说到东南亚电商，“贫穷、落后、闭塞” 可能是不少人脱口而出的关键词。实则不然！伴随政府对基础设施的持续投入；经济发展的政策激励；增加就业消除极端贫困等一系列举措，东南亚消费者的「购买力」正稳固提升，并向在线电商市场大步迁跃。近年，尚处萌芽与发展阶段的东南亚电商已成各大企业「品牌出海」热门必争之地！

为方便读者更快速了解东南亚电商市场，TMO发布了《2022东南亚电子商务市场洞察》，分析并对比越南、马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾五个东南亚国家整体的市场情况、消费者概览和市场营销等。

东南亚电商在线消费者购物倾向

2021年东南亚五国最畅销品类均为电子产品。此外，个人和家庭护理、家具和时尚类同样受到消费者欢迎。

Shopee的月均流量在除印尼外的其他四国均登顶。由于近两年来Shopee在东南亚各国飞速发展，市场渗透率不断攀升，其最大竞争对手Lazada压力陡增，不少用户流失，而各国的国产平台也逐渐崭露头角，如印尼的Tokopedia。

电商在线消费者购物倾向

东南亚网络渗透率和电商渗透率

本节，我们依次列出不同国家的互联网渗透率和电商渗透率，侧面判断各国的网络成熟度和电商潜力。

五国中，马来西亚拥有最高的互联网渗透率（89.6%），超过第二名的泰国（77.8%）百分之十以上，较为突出。而菲律宾（68%）尚有较大提升空间。

就电商渗透率而言，具有强大人口优势的印尼拥有最高的电商渗透率（87.1%），相较之前提升了10%左右。该国用户喜好促销活动，倾向国际品牌和3C产品。

电商渗透率第二的泰国（83.6%），用户品牌忠诚度高，对社交购物有浓厚兴趣。

马来西亚电商渗透率处于中位，值得注意的是其消费者较亲和中国。菲律宾的互联网渗透率和电商渗透率都处于低位，但却拥有最高的用户日均在线时长，超过10小时，人口结构偏年轻化。

越南用户对电子商务较为缺少信任，价格敏感度高。

这些东南亚国家拥有较高的电子商务渗透率和互联网使用率。 因此，预计互联网的高速发展和成本的下降将带动电商的进一步繁荣。 东南亚各国消费者差异较大，但有一种共同趋势：偏好西方品牌和日韩品牌，因为这些品牌代表着高质量和好口碑。但例如马来西亚等华人较多的地区仍旧亲和中国，更喜爱中国品牌和产品。

东南亚电商受欢迎的产品类目

东南亚电商产品畅销品类前五分别是电子3C、时尚、玩具和爱好、美妆个护、家具。其中电子3C品类展现出超群的受欢迎程度。

当然，当然落地到具体国家，会呈现更多国家特性。您的产品在东南亚各国是否具有市场潜力？欢迎和TMO深入探讨。

2022东南亚电子商务市场洞察

TMO推出了2022东南亚电子商务市场洞察，挑选了各国市场的重点信息（国家基础概况、电商环境、海关税收、法律法规等）并加以比较。

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