二手房弱市下的杭州中介经纪人

俗话说，起起落落乃常态。今年的杭州二手房市场，似乎却一直“温吞如水”，不见起色。

“5.17”新政给成交量“式微”的二手房市场以推力，也给经纪人行业一剂信心增强剂，但效果持续了1个来月后，下半年依然是弱市

围绕着二手房买卖链条，扎根一线的中介经纪人们更能感受到市场起伏，他们靠开单吃饭，生存情况受市场行情影响较大。

我们采访了几位经纪人朋友，试图站在经纪人视角感知2022年市场行情下的经纪人百态。

借用一位受访者的话说，“市场不好的时候总有人做得很好，市场好的时候也有人做得不好。”

无论市场如何变化，总有人乐在其中，也会有人沉不住气选择离开。

1

“行情不好的时候就学习”

从业7年，带教晋师傅的经验之道

“从数据来看，5月份新政释放了一批没有房票的购房者的焦虑，作用在成交量上会有瞬间的高峰，而这次，在激活客户方面作用很明显，但对市场的效果相对缓慢，影响到底有多大还需要时间去验证。”

聊起最近的市场，晋计祥师傅分享了他个人的看法。

晋师傅所在萧山片区实拍

从业7年，已是德佑店东的晋计祥师傅不仅喜欢研究数据，动手能力还极强。

源于业主的启发，今年，晋师傅研究起了净化消杀、除甲醛等与房相关的延伸性服务，自己买设备，上网学习，实地做检测，帮业主免费除甲醛。

当然了，在此之前，晋师傅还为业主做过家装保洁如油烟机清洗等服务，疫情期间还免费帮业主做雾化消杀等。

晋师傅认为：“这个行业，专业一定是基础，其他都是附加服务，放大经纪人本身的价值。”

杭州二手房挂牌实拍

回望2017-2018年中的二手房“高点”，“那时候单子就像捡的。行业里流传着这样一个段子，即便你没有从业经验，你来做经纪人了，你就能开单。”晋师傅说。

经历过市场的“疯狂”，许多经纪人接受不了市场缓慢下行时的“冷寂”，都相继离开。“面对市场行情的转变，要放平心态，静下心来去沉淀和学习，提升专业素养。”晋师傅说。

“行情好的时候尽情开单，行情不好的时候就学习。”这是晋师傅经常对徒弟们说的一句话，他始终相信，在行业越来越规范的同时，对从业经纪人的专业性要求也会越来越高。

2

35岁宝妈：行情对我影响很小

会继续热爱，成为“老人”

“市场行情的波动影响了很多人，门店的经纪人也经历了换血，但这并不会动摇我想要成为一名老经纪人的决心。”去年9月入职，在这个行业工作才1年多的宝妈徐丹这样说。

这一年，对徐丹来说，是找到自我价值并逐渐爱上经纪人这份职业的一年。

杭州二手房挂牌实拍

为了小孩念书，去年，徐丹一家在下沙大学城北买了房定居杭州，也因为买房，徐丹接触到中介经纪人这个行业。

因为是孩子的妈妈，需要照顾家庭和孩子，徐丹的职业选择有了更多限制，但在面对职业选择时她的态度却一点也不马虎。

“我面试了三家经纪人门店，只有这家店长跟我讲了企业文化，未来的晋升空间等等。”徐丹说，“经纪人时间比较自由，而且我最终选择的链家有6000块的底薪。”

底薪意味着保障，也意味着有更多时间去摸索和适应。

前三个月，徐丹拿着6000的底薪过日子，第四个月，她与德佑经纪人合作开了人生第一单，卖的还是自己维护的房子。经过这一单，徐丹与房东处成了朋友，还顺利帮助房东置换，再开一单。

就是这样，徐丹的事业逐渐走上正轨。

“我会经常去思考，我们的价值在哪里，我们跟其他的一些经纪人的区别是哪里。他们为什么愿意为我的劳动成果买单。在维护房源与客户的过程中，徐丹不断得到房东和购房者的认可，也成为了孩子的榜样。

“可能行情的起伏正是我不断在汲取知识和学习的时候，作为学生，与老经纪人比起来，感受不明显。但是我认为，真正优秀的，并且热爱这份职业的经纪人并不会因为吃不了行情的苦而选择离开。”徐丹这样说道。

3

两年，从小白到租赁经理

李玉萍：运气比较好

二手房市场的波动，对租赁市场并不会产生直接的影响，但租金普降、互联网大厂裁员潮、年轻人“逃离大城市”等，都影响着租赁市场，我们与一位98年的租赁经纪人聊了聊她的经历。

“11月份，除了月初开了一单，我到现在都还没有开第二单，已经间隔超过10天了。” “超过10天没有开单”的情况，还是李玉萍入职以来第一次发生。

她认为，越来越多人“逃离大城市”，是让今年租房淡季更淡的一个原因，“还不到12月份，身边不少朋友和客户，都陆续回老家休息去了。”

杭州街景 图文无关

从业近3年，李玉萍的业绩一直都不错，现在已经是滨江区某门店的租赁经理了，说话做事干净利索，更像是久经职场风雨的“老职场人”。

2019年底，大四的李玉萍跟很多同学一起，从安徽来到杭州，做起了实习经纪人。

“刚去的任务主要是踩盘，熟悉片区环境，但还没完全了解这份职业，就全体放年假了，我也回家过年了。”李玉萍回忆道，“紧接着的疫情，让我的假期更长了。”

2020年2月底，当大部分“杭漂”还未回归工作岗位，大量中介门店还在“闭店”状态，李玉萍拉着行李回杭了。正是这份“逆行”的孤勇，让李玉萍有更多的机会接触到更多的租客。

杭州街景 图文无关

“复工头两天，方圆几公里大概就我们门店开着，一位在滨江某互联网企业就职的租客上门要求带看，师傅让独立带看。”李玉萍接到了第一个线下带看的租客。

“说是我带看，更像是租客带我。他很明确自己的需求，也了解户型，带看的小区他比我更熟悉，我就是个小白，是他全程开车带着我看房。不过正是师傅推了我一把，让我走出了带看的第一步。”李玉萍表示。

“VR的单子全程在线上完成的，因为租客在上海不方便实地看房，大到卫生间到房间门的直线距离，小到灶台的尺寸多大适合放什么样的锅，我都给客户量得明明白白，前前后后跑了六七次。”李玉萍说，“我们工科女生做事比较严谨，我给客户量尺寸一般都精确到零点几厘米。”

“一个是2月27日签的，另一个是28日，整个看房周期也就一两天。”李玉萍翻看着记录说道。排除万难回归工作岗位的李玉萍，在线下接到了第一个到店客户，还用VR远程开了第一单。

在这个流动率本就高的行业，坚持和努力代表着更多的机会。

一单一单的累积，李玉萍逐渐成长起来，而一起进来的同学们却一个接着一个离开，“他们都离职了，只剩下我了。”从啥也不懂的实习生，短短两年时间做到租赁经理，她说自己“运气比较好”。

但我相信，运气很多时候也是实力的一种。李玉萍告诉我，未来她还会继续在租赁市场深耕，同时，也开始尝试和买卖经纪人合作开单。