丹麦中国九千公里，我“走”了一年半，进博会最实诚投资商：在上海才是真履职

成立已77年的全球最大循环泵制造商格兰富，是四届进博会参展商，也是深耕中国市场27年的投资商。1995年，公司第二代掌门人在董事会上力排众议，做出“到中国去，越快越好”的决定。此后近30年，格兰富在华销售额增长约300倍，中国成为格兰富全球最大市场。尤其格兰富四大业务板块中的“商用建筑”板块，在中国的业务比重越来越大，公司丹麦总部员工对于到中国发展饶有兴致。

奥克森是格兰富商用建筑业务新一任全球产品高级总监，工作地点上海。因疫情阻隔，公司允许他“遥望”中国，遥控指挥上海团队。但这位实诚的丹麦人总感惴惴，他始终觉得，唯有亲身坐在上海办公室内，才是真正的履职。

于是，一场从2021年初开始酝酿、其间经历无数次变更的“到岗上海”计划，在家庭成员默契支持与无条件付出下，于今年8月7日终于实现。从丹麦奥胡斯市到上海，9000公里距离，丈量出奥克森的信心和决心。

【不回头】

关于中国业务在公司的地位，奥克森肉眼可见。

2001年中国加入世贸组织，格兰富在华销售额2亿元人民币。到2021年，这个数字变为35亿元，占格兰富全球销售额约13%。

“没人能抗拒中国市场的魅力。去中国发展，成为我职业生涯中一个重要抉择与机会。”

当他诞生这一想法并尝试与妻子和两个孩子沟通时，令他意外的是，家人竟都表示理解支持，并对去中国开展新生活、体验不同文化与环境充满期待。

很快，奥克森凭借实力和诚意，摘得格兰富商用建筑业务全球产品高级总监一职。2021年春，他的妻子辞去丹麦知名乳品公司Arla爱氏晨曦产品管理一职，开始专注于“搬家去中国”前的各项准备。奥克森为此还举办数场聚会，向亲友分享计划举家前往中国工作生活的喜悦。

与亲友的告别聚餐。

然而，欧洲当地突然严峻的疫情，让成行之路一波三折。已同亲友一一辞别的奥克森一家尴尬发现，随着丹麦新冠感染率不断攀升，出发去中国的希望变得愈发渺茫。“我们在连续数周时间内看不到疫情蔓延趋缓的迹象。这让我感到，中国变得遥不可及。我和妻子也开始刻意避谈这个话题。”奥克森回忆。

眼看方案搁浅，奥克森的夫人不得不重新再找工作，在某公司任物流发展一职。

今年初，丹麦当地疫情有所好转，事态似又柳暗花明起来。于是家庭成员再度默契提及，“是时候重启计划了。”奥克森开始寻求上海团队的帮助。结合极为有限的国际航班，以及欧洲、中国不同地区的防疫和隔离政策，上海团队精心准备了6套行程方案，计划经由欧洲不同国家飞往中国某个城市，再曲线前往上海。这些方案，既要考虑航班的可获得性，也要统筹各段行程的可衔接性、用时较少、隔离代价最小，以及最重要的——安全性。

看到丈夫不时与上海团队隔空讨论方案，奥克森的妻子也重拾信心，主动再度辞职。

今年6月，一家四口手拿好不容易订到的机票，出租了丹麦的住宅，将行李打包了十余大件，开始无比憧憬盼望已久的圆梦之路。

“打包”在丹麦奥胡斯的家。

然而，就在7月初临近登机时，北欧航空公司发生罢工事件，奥克森一家即将搭乘的航班被临时取消。这是对奥克森全家信心与耐心的极大考验。关键在于，此时他们的家已出租，他们已无家可归。又一次，奥克森拒绝回头。他们选择在奥胡斯市一处偏僻的度假屋内暂住，一边千方百计避免感染风险，一边等待新的航班。这一等，又是近三周。

航司罢工，“无家可归”的奥克森一家四口，只能暂住度假屋。

7月25日是值得铭记的日子。奥克森一家前往哥本哈根，终于登上飞机，飞抵荷兰阿姆斯特丹。在阿姆斯特丹，他们必须先测试核酸，再等待绿码通行申请。其间，手续繁琐且容易出错，奥克森也的确出错了——他们本应向中国驻阿姆斯特丹领馆申请，却误提交给中国驻丹麦大使馆。当发现其他旅客都已登机却唯独没有自己的最新消息时，奥克森煎熬不已。“最绝望时，乘务长及时发现差错并重新帮助提交，我们才拿到绿码，终于登机前往中国厦门。”

在阿姆斯特丹终于登上前往厦门的飞机。

到达厦门，等待去隔离酒店的车子。

在厦门的酒店，奥克森一家按照当地规定完成“7+3”隔离后，再登机前往上海。

从奥胡斯到上海，9000公里行程，疫情前只需十余小时，但这次，他们足足花了14天。然而8月7日晚，当他们的双脚终于踩在浦东国际机场机坪那一刻，所有疲惫、繁琐、不安，被前所未有的兴奋覆盖。

终于抵达上海，受到上海团队热情迎接。

【再回头】

奥克森对机会无比珍惜的禀赋，也正是格兰富的基因。

他告诉记者，格兰富与进博会之间，也有一段一度错过、再度相逢后倍加投入的故事。

2018年首届进博会时，格兰富跟随组展商丹麦工业品联合会，在进博会丹麦国家馆亮相。第二年进博会，丹麦大量企业组团在食品和农产品展区亮相，这相当于以另一种方式呈现“丹麦国家馆”。工业领域的格兰富感觉“不搭”，只能放弃参展。

然而进博会的魅力令格兰富很快归来。由于公司大量中国客户都是各省区市的投资集团、建设集团等，他们作为各地采购交易团成员，年年来进博会参观、下单。毫无疑问，进博会是参展商与中国伙伴彼此交流、增进信任的一个极为关键的平台。

因此，到2020年第三届进博会时，格兰富“抛开”组展商，自行参展，直奔技术装备展区。再到2021年第四届进博会，格兰富拿出更大诚意，参展面积扩大至100平方米，更携其“灵适预制化智能泵组”新品，在进博会上实现全球首发。2021年最后一个月，格兰富又宣布投资1亿美元，在江苏常熟高新区建设新工厂。

今年10月，奥克森与中国团队在常熟。

【有看头】

千辛万苦抵达上海，初来乍到的奥克森感受到繁华与活力，觉得“到处都是大展拳脚的机会”。

据介绍，水泵属于隐性能耗大户，其能耗占全球电力能耗高达10%。与此同时，广泛运用于工业、商业楼宇、民用建筑及市政水务行业的水泵，仅不足1%是可以被数字化监控的。

格兰富正是切中这两大痛点，用其“预制化”“智能化”的泵组解决方案，有望为颠覆行业及中国“双碳”目标的实现贡献一己之力。

所谓预制化，就是将水泵的全部或多数构件在工厂预先制成，通过场外预装配，以减少75%以上的现场工作量；而智能化，则是运用人工智能、数字孪生等技术，对水泵运行状态与能耗进行实时动态监测分析，用户对水泵的体征、寿命等做到心中有数，从过去“经验驱动”变为“数据驱动”，从而避免70%的非计划停机。

这家全球公司对于中国市场的致敬并不仅仅局限于在进博会上首发新品。此前，格兰富集全球工程师之力研发的“灵适预制化智能泵组”，首先在中国苏州基地生产，又在山东淄博市两个老旧换热站改造工程中首试，结果一个供暖季后，两个换热站较改造前达到了平均40%以上的节能效果。这套格兰富全球研发、中国制造、中国首试的智能泵组，在获得中国数据与诉求、不断改进完善之后，才真正拥有了底气，才敢于在第四届进博会上进行全球首发。

格兰富在第四届进博会上全球首发。

今年，随着奥克森的实际到岗，上海团队真正集齐，这位总监肩负起以丹麦绿色技术推动产品本土化创新的重任，也即将见证格兰富商用建筑业务全球产品研发的核心力量落户上海。奥克森同时透露，第五届进博会上，格兰富将推出集智能监测、分析、诊断于一体的数字化平台，为高耗电行业进行诊断、给出能源优化解决方案。同时，格兰富持续优化的泵产品仍将致力于为商业楼宇和工业应用提供动态智能解决方案，助力中国工业、建筑、水务等应用领域朝着低碳环保的方向迈进。

奥克森坦言，在承受各种变数的至暗时刻，他一度疑惑：去中国上海，会不会是一场冒险？“但这样的念头一闪而过，许多个夜晚，我更多是在默念中国那句成语——好事多磨。我坚信，只要认定前景可期，一切都是值得的。”

如今身处上海、遇见进博，奥克森笃定且自信。

奥克森的妻子和两个孩子在上海外滩欣赏夜景。

来源：作者：李晔