爆火的露营，也开始“卷生卷死”

在近两年的旅游市场上，如果说露营排第二，那就没有旅游休闲项目可称第一。虽然骑行、飞盘、陆冲也曾掀起一些热度，但这些网红项目随时间如流水一样逝去，而露营始终稳扎稳打一路向前。

露营有多火？

2022年，微博上每月露营相关的热搜不断，“露营”相关内容总提及量超5842万，总互动量超1.95亿，2022年10月较1月，“露营”相关内容增幅超1402%。作为露营热最大推手的小红书平台上，目前关于露营有426万多篇笔记，并且热度依然没有退去。

露营究竟是虚火还是真旺？据艾媒咨询研报显示，2021年，我国露营经济核心市场规模达到747.5亿元，同比增长62.5%，带动市场规模3812.3亿元；预计2025年中国露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元，带动市场规模达到14402.8亿元。从露营产业链上游的景区、住宿到中游的露营服饰、装备再到下游露营营地企业、电商平台，可谓是全面“开花”。

以经营露营帐篷设备以及服饰的牧高笛为例，自上市以来，到疫情之前的2019年，牧高笛的业绩不温不火，甚至还出现了负增长。我们来看实际数据，牧高笛2019年上半年实现营业收入3.27亿元，同比下滑8.25%；净利润3720.03万元，同比下滑4.24%；而今年上半年牧高笛营业收入已经涨至8.67亿元，同比增长61.34%；上半年归母净利润1.13亿元，同比更是增长了111.8%。其股价自从今年四月开始就一路攀升，虽近期有所下滑，但也远远高于四月。

携程平台同样显示了露营市场的火爆，今年前三季度，携程平台上的露营产品交易额连续3个季度保持增长。其中，今年三季度，携程露营产品交易额环比二季度增长超1倍。

如今多个行业都在疫情“寒冬”之下面临着巨大的生存压力，不要说利润增长，能够维持正常经营都不容易，不仅对于旅游行业而言，对比其他行业，露营依然可以说是“顶流”，尤其未来的市场规模还能超过万亿，可想而知有多少人盯着这块“大蛋糕”，所以诸多玩家跑步入场，企查查数据显示，我国现存露营相关企业7.37万家，今年上半年，我国新增露营相关企业1.53万家，同比增长51.20%。

在“万亿”蛋糕前

露营企业“卷生卷死”

企业增长有多快，露营就有多卷。

去年的露营市场，需求明显大于供给，随便一个营地，不管多简陋，节假日均是客流爆满，一“帐”难求，但是当下露营市场的红利逐渐消失，无论是营地配套设施还是露营相关的配套服务，各地露营商家都在不断完善升级，从各个方面开始卷起来。

一是卷价格，大量企业的涌入，促使行业竞争加剧，一些营地为了吸引客流而陷入价格战之中。主要因为目前营地没有行业准入标准，对于定价也没有统一，而营地的资源、成本和运营方式不一样，营地主都是遵循各自的打法定价，所以收费标准和名目比较混乱，服务质量也良莠不齐，如果消费者不亲身体验，很难直观感受到不同营地设施、配套服务、餐饮等各方面的差异，部分消费者很容易被低价吸引，这样容易导致出现劣币驱逐良币的境况。

并且在价格方面，还会出现另一种极端，就是“价不配位”，据深燃报道，“价格乱定、服务混乱，没有运营……”不止一位在十一期间体验露营地的受访者表示，感觉自己成了“高端”韭菜，环境和服务都配不上高价，有时候越贵的反而越坑。

二是卷营销，前文中也提到了露营热离不开小红书，前期许多营地的消费者是从小红书或者抖音等平台看到其他人分享的内容而去找到商家成交的，所以小红书也成为众多商家争夺的战场，博主发布的笔记中氛围感十足的图片成为了引流利器，不管笔记内容写得多详实，不如一张美照来得快。为了吸引消费者，一些营地虽设施一般，但通过优化的“照骗”依然能获取众多客流。

露营营地的“坑”，武汉的柒柒也踩过。据开菠萝财经报道，柒柒在小红书种草了一个号称“武汉小挪威森林”的营地，但去到现场之后，她发现，尽管网红图片里的环境、建筑、餐食和氛围感，都像是在露营，但实际上，这里只是一个打着露营旗号的木屋式酒店。“一晚价格900-1000多元，除了住宿不提供任何餐食和附加服务。”

三是卷内容，单一的露营显然已经无法满足消费者的需求了，现在诸多露营商家均开始依托露营，不断延伸产品服务以及内容。

从需求端来看，虽然都是去露营，但是消费者喜好格欧差异，有的喜欢自带装备，有的想“拎包入住”；有的是为了亲近大自然，有的则是为了在朋友圈发布一系列美照；有的人喜静，更爱咖啡、甜品、围炉煮茶，有的人好动，喜欢高尔夫、骑行、飞盘等特色运动。为了立足市场，露营商家们针对这些不同，也推出了各种差异性产品，例如“露营+景区”模式、“露营+农家乐”模式、“露营+研学”模式、“露营+体育”模式、“露营+音乐会”模式等，通过将各种新鲜娱乐形式导入到传统的供给体系中，全方位满足新一代消费群众的需求。

内卷之下

露营企业还好吗？

内容方面的卷，可以推动露营行业朝着“精细化”发展，持续保持行业的热度和活力，这也是露营行业未来发展的方向，从单一的生活旅游场景向多元场景转变。

并且，近期文化和旅游部等十四部门印发《关于推动露营旅游休闲健康有序发展的指导意见》以及国家体育总局等八部门印发《户外运动产业发展规划（2022—2025年）》中，明确提到了要充分挖掘文化资源，丰富露营旅游休闲体验。鼓励和引导营地与文博、演艺、美术等相关机构合作，结合音乐节、艺术节、体育比赛等群众性节事赛事活动，充实服务内容。与户外运动、自然教育、休闲康养等融合，打造优质产品。鼓励提升营地配套餐饮、活动组织等服务，提高露营旅游休闲品质。

露营商家想要持续立足于市场之上，也必须在服务以及产品供给方面进一步细化延伸。

而在价格、营销方面的内卷则意味着露营商家付出的经营成本、时间等资源越来越多，但最终收获的利益并没有增加，而一些营地建设、日常经营投入不菲，导致短期内很难回收成本，并且露营自身存在很多局限性，例如季节因素，太冷或者太热的时间都不适合露营，并且工作日和节假日客流数量也是两个极端，露营同样也受地域影响，它高度依赖本地及周边资源，前段时间诸多城市因疫情而无法自由流动，露营商家们的经营压力与日俱增。

总而言之，关于露营的“内卷”无法一言以蔽之，但是从长远发展来看，露营市场势必逐渐会从“卷价格”卷营销”向“卷品牌”“卷服务”过渡。

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