

03.

洗发沐浴喷雾

增速明显，机遇和挑战并存

2022年洗发沐浴喷雾仍保持了高增长，明星品类干洗喷雾为最大增长助力，销量同比增长了51%，已占整体洗发沐浴喷雾市场的81%，第二是婴童洗护类，占比13%。

图源：美业颜究院

洗发沐浴喷雾整体市场均价2022年涨至90.8元,100-150元价格段的销量占比涨势明显，主要由于洗喷雾单一品牌诗裴丝双瓶装的热销推动；各细分赛道均价均有上升，均价最高的是婴童类产品，整体市场高端化趋势明显。

品牌表现力上，诗裴丝2022年销售额1.5亿元，占据超头部地位，将第二名远远甩开。市场热度不断吸引新品牌入局，新晋玩家BEFE和REVER表现不俗。

图源：美业颜究院

小结

洗发沐浴喷雾品类市场销售量、额增速第一，干洗喷雾为最大增长助力，高热度的同时带来了机遇和挑战；各细分赛道均价上升，高端化趋势明显，婴童类产品溢价力高。

04.

定型喷雾

占据主流，赛道拥挤

据美业颜究院数据报告调查显示，2022年销售量1241万+，同比下滑约9.4%；销售额4.9亿+，销售额同比下滑约17.4%；虽市场有所下滑，但定型喷雾仍是定型产品中的最主要产品类型，销量占整体市场的53%，因其品类刚需性的特点，受促销的影响较弱。

在价格分布上，50元以下定型喷雾产品占据主流，2022年商品均价跌至38.9元，整体市场走“低价位”路线。

图源：美业颜究院

2022年TOP10品牌由国货占主导，以高性价比力压施华蔻、vs sassoon两大国际大；维特丝2022年销售额5249千万，增长最快，其他品牌排名虽有变动，但销售额占比变化不大，依旧保持领先优势。

小结

定型喷雾品类刚需性强，受促销的影响较弱，但销售额下跌速度高于销量，整体市场逐渐走向“低价路线”，品牌竞争激烈，赛道拥挤。

热销产品

高销量品类趋势洞察

总结爆款卖点特性

美妆气雾剂赛道入局玩家颇多，当品牌想打造美妆喷雾类产品时，应该前瞻性地洞察到目前处在怎样的市场趋势变动中，对这种动态变化的把握才是产品出彩的立身之本。以下是美妆喷雾品类的高销量产品趋势洞察及爆款案例。

01.

防晒喷雾功效进阶

护肤成分跨品类运用

在防晒喷雾的热销产品中，可以发现品牌除强调防晒时长和倍数以外，隔离、美白、保湿等也是热销产品的兼具功效，多款产品宣传强调“美白+防晒”双证加持。

护肤类成分跨品类应用于防晒喷雾中，凸显其保湿、养肤、美白等功效，“明星成分”烟酰胺增长较快。

产品案例

产品：高姿美白防晒喷雾

销量：63万

销售额：6441+万

售价： 59.0-288.0

亮点：防晒指数 SPF50+ PA+++，2重物理防晒剂，形成周密防护盾；4重化学防晒剂，吸收UV，缓解光老化。添加荷兰帝斯曼集团99%精纯烟酰胺，双证加持，美白防晒一手抓。

02.

面部喷雾聚焦“舒缓”

壳聚糖成分晋升“新宠”

各品牌在基础保湿功效上，在成分、科技的创新运用上巧做文章，以此形成产品区隔，构建品牌壁垒。保湿、补水作为面部喷雾基础性功效占据主位，舒缓、修复增速明显。

热销产品主打“敏感肌舒缓”居多，颐莲、薇诺娜、伊肤泉旗下的面部喷雾产品为2022年热销前三榜，壳聚糖作为伊肤泉的专研成分，依托品牌的飞速增长，2022年同比增长88585%。

产品案例

产品：伊肤泉壳莱菲思壳聚糖舒缓补水喷雾

销量：31万

销售额：3571+万

售价： 39.0-99.0

亮点：专研成分壳聚糖，比玻尿酸更持久的吸湿能力;植物复合木糖醇修护剂，提升肌肤含水量方糖类同分异构体，锁水提升修护力:5重神经酰复配精华，修护肌肤屏障;定制喷头纳米级雾感，专研广角式持续喷雾。

03.

干洗喷雾强调蓬松控油

“高颅顶”概念增长迅速

干洗喷雾作为洗发沐浴品类的主要品类，蓬松、控油仍是干洗喷雾的主打功效，而产品概念从“懒人”专用转至打造“高颅顶”，将品类使用场景进一步美化升级，即蓬松去油兼顾养发，同时细分头发属性，深挖消费需求。

产品案例

产品：诗裴丝免洗蓬松喷雾

销量：1亿+

销售额：4999+万

售价： 59.0-222.0

亮点：专研双重微米级吸附因子，加倍控油。加倍蓬松;双重蛋白(水解蚕丝蛋白+角蛋白)，复配三重植物精粹(摩洛哥坚果+伯尔硬胡桃籽+向日葵籽)，水润顾滑发丝。

04.

定型喷雾由男性受众主导

便捷性需求满足多场景使用

定型喷雾热销产品由男性受众主导，普遍强调定型效果持久性，除此以外，快速、清爽、易清洗也是男性定型喷雾主打需求；女性产品则侧重打造客气、蓬松、铁刘海造型；便捷性需求也催生旅行装、小包装等概念增长，香氛概念也逐步渗透定型喷雾市场。

产品案例

产品：维特丝男士定型喷雾

销量：68万

销售额：2690+万

售价： 30.1-79.8

亮点：6大无添加;30s速干，24H持久定型;德国进口香料;正常洗发可卸，0残留;使用食用级乙醇，更温和安全。

全球新品

美妆气雾剂新品迸发

差异化玩法切入赛道

美妆气雾剂产品想要获得消费者的青睐，既要寻求与市场趋势共振的爆款特性，也要创造引领旧类型升级蜕变的产品，毕竟，“创新”是打开新市场、抢占新赛道的财富密码。一起来洞察全球美妆气雾剂新品，都有哪些脱颖而出的玩法？

01.

天然成分受追捧

草本、微生态喷雾崛起

新品案例：美国Kosas喷雾精华

美国Kosas推出品牌首款护肤品—喷雾精华，宣称能平衡肌肤PH值，营造健康肌肤状态。据悉，该喷雾采用95%天然来源成分，经过临床测试，敏感肌也能安心使用，具有低过敏性，不会致痘。喷雾配方中添加了芙蓉果提取物、蒿草花提取物、素食胶原蛋白以及植物益生菌等成分，支持肌肤微生态组，补充水分，起到紧致肌肤的功效。该喷雾带有清新自然的香味，喷雾式设计可快速将活性成分注入进肌肤。

02.

创新质地成突破口

精华喷雾进入开品潮

新品案例：Crystal Gemmy精华喷雾

Crystal Gemmy七月发布一款名为“Gemine Feltari Whitening J Mist ”的喷雾。该款精华喷雾是应对消费者对美白需求而开发，配方含有L-抗坏血酸-2-葡萄糖苷作为美白成分，可以抑制黑色素的产生，防止斑点和雀斑，同时还含有月季花、雪绒花、透明质酸钠等特殊保湿成分，以及11种氨基酸复合而成。产品同样也适用于因空调引起皮肤干燥使用场景，甚至可以作为定妆产品使用，其细腻喷雾可以瞬间附着皮肤，薄膜效果使彩妆不易塌陷，呈现光泽感。

03.

防晒品类“入侵”头部

保护头发免受紫外线伤害

新品案例：voir haircare头部防晒喷雾

该款产品是一种免洗型头发喷雾，产品宣称可保护头发角质层免受高达 220 C/428 F 的温度和紫外线伤害，同时提供一层薄薄的水分，防止头发干燥。除此以外还能作为保湿喷雾和发香喷雾。配方添加了5 种不同的海藻提取物、24 种维生素、氨基酸和稀有矿物质（铁和钙），可为头发带来保湿效果。品牌建议如果作为抗热能保护剂，涂抹在毛巾擦干的头发上，然后照常吹干或定型；若在户外场景，在晒太阳前均匀喷洒在干燥或潮湿的头发上；作为保湿喷雾，必要时涂抹在长度和末端，以赋予轻盈的水分。

04.

局部护理趋势升级

喷雾品类聚焦细分赛道

新品案例：Dr Barbara Sturm足部护理喷雾

德国护肤品牌Dr Barbara Sturm以科学和创新为核心提供一系列面部护肤产品，为寻求简单而极为高效护肤方式的用户而设计，今年该品牌将注意力转向身体最容易被忽视的足部护理领域。Sturm博士的职业生涯始于骨科，今年与意大利鞋类品牌Aquazzura合作，创造了一种独特的足部护理喷雾。不含酒精的喷雾剂适用于敏感肌肤，为间歇期或长时间站立后的足部提供清新气味，以及舒缓脚部不适感。该喷雾的配方中含有金缕梅，以及一种可缓解脚部不适的浮游生物提取物，而透明质酸可使皮肤更柔软，诺丽果旨在除臭和舒缓。这款足部喷雾特别适合那些总是在旅途中的人。

05.

搭乘情绪护肤趋势

香氛喷雾为心身减负

新品案例：摩洛哥油香氛喷雾

以色列知名护发品牌摩洛哥油推出一款「Brumes du Maroc」的身体和头发香氛喷雾，地中海风味的香氛宣称能在夏季放松疲倦的身心。据悉，该产品配方不含硫酸盐和对羟基苯甲酸酯等刺激性成分，添加富含抗氧化剂的摩洛哥坚果油、亚麻籽提取物以及维生素E，能滋养补水、为头发和身体增添活力，搭载紫外线吸收技术，有助于保护头发。产品法语意思是摩洛哥雾，如同名称一样，能均匀喷出柔软细腻的颗粒，并散发异国香调，一种混合了辛辣的琥珀以及甜美花香的清爽香气，疲倦时喷洒仿佛置身于地中海中度假，惬意而舒缓。

06.

精准护肤乘胜而来

分肤定制聚集消费痛点

新品案例：DERMALA痘痘肌身体喷雾

美国Kosas推出品牌首款护肤品—喷雾精华，宣称能平衡肌肤PH值，营造健康肌肤状态。据悉，该喷雾采用95%天然来源成分，经过临床测试，敏感肌也能安心使用，具有低过敏性，不会致痘。喷雾配方中添加了芙蓉果提取物、蒿草花提取物、素食胶原蛋白以及植物益生菌等成分，支持肌肤微生态组，补充水分，起到紧致肌肤的功效。该喷雾带有清新自然的香味，喷雾式设计可快速将活性成分注入进肌肤。

07.

抗蓝光抗污染需求

便捷性“入驻”喷雾品类

新品案例：MAC定妆喷雾

MAC推出全新Fix+ Stay Over Long定妆喷雾，与以往Fix+喷雾相比，此次新定妆喷雾采用无酒精创新保湿配方，添加微小成膜颗粒，宣称定妆时间长达16h，并可即刻令肌肤感到水润，同时还能防止蓝光和空气中污染物。该新品配备细雾泵，喷出水雾可均匀覆盖在皮肤上迅速成膜，有效防止妆容暗沉。

08.

聚焦运动场景

拓展运动美妆赛道

新品案例：Curie X Equinox全身除臭喷雾

个人护理品牌Curie和线下高端健身房Equinox合作推出了非气溶胶、无铝成分的杜松桉树味全身除臭喷雾。Curie成立于2018年，由运动员Moret成立。去年夏天，该品牌还与动感单车健身俱乐部SoulCycle合作推出了一款橙花香味全身除臭喷雾。杜松桉树融合了草药、木材和植物的芳香疗法功效，灵感来自Equinox会员熟悉喜爱的桉树毛巾。该喷雾在全球Equinox健身房免费提供，会员可在锻炼前或锻炼后使用。此次合作将帮助用户与健康积极的生活方式联系起来，为Curie拉新提供一种新方式，进一步拓展渠道。

09.

跨品类创新融合

打造美妆新物种

新品案例：LUMINESS喷雾粉底

美国喷枪化妆品领先者LUMINESS推出一款喷雾粉底，将其在喷雾化妆以及Air-Delivered Beauty 喷雾技术方面的专业知识运用到这款粉底上去，让消费者无需用手触碰即可完成妆容，提供18种色调。据悉该粉底液配方中含有透明质酸、水解蚕丝以及芦荟等保湿成分，能补水锁水、淡化细纹皱纹以及丰盈肌肤。该产品从喷雾头喷出，利用空气的力量均匀分散到配套的斜面刷上，用刷子涂抹在脸上就可以打造完美的自然妆效，持妆一整天。

内容官小结

终上所述，美妆气雾剂品类市场整体竞争格局虽较为稳定，但细分品类下格局未定，选择好增长赛道，仍旧有撼动格局的机会。想切入此赛道的玩家，应顺应行业趋势，把握消费者需求痛点才能少走弯路，如紧跟市场成分趋势、回应消费者进阶功效需求、聚焦细分人群等。

END

编辑 |花花

排版 | XIUMI

图片 | 美业颜究院、品牌官网等