家具建材经销商转型之路（三）行业八大痛点和转型之路的探索

家具建材经销商经营中存在的八大痛点

一、行业内卷越来越严重

当今这个经济寒冬中，各行各业都存在或多或少的内卷。家具建材行业尤其严重。

改革开放这几十年来，随着生产力的提升和中国经济的腾飞，各个行业都卯足了劲在加大生产和营销的投入。从早先的供不应求到今天的供过于求。行业竞争的态势也越来越白热化，这两年的行业内卷席卷各个行业。

这二十年来，家具建材行业也随着房地产市场的一路高歌猛进，不断野蛮扩张，从工厂生产前端，到卖场渠道中端，再到门店经销终端，都存在着野蛮生长的问题。

二三十年前，只要你有资金开店，你基本上都能够赚到钱。

但随着时代的发展，这个供需关系在悄然发生着变化。

近十年来，大家都感受到家具建材行业的生意越来越难做，客户成交越来越费劲。

总结下来就是以下几点原因，是由几方面决定的。

一是供需关系的转变，消费者有更多的主动权；

二是卖场的无序扩张，内部竞争白热化；

三是互联网消费行为的兴起和消费习惯的养成；

四是消费者获取信息的方式越来越多，选择性更多了；

五是行业规范经营方式让很多人没有随着成长起来。

当然，成功者千篇一律，失败者各有各的不同。

二、价格战形势越来越严重

为了生存，广大家具建材经销商同仁们都把能够使用的方法都使用上了，最后无计可施，只有打恶性的价格战，最后大家都成了受害者。

价格战是生意场上最后的博弈，不到万不得已，谁也不想使用。但目前大家为了先活下来，只能进行价格战了。

价格战也是目前这个行业最大的问题。

不卖一分赚不到，卖了最后还有可能白忙活一场。

在疫情来临的第一年，我们在转型过程中，清仓库存产品的时候还能保住一点微薄利润，疫情进入第二年，基本不用想能够有利润了，疫情进入第三年，哪怕出厂价再打个对折都很难出手了。

这就是目前家具建材行业当下的现实情况。

三、工厂施加的压力越来越大

曾经经济形势好的时候，大家日子过得都风生水起，每年工厂给的任务基本努力一把也能完成，或者哪怕有些库存，来年好好卖货，也还是没问题的。

但现在不同了，积压的库存就是很大的成本，如果一直卖不出去，那就是烫手的山芋，拿着烫手，丢了可惜。要承担仓库租金，管理成本，风格过失的风险等等。

工厂为了养活工人、清偿债务、出地掉库存、业绩压力等等原因，只有向广大建材经销商施加进货压力，否则最后大家都无法生存下去。

甚至有部分不讲武德的工厂经理人用换掉经销商的方式进行极限施压。

四、客户成交越来越难

客户成交越来越难，这是个共性问题，在各个行业都存在，但家具建材行业的问题更为突出。

在互联网飞速发展的今天，信息资讯越来越透明，我们不能奢求消费者能够理解我们，我们只能从修炼内功的形式提升自己的竞争力，这就是我们今天来写这篇文章，来探索这些问题的初衷和意义。

我们不做负面问题的传播者，我们只愿意做解决问题的探索者。

五、互联网冲击越来越大

在中国互联网行业发展的二十年，各行各业都基本上离不开互联网。

有先知先觉者走在了前面，在不断地探索互联网对我们行业的影响和改变，如何乘上互联网这艘大船，向前飞奔。

有后知后觉者也在尝试借一下互联网的东风，如何让自己能够不至于被时代所淘汰。

不知不觉者最后将成为时代的弃儿，只能抱着大腿唉声叹气，在自怨自艾中度过余生。

只有成为互联网的拥抱者，不断学习进步，不断提升自己的思维和能力，适应时代的发展和变革。

我们将会在未来专门就互联网升级作出专题文章，敬请关注。

我们将同大家一道，一起向前探索，一起努力让家具建材行业的同仁们走出一条有希望的道路。

六、运营成本越来越高

开源和节流永远是经营事业的两个重要话题，如果开源的速度跑不过节流的速度，那事业最后只能陷入恶性循环中。

实体事业经营中最大的成本，除了人力和物力的固定成本，最大的就是运营过程中产生的不固定成本。

客户开发、团队培训、营销活动、店面租金、渠道建设等等的成本是越来越高。

以前开发一个客户的成本可能只需要花十元钱，现在开发一个客户的成本可能需要上百元。这是一个不争的事实，也是需要我们去深入思考的一个问题。

为什么现在客户开发会那么难？

客户更理性了、客户更聪明了、电话更难打了、邀约更难了、成交更难了等等这些问题都只是表相的。

实质的问题是这几十年来，中国经济的飞速发展，财富积累来得太快。物欲横流，整个社会都很浮躁，大家都在为生活而奔忙，都在为如何过得更好而不断打拼，人们的信任感很难建立，大家的时间都很宝贵，不会静下心来好好听我们叨叨很长时间。

难道就没有路可走了吗？

我们要如何破这个局呢？

唯有从自己身上去下功夫，提升自己的修为，这个修为除了专业知识，除了营销策略，更要提升自己的心性修为，这个心性修为就是随所住处恒安乐的境界 ，以不变应万变。

修身才能齐家，齐家才能治国（企）。正如孔夫子说过：修已以敬，以安人，修已以安百姓。

七、人才很难留住

真正的人才，是需要一个可以发挥能力和有晋升空间的平台的，如果我们的平台不够优质，人才自然是不容易留住的。

我们问自己的一个问题，从我们老板本身到我们打造的平台，都够优质吗？

这个优质并不只是能力的突出，更多的是一种能够有容乃大的心胸和知人善任的能力。

一个好的平台，是能用人、能容人、能育人、更能助人。

用人以长，避人以短，是一个平台应该具备的用人准则。

容人不足，取长补短，人无完人，能容人处且容人。

育人是企业基业长青的法宝，打造好育人系统，让伙伴们有学习提升的空间。

助人成功，我们才能成功，如果我们因为一点蝇头小利和伙伴纠缠不休，最后失利失人失事业。

所以打造一个能够用人、容人、育人、助人的优质平台，还怕人才留不住吗？

八、时代变化太快，我们跟不上

这也是个共性的问题，这个时代确实变化太快，我们都来不及学习新的知识和方法。

哪怕学了一些新知识和能力，过两年又落后了，得重新学，重复如此，一直都为学习而奔命。

上天是公平的，这个时代大家面临的都是这个问题，那么它本身就不是最大的问题了。

所以有一句话最近很流行，21世纪比的不是学历，比的是学习力。

一点没错，但并不完全对。

“学历只代表过去，学习力代表未来。”这句话应该改为“学历代表过来，学习力代表现在，觉行力才能代表未来。”

那什么是觉行力吗？

觉行力就是我们在对人生的思考中悟得一些心得体会，并不地实践和总结，最后成为自己的一项能力。这就是阳明先生说的知行合一，如果没有力行出来，那就不是真觉悟，只是思维层面的理解而已。

实践出真知，但有时候实践也许不能出真知。

每个人的人生都不是可以复制的，别人的成功经验只能借鉴，唯有自己觉行出来的能力，那才是自己的。

佛门有云：悟后起修，才是真修。这个悟就是觉悟到人这一生，生命的方向和志向在哪里？

是忙忙碌碌过一生？

是迷迷糊糊过一生？

还是为了让生命如那个光明的太阳，永远的发光发亮？

我们如果立定了远大的人生志向，就不怕路途的遥远。

在经营事业的过程中，也只是让我们不断地觉知生命的高度和宽度，不要计较一时的得失。

学习是为了不学习，觉行却一直伴随着我们的一生。

努力吧！

家居人！

前途依然光明，我们一起携手走在路上。

下文预告

（我们将致力于让更多家居人能够从探索中找到一路适合于自己的发展之路，下文将从以下几个方向进行转型之路的探索和分析。敬请关注！）

家具建材经销商转型之路（四）这样的转型和升级才有希望

一、经营思维

二、商业模式

三、团队建设

四、店面管理

五、营销工具

六、客户管理

七、渠道建设