民办园自救之道（五）:主动合并

李永杰 万园彩 2022-11-12 16:17

与其熬死对手，不如携手并进。——李永杰

民办园自救之道（五）:主动合并

2020年是幼教行业洗牌元年，内在的经营压力（高房租、人力成本和办园费用），外部的环境压力（政策、疫情加竞争），加速推动行业的兼并整合，优胜劣汰。

商铺幼儿园目前现状：

1.商铺园投资门槛过低，小区临街商铺园扎堆，同质化太严重，恶性竞争激烈。

2.新出生人口下滑，商铺园普遍面临招生难；房租和人力成本上涨，又普遍面临巨大的经营压力。

3.商铺园户外场地、硬件条件、师资团队、收费标准等软硬条件与小区配套幼儿园竞争没有优势，生源流失严重。

4.政策收紧，商铺园消防难过关，难办证；政府加强对商铺无证园的清理整顿，随时有被关停风险。

5.本次疫情对商铺园而言，更是雪上加霜，大大加速商铺园的洗牌，高房租的商铺园会加速退场。

转让，没人接；不转，做不活；关门，损失大。残酷的现实，艰难的选择让投资人进退失据，焦虑异常。

与其苦苦死撑，不如抱团求生；与其死要面子活受罪，不如化干戈为玉帛。

主动求生，被动等死。

商铺园间主动合并的意义：

1.有利于双方资源整合，能力互补，发挥1+1>2的整体优势，提升竞争力。

2.竞争对手相互合并，可以有效减少恶性竞争，通过做好教育和服务，提升口碑，提高收入。

3.两家或多家幼儿园合并，可以大大降低房租，压缩人力成本，减少经营成本，提高经营效益。

合并的3种情况：

1.有证幼儿园合并无证幼儿园

2.做得好的幼儿园合并做得不好的

3.硬件条件好的幼儿园，合并硬件条件不好的

合并的两种思路：

1.生源合并，团队不合并。

A合并B幼儿园，B幼儿园以生源学费折现（B园应收学费扣除消耗的相应的房租/人力成本等留存的净利润）占A园净资产一定股份比例。

2.生源合并，团队合并。

幼儿园合并是指以合并之日为准，经过审计确定各个幼儿园的净资产，根据各出资方所占的股权比例，计算出其拥有的净资产值，以此再确定各出资方在存续幼儿园中所占的股权比例。被吸收的幼儿园解散，资产处理后纳入存续幼儿园，并在相应部门办理变更手续。

两家或多家商铺园合并，资产不可能评估得那么准，账目也不可能算得那么细，只要大差不差，皆可接受，合并最怕双方或多方各怀鬼胎，斤斤计较。