【编发：长财咨询】

时隔两年，刘强东再次发布全员信。

11月22日，京东创始人刘强东在给全体员工的信件中表示：要对员工和高管待遇推行“一升一降”措施。

主要内容包括：

1. 提升员工福利待遇

自2023年1月1日起，逐步将外包员工转化为德邦自己的员工，并为十几万德邦的兄弟们缴齐五险一金。

刘强东本人捐款一个亿，集团及各个BGBU也会拿出一定比例的现金，大幅扩充“员工子女救助基金”的规模。

京东投入100亿元，为包括德邦员工在内的所有基层员工设立“住房保障基金”，提供无息贷款。

2. 降低高管现金薪酬

自2023年1月1日起，京东集团副总监以上以及相对应的P/T序列以上全部高级管理人员，现金薪酬全部降低10%-20%不等，职位越高降得越多。

01 京东：降本增效，开源节流

11月18日，京东发布了亮丽的三季报成绩单。刘强东也在信中表示：“京东终于迎来了全面盈利的重要时刻”。

第三季度，该公司净收入为2435亿，同比增长11.4%。实现经营利润为87亿，去年同期为26亿。截至2022年9月30日，十二个月的经营现金流为458亿人民币，较去年同期增长48亿元。

值得一提的是，京东旗下供应链基础设施规模也在不断壮大。截至2022年9月30日，京东集团供应链基础设施资产规模达到1267亿元，同比增幅达到65%；其中，京东物流运营仓库数量过去一年新增了约200个。

在京东现任CEO徐雷看来，疫情第三年是物流受影响最严重的一年，从9月份开始，全国17%的客户地址受疫情影响无法送达，这对履约和销售带来很大影响，今年“双11”的大促订单取消率也高于往年。

面对外部环境的严峻挑战，在市场趋于保守情况下，“降本增效”早已成为众多互联网的共识，京东也加入了“保守打法”的阵营。

今年6月起，京东线上社区团购业务——京喜拼拼也大面积撤销，由原来20多个省份撤到只剩北京、山东、河南、湖北4个地区；国际出海平台JOYBUY关停，社区团购业务趋近尾声。

同时，今年第三季度，在履约开支、营销费用、研发开始等多项成本大头上，京东几乎实现“0增长”，由此触及的经营利润高达87.3亿，创历史新高，利润率也同比提升了3.6%。

降本节流只是经营的一面，如何实现逆势增长，才是悬在这家互联网大厂头顶上的“达摩克里斯之剑”。

未来，京东将进一步聚焦以供应链为基础的主航道。为此，京东早已开始一系列的业务布局。

2020年8月，京东物流收购“零担物流行业老二”跨越速运，弥补了空中运力的不足，也扩大了B端市场，算是把零担快运和末端派送打通了。2021年，跨越速运全年收入贡献了113亿。

今年7月26日，京东物流将德邦控股超过50%股份收入囊中，德邦物流也因此正式并入京东体系，一举增加了300亿元规模。随着德邦物流的加入，京东体系的员工数量也将超过54万人，根据京东财报，今年前三季度京东物流员工薪酬支出达到314亿元。

02 刘强东：希望高管理解和支持

在第三季度的财报交出了一份亮眼的成绩基础上，刘强东宣布降低高管现金薪酬10%~20%，从副总监开始，职位越高降的越多。同时还表示，对不起2000多号的高管兄弟，要道歉，但希望高管们能够理解和支持这一决定！

同时，对于波及到降薪的高管对公司的举措也表示了理解与支持，“长期主义，挺好的。”京东一名高管向外界透露。对于高管现金薪酬降低10%~20%的“杀伤力”，这名高管表示：“我感觉还行。”

根据默默公布的薪资中位数来看，副总监以上的年度现金总薪酬（去除股权激励）基本在154万以上（固定年薪84万+70万年终奖），即使是最高降薪20%，从154万调整到123万，可以说依旧是风险可控。

按照刘强东的所说的“两千多号兄弟”，有人浅算了一下，这波高管降薪能每年将至少为公司节省近10亿元。

公司高管的现金薪酬恐怕只占收入的一小部分，股息分红才是大头，何况刘强东自提先捐1个亿，还承诺：“如果两年之内，京东业绩重回高增长状态，集团随时可以恢复大家的现金报酬。” 所以这波降薪对高管们的影响并不太大。

截至11月22日收盘，京东在港股的股价大幅反弹，最高涨幅超过50%。不过，近两日受到恒生科技指数回调影响，股价有所回撤，最新报收197.6港元，跌幅为4.36%，本月内累计涨幅为36.18%。

京东现任CEO徐雷也表示，今年的利润来源主要靠“降本”比如聚集内部管理，明后年要更多依靠绩效。为减缓提升基层员工福利待遇所带来的压力，向高管要利润。

从长远来看，德邦并入京东后，京东现有员工人数急剧扩增，现有的人才结构可能不适应目前的发展，利用高管降薪做噱头，整体做组织变革和激励、薪酬结构性调整、增加员工福利模块，对新进员工来说可以极大增强企业凝聚力和归属感。

03 一场成功的品牌营销

自2019年起，刘强东便逐渐淡出人们的视野，近三年的隐退后，在今年6月刘强东减持京东股份重磅消息后，很多人以为他即将离场退出京东。

然而从近日刘强东抛出一封全员信掀起千层浪来看，刘强栋还在对京东发号施令，起着指挥棒的作用。此事一出，也是迅速霸榜微博、知乎各大媒体头条热搜。

市场经济持续走低的大环境下，一边是马斯克入驻推特大幅裁员，一边是刘强东为基层员工提高福利待遇，对比之下，自然是高下立见。

尤其在国内以“打工人”为主导的网络舆论场上，网友们纷纷为刘强东点赞，更有网友戏称，刘强东此番操作是“劫富济贫”。因为京东降的是高管的薪资，提高了基层员工的福利。

何况刘强东在信中把员工都称为“兄弟”，公司业绩喜传捷报，马上就给员工提待遇福利了，立志用实际行动践行“一日京东人，一生京东情”的企业理念！

这样的操作，在中国这样一个“打工人无人权，资本家还要996剥削”的刻板印象，又或是社会现实里，处处透露着对基层员工的关怀，体现了一个上位者对基层员工的同理心，简直不要太拉大众好感。

虽然也有网友识破了这也是一场公关营销，高管降薪在大企业也算是常有的薪酬调整，但这种全员降薪应该还是不多见的，大家对这样的营销也是喜闻乐见。

对于刘强东和京东企业来说，这一波也是起到了很好的品牌传播效应，造成“打土豪分田地”的效果。但无论出于何种目的，刘强东实实在在做了很多实事，积极承担了社会责任，是一位有担当的企业家。

最 后

今年7月，上海封控的时候，一张图刷爆了上海人民的朋友圈。万家灯火下，京东集结14批物流车队，连成浩浩荡荡的红色车流为当时物资困难的上海人送去物资。

小编看到印象很深的一句话说：能支援，是京东强大的“供应链体系”支撑；愿意支援，体现的是京东的社会责任感，能得到员工的支持，说明员工有归属感。

希望我们国家越来越多这样的有责任、有担当、有人情味、又有能力的实干企业！