2022跨境电商新“蓝海”？现在进入还来得及吗

很多正在观望日本市场想要出海的企业发出疑问：现在入局日本市场迟吗？还值得吗？

答案是不晚，因为这是全球电商市场排名第四的大市场，其发展空间巨大！

日本虽然国土面积小，但是其1.26亿的人口基数决定了其同样庞大的市场需求，人均GDP3.93万美元、人均在线支出1164美金、城市化率达92%、互联网普及率高达93％、毗邻中国、与欧美相比更具物流时效等优势，对于跨境卖家来说日本市场的确是潜力巨大的消费市场。

其实早在几年前，日本便已成为了中国互联网扬帆出海的重要目的地——作为世界第三大经济体的日本，注定是一个高消费力、高利润率的大市场。

（资料来源：Statista）

据数据统计公司 Statista 报告显示，2021年日本电商交易额为1120亿美元，全球排名第4。2021年中国对日本出口贸易总额更是达到1658亿美元，同比增长16.3%。

目前，已有美妆品牌花西子、花知晓、滋色，智能生活家电品牌添可、EPEIOS等国产品牌，高调宣布进入日本市场，并取得了不错的成绩。

01 新“蓝海”：增长潜力大、购买能力强、运输成本低

尽管日本国土面积较小，但其人口依然超过多个欧洲国家人口总和，1.26亿的人口基数决定了其同样庞大的市场需求。2021年，日本电商交易额达到了1120亿美元，但线上零售只占到了日本零售总额的10%，这意味着日本电商市场仍有巨大的增长空间。

人均GDP 3.93万美元，人均在线支出1164美金，城市化率达92%，互联网普及率高达93％，毗邻中国、与欧美相比更具物流时效优势，在降低物流成本的同时，极大缩短跨境电商卖家的回款周期，种种条件，使得日本市场成为了中国跨境电商新“蓝海”。

02 日本电商市场黄金月

除了电商市场规模大、消费者购买能力强、运输成本低等优势，日本市场还因销售旺季多而备受跨境卖家的青睐。从3月底开始，随着日本浪漫的樱花季的到来，电商销售的黄金月缓缓拉开序幕——赏樱旅行高峰期、日本女孩节、开学季、搬迁季催生了无数的买家需求。而到了4月底至5月初，日本人倍加喜爱的“黄金周”小长假到来，旅游高峰期接踵而至。

每至七八月份，日本烟花祭都会如期举行，在这个日本传统文化活动中，人们会身着传统浴衣观看烟火大会，太阳镜、帽子、浴衣等商品线上热销。9月开学季促销来临，及至10月的敬老日和枫树观赏季、11月的年终促销季、12月的新年和滑雪季圣诞节，各类节点都成为了电商销售旺季。

（资料来源：Statista）

另外，日本大部分公司都会在7月、12月分别发放一次年终奖，也促进了消费。就日本市场的电商格局而言，总体来看，主要由亚马逊日本站、乐天和雅虎日本3大平台主导，它们几乎占了日本电子商务销售额的30%左右。

（资料来源：Statista）

Statista数据显示，日本在线销售类目中，品类规模前三的是个人护理及食品、时尚行业、电子产品。在亚马逊日本站，除了蓝牙键盘、录音笔、无线充电器、厨房小家电等电子类产品，季节性选品以及时尚服饰类产品也非常受欢迎。

从支付方式来看，信用卡和借记卡占日本在线支付的35%，货到付款占在线支付的11%，电子钱包占在线支付的16%。其中，BNPL（先享后付）支付方式在近两年的增长迅速，因其申请的便捷性，不仅在年轻一代消费者中受欢迎，日本家庭主妇也是BNPL支付方式的忠实粉丝。调查显示，日本的BNPL支付预计将在2021年同比增长134.0%，达到100.095亿美元。

03 进军日本市场要注意什么？

“知己知彼，百战不殆”，如果要进入某个市场，本土化运营+品牌建设才是关键！

第一要确立自己独特的品牌定位，第二要找到目标市场和品类，第三要结合自己的自身优势，将品牌的战略落实到这个实际当中去，第四就是要担起社会责任，以长期主义去经营。

日本人向来以产品质量要求严格、顾客挑剔著称。因此，跨境电商企业要将产品质量放在首要位置，严把产品安全质量关。众所周知，日本其实是非常保守和传统的国家。对于日本消费者而言，品牌的信用和忠诚是非常重要的。

大多数日本消费者在购买某一品牌的产品之前，都会在网络上大量了解产品信息，这意味着跨境电商企业要搭建好自己的品牌店铺/网站、产品页面，给消费者留下良好的印象。

日本拥有非常完善的国家财税体制，日本海关对于进口货物的查验力度较高，监管较严，跨境电商企业必须遵守日本相关法律和条例，遵守平台政策，合规运营，谋求长远发展。本土化也是跨境电商出海的重要一环。

在日本市场，本土化尤为重要。首先是语言上的本土化，日本消费者对英语的接受程度比较低，尽量不要在产品包装或说明书中出现英文，在平台店铺的装修、产品图片等也尽量使用日文，适应日本本土文化。除了产品的本土化，在服务上也应体现本土化，如以细致贴心的日式服务面对消费者。本土化还应体现在营销方面。日本的移动互联网普及率非常高，大多数日本人的上班通勤时间超过半小时，他们在通勤途中会频繁使用手机。

因此，优化产品的手机端页面或在手机端投放广告，都能够帮助品牌提高曝光率，更快建立好感度。另外，日本消费者很喜欢参与购物积分返点活动，跨境电商卖家也可以自主设计一些积分活动，吸引更多消费者的参与。