海澜之家20周年全新价值主张解读

近日，海澜之家举办了20周年「与发光者同行」发布会，宣布品牌全新价值理念：“创造有生命力的服饰，服务每个人的光采。”呈现海澜之家对“人性化”服饰体验的至臻追求，和对科技新型材料适用性的独到理解与尝试，海澜之家将用户的精神和情感追求作为战略定调，彰显国民品牌的国民温情。

海澜集团董事长周立宸在海澜之家20周年线下发布会上发表演讲。

本次发布会由：全新品牌价值理念、人性化服饰体验四大原则、企业战略升级等几大模块构成，既传承了海澜之家以用户体验为核心的企业宗旨，又融入了产品科技化、渠道多元化的新路径。

对服装行业而言，海澜之家多次敢为人先的战略升级，都为行业实现科技、渠道、智能转型提供了经典范本，本次发布会，再次引发行业对新风向的探讨与关注。

聚焦国民精神诉求，重新定义品牌理念

在发布会上，周立宸董事长宣布：“创造有生命力的服饰，服务每个人的光采”是海澜之家全新的价值主张。海澜之家与消费者真诚相伴20载，一直致力于让更多人，都能轻松地，穿得更好一点。

海澜之家全新价值主张。

作为一家服装企业，海澜之家在用户洞察、科技趋势、研发策略上的敏锐度和执行敏捷度总是出人意料，当整个行业还在迷雾中探索时，海澜之家已经敏锐捕捉到用户行为的变化：后疫情时代，越来越多的消费者将对生活归真的思考付诸衣着与生活方式的改变，追求自我的充分表达与体现。

海澜之家预判：一个新的消费时代正在来临，“服饰”和“人”的关系也随之发生改变，“穿得好一点”，不再只是满足某种实用需求、赶上某个潮流，对健康、舒适、丰富、多元、实惠的服饰需求渐甚，消费心理越来越注重环保、心灵感受、精神向往。

与敏锐预判相匹配的，是海澜之家背后5500家门店的用户数据反馈，所输出的用户需求，对用户诉求的尊重和运用，是海澜之家品牌耕耘之本。

四大设计原则

打造独有的人性化服饰体验

适人体，优人态，合人需，达人意

海澜之家为求更好地“创造有生命力的服饰，服务每个人的光采”，定义了四大设计原则：适人体，优人态，合人需，达人意，以求为用户打造独有的人性化服饰体验。

过去20年里，海澜之家所引领的国民实用美学深入人心，从裁剪、审美、心理多维考量，将男性心理付诸于穿衣的诉求，融合得友好且得体，从对中国男性形体精确把握的裁剪专利，到对国人生活场景面面俱到的心理洞察，以及对文化内涵之于穿衣哲学的领会，海澜之家都让消费者感到轻松、舒适、值得。

海澜之家初心：坚持以国民大众的生活需求为本。

新的四大设计原则，更为系统与升华：

适人体：因地制宜，尺码友好。

截至今年，海澜之家线下门店已抵达全国31个省（自治区、直辖市），覆盖了80%以上的县、市。20年服务积累，门店为海澜之家沉淀了祖国各地男性的着装数据库。

包含地域特性、地理环境、身形尺码、适配场景等，以柔性管理方式解决各地着装差异化需求，为各地消费者提供了体型宽容度极高的舒适体验，也令产品研发和全国门店调货更为敏捷。

优人态：体态平权、化解焦虑。

在呼吁“穿衣自由，谢绝身材焦虑”的人性化潮流下，海澜之家提出了“体态平权”的价值主张：通过精益裁剪，让服装修饰身形，将昂贵的定制服装版型精髓融入量产裁剪，让消费者以实惠的价格享受定制版的服装，获得体态解放。

而体态平权的实现，得益于海澜之家超8000万的体型数据云，开发了众多服装设计裁剪专利，以及上千次的版型调整，让服饰拥有主动修饰力。

合人需：按需周全覆盖，随需优化迭代。

用户生活方式的演变和新技术的激发下，海澜之家持续探索新型面料、推动服饰性能和穿着体感升级。

随着国家双碳战略推进，用户对健康生活、环保低碳的追求，也成为海澜之家的研发动力。海澜之家以增加研发投入和国际采购方式，为用户提供环保、天然、安全、速干、除菌、科技面料的服装，让用户以实惠价格享受绿色健康生活。

新型科技面料的使用，让消费者满足基础穿搭之余，更体会到科技带来的幸福感：采用远红外升温材料、科技抑菌纱线、双层石墨烯等新型科技面料，研发的凉感科技、无痕衬衣、六维弹力等功能单品，颇受好评。

达人意：坚定文化自信，通达国民情感。

海澜之家作为国民品牌，致力于探索服饰与文化的链接，文化与人的情怀，将在时尚界蒙尘的民族审美、时代符号、传统文化重新推上时尚舞台。

过去几年中，海澜之家针对不同代际、不同圈层的受众，与一系列有代表性、高美誉度的民族文化IP展开了跨界合作，用当下喜闻乐见的审美、故事、情怀，去拥抱年轻一代心中的中国梦，达成可持续的文化传承。

开启超级国民品牌之旅

用科技创造更贴心的陪伴

在大众以为海澜之家是一家服装企业时，本次发布的三大未来发展战略：开启数智化零售新征程、精研门店战略布局、海澜云服实验室，呈现了海澜之家数字化、人性化、环保化的内核。

海澜之家开启“超级国民品牌之旅”。

开启“数智化零售新征程”，全面激活品牌的数字生命力。通过“数智化”完善全产业链信息系统，实现从供应商信息到产品研发、入库，云仓再到门店动销全链路覆盖，完善的大数据系统确保了全产业链的信息畅通，强化产品、品牌、渠道的精准落地，让公司夯实线下优势同时，实现线上线下协同共振，拉长品牌增长曲线。

精研门店战略布局，打造优异的购物体验。海澜之家真诚陪伴用户20年，用户忠诚度极高，在用户体验反馈中，“归属感”是高频用户的共识。海澜之家将延续这一优良传统，革新门店业态，以“精布局、高品质、强体验”为指引，加速进军地标性商业综合体，团结海澜之家集团品牌资源，打造满足全家人所需的一站式购衣体验。

海澜云服实验室，为服装注入科技力，为产业注入生命力。海澜之家持续加码研发与技术突围，将打造集新型材料研发、面料研发、服装设计与开发、数字化服装等于一体的综合研发基地，向“科技、时尚、绿色”转型提升，致力于创造更多服务于用户及行业的产品，助力行业发展。

海澜之家整合20年渠道经验和10年数据化转型成果，所输出的三大战略是对服装行业研发、生产、电商、门店整合应用的突破性尝试，让用户和合作伙伴切身感受到海澜之家品牌的高质量发展，在打造超级国民品牌之旅同时，为服装行业未来发展注入信心。

民族品牌迎来历史发展机遇

感恩陪伴、展望未来、回报社会

二十荏苒，初心不变，海澜之家不负“国民品牌”美誉，再出发依然以“人”为万物原点，探索与亿万国民情感的深刻共振，以产品和爱心回馈国民。

“多一克温暖”第9年，给理塘县曲登乡小学全校师生送去御寒冬衣。

今年是“多一克温暖”公益活动第九年，海澜之家携手丁真珍珠走进理塘，为山区孩子送去温暖，回馈社会，是海澜之家作为国民品牌的重要基因。未来，海澜之家仍将积极回报社会，担当国民品牌的社会责任。

洞悉国民在新时代中的生活、情感、精神诉求，是海澜之家作为国民品牌的品牌之本。「创造有生命力的服饰，服务每个人的光采」这一全新的价值主张，饱含对用户精神面貌的关注与探索。董事长周立宸表示：在后疫情时代，中国消费增长步入了本土时代，国民消费需求发生结构性变化，民族品牌正迎来前所未有的历史发展机遇。海澜之家知行合一，聚科技、研发、渠道之力，为各年龄、风格、场景、价位需求的国民男性缔造“形象的光采”。