抄书之旅：战略

摘录：

l 真正的领军者需要站在宏观角度思考对市场，技术，行业趋势有整体的把握。

l 大家为什么看好亚马逊？亚马逊大规模的建立起仓储系统、IT系统等基础设施，这些成为他的核心竞争力。

l 在京东的历史上，有三次起着决定性作用的战略决策。

l 第一次，是2004年转型做电商，京东得以抓住了未来十年乃至更长时期的消费趋势。

l 第二次，是决定向全品类扩张，从只做3c产品转为一站式消费平台。

l 第三次，是决定自建仓配一体的物流体系。

（雾雨咸盐：很长一段时间里，京东被各种为什么不盈利、怎样才能盈利的质疑围绕，投资人问、媒体问，竞争对手也在鼓噪。东哥说过：如果京东2007年没有转型成为全品类电商的话，京东就可以实现微弱盈利了。为什么这样说尼？因为3C标准化程度高，控制一下运营成本从各个维度都可以，这样通过把控内部成本，用巨大体量的优势，就可以实现盈利。只做3C的话，不需要投入过多配送队伍，这个可以节省很多运营成本，而转型则导致投入大幅增长，亏损时间加长，尤其是在建设自主仓储配送一体的系统，这都是重资产投入。东哥自有的理论是，利润不能拿钱袋子装起来，有更大的疆土需要开拓，收获的资金或者资源应该像种子一样撒出去。）

l 京东在3C品类里偏重IT，买手机、电脑的口碑效应特别强，京东把价格卖到最低之后，用户会自动去宣传，拉低了用户获取成本和销售成本。

l 在此后的品类扩张节奏上，京东把握的很好，先IT产品，再数码通信，再小家电，再大家电，再日用百货，再图书。这些一再证明了刘强东的战略眼光非常重要。

l 在京东董事会，要么你说服我，要么我说服你，如果谁也不能说服谁，就投票。九个席位，刘强东代表5席。这是游戏规则。

（雾雨咸盐：东哥一直强调，“因为我股份少，如果你有投票权，他有投票权，这个公司就没有人做决策。大家意见不一致，你提的意见他否决了，他提的意见你否决了，这家公司就乱成一团糟了。”

风险投资家要懂这个行业，如果不懂，东哥也害怕。首先不投资家懂，他就不敢给控制权，他也不知道这样做是否正确，不知道你的未来方向能否符合他的预期。京东投资人敢给控制，全是因为他懂这个行业，知道京东战略走下去是对的。

高管投票的话，是少数服从多数，东哥的一票也只是一票而已。当年东哥曾经想经营大米，再扩充到黄豆，绿豆。大部分团队认为，成功的概率很小，被否定了。如果一家公司的创始人永远都是正确的，从来没有错误，那这家公司就完蛋了，东哥不是神仙，他不可能做到100%正确，所以还是要服从集体的智慧。）

l 绝大多数时候，刘强东在战略决策上是绝对的独裁者。

l 京东不是刘强东一个人做出来的，但一定是他一个人的决策做出来的。

l 刘强东有一句话是，战略是他一个人考虑你的事情，乍一听很刺耳。

l 刘强东认为，一家创业型高速发展的公司在公司里必须有一个有绝对控制能力，可以驾驭公司的人，才能保证这家公司快速增长，否则如果谁说了都不算，那公司就完蛋了。

l 民营公司一定是独裁的，民主的公司基本上都要完蛋。

l 创始人在战略层面和用户体验上必须绝对独裁，确保这个公司所有人都不能在用户体验上糊弄，任何人做事情都不能违背用户体验，这是红线，不能碰。同时，公司战略必须清晰，所有人必须按照公司的战略目标和路径走。

（雾雨咸盐：京东集团里，但是除了东哥以外，其他人事务性工作繁忙且偏重，越往下层走，这种事务性工作繁忙程度会越来越高，就没有时间考虑战略的事，思维被细节给淹没了。只有跳出事务性工作，才有空间去思考更长远的战略。东哥的观念确保了京东过去十年的高速发展，他是最大的齿轮，带动了一组大大小小的齿轮，精密咬合，飞速转动。）

浩瀚沧海，雾雨咸盐，

智慧文字的搬运工。

感谢书籍作者的辛勤笔耕，

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