申晨：什么样的产品最好卖？13个当下营销的底层逻辑

课代表近期组织了一场申晨老师的线下课程，关于营销的13个底层逻辑，并附上部分PPT图例。

营销的意义在于促进产品的销量，成功的营销方式能使企业在“内卷”的严重环境中站住脚，以寻求更好的发展机会。只有先站住，才能站得稳；只有先活着，才能活得好。

然而现在，营销的方式五花八门，良莠不齐，有成功的，也有失败的。那么，不同行业，不同商业模式法人背后，有着怎样的营销底层逻辑，企业又该如何制定适合自己的营销方式呢？

营销的13个底层逻辑

营销是一个体系，不是孤立的。建立着实有效的营销体系，需要理解其背后的底层逻辑。申晨老师总结了13个底层逻辑，分别是：

1、更好地节约时间（提升用户效率），更好的浪费时间（提升用户仪式感）；

2、你的产品有多牛逼不重要，你的产品让消费者多牛逼才重要；

3、产品逻辑复杂化；

4、好看会让消费者选择你第一次，好用会让消费者选择你每一次；

5、现在的品牌越来越简单，要持续生产优质内容；

6、不挑战客户的基础认知；

7、发现这一届消费者和上一代的不同消费需求，并尽力解决和满足这一届消费者的需求；

8、核心卖点需要破圈级信任状；

9、既要有购买理由，又要有购买借口；

10、在红海中找蓝海；

11、价值感=可感知价值-价格；

12、精准营销是大方向；

13、线下是未来十年的大机会；

1、更好地节约时间（提升用户效率），更好的浪费时间（提升用户仪式感）

产品最终是要满足人的需求，这种需求是潜在的，需要通过营销的方式去激活它，如预制菜提高了消费者做饭的效率，餐饮店不光提供食物，还满足了消费者聚会社交的需求。

2、你的产品有多“牛逼”不重要，你的产品让消费者多“牛逼”才重要

好的产品不仅能满足消费者现实需求，还要从产品象征价值的社会维度、个性维度、情感维度、群体维度4个维度出发，满足消费者心理需求。

3、产品逻辑复杂化

复杂的产品逻辑可以将消费者对价格的注意力转移到其他地方，通过设计一套完整的营销逻辑闭环，实现由ABCA的过程。

4、好看会让消费者选择你第一次，好用会让消费者选择你每一次

如何让消费者觉得“好“？这就要求产品不仅好看，而且好用，做到：一眼可知的好、一言可知的好、一试可知的好。其中好看包括：好名字、好视觉、好展示、好互动等等

5、现在的品牌“越来越简单”，要持续生产优质内容

移动互联网时代，打造并宣传品牌的方法变得越来越单一，但优质的内容却乏善可陈，导致进一步的“内卷化”与渠道单一化，而好的内容都有一个特征：能打动人心。

6、不挑战客户的基础认知

消费者有着一定的基础认知，这种认知不因某一产品而改变，企业产品应遵循这种基础认知，避免和消费者的基础认知对抗，导致“不伦不类”的印象。

7、发现这一届消费者和上一代的不同消费需求，并尽力解决和满足这一届消费者的需求

中国已进入了“第四消费时代”，其特征是：追求朴素生活观，穿衣不穿大logo等。这一届的消费者不再盲目追求奢华，而是专注于产品的舒适度、与自身调性匹配度，如酒店不再是中转站而是目的地，消费者可在酒店休闲娱乐。

8、核心卖点需要破圈级信任状

产品是企业与消费者的桥梁，要做好一个产品就要将产品做到极致，以获得消费者的认同和信任。要从讲产品功能点（卖点）转到讲消费者利益点（买点）；从卖产品价值场景到卖客户价值场景。

9、既要有购买理由，又要有购买借口

产品卖出溢价的基础逻辑：满足客户需求、拿捏客户情绪、利用客户弱点、制造客户焦虑。

如“元气森林”饮料，购买理由是好喝的碳酸饮料，购买借口0卡0糖0脂肪。有了理由和借口，可以更好地实现产品溢价。

10、在红海中找蓝海

在红海中找蓝海就要将产品细化、分化、聚化。

11、价值感=可感知价值-价格

可感知价值包括：品牌感、服务感、专业感、科技感、安全感、口碑，要让消费者感知到价值，需做到：人无我有、人有我快、人快我响、人响我反，一个圈层内公认的价值就是好价值。

12、精准营销是大方向

随着技术的快速迭代，在新技术新平台下，要多维度确定：精准用户、精准内容、精准渠道、精准到达、精准转化，解决：是谁？什么喜好？在哪？如何吸引？等问题，并为消费者打造合适的消费场景。

13、线下是未来十年的大机会

根据时代不同特征，70后80后从小在线下购物，所以会觉得线上很方便，而90后00后，从小在线上购物，所以更喜欢线下很有趣，但是更有趣的线下。如沉浸式主题体验，或是未来线下的重大机遇。

关于营销，站在企业角度来看，是拉动企业生产，保持企业稳定发展的重要推手，毕竟产品卖得掉企业才能实现增长。站在经济角度来看，营销无疑也是拉动消费，促进内需的重要手段。然后，成功的营销不仅要靠新的营销方式，也要迎合时代发展需求，与时俱进。

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