供销社怎么理解？挑战全网解读供销社底层逻辑

我在之前的直播说过两条腿走路，其中有一条腿就是所说的供销社的这一条概念腿，为了方便理解，今天重新以文字的形式描述的更具体些，核心干货来了，这也是在全网听不到的解答。

发展供销社的原因就在于我们的人口优势，同时人口优势如果不好好处理，它同样会变成人口劣势。我们不能够单一的学任何一个玩家，而是需要将他们的精华全部学习过来，并且去其不适合我们本土行业发展的内容，这就是所说的走特色经济发展道路。

首先要明白一个概念，供销社的出现目的是为了稳定整体的产品销售渠道。那为什么要稳定呢？举个例子，如果当一个游戏服务器的人数玩家超过一定数量的时候，底层生产的产品资料是不足以运转，原因在于你的基数总量太大，生产每一件的生产资料它需要有一定的周期，并且它的数量不可能无限扩大。所以你们就会看到为什么会有食品添加剂包括其他东西等等。

说回到供销社的概念，那供销社的基础逻辑是什么呢？就是帮助这一些农产品和一些你们很难见到的产品，帮他们打开销售通路。它并不是意味着我们就要以供销社为主去做全球的超市、便利店，一定不是此逻辑。供销社更多理解的是供应链上游的销售通路渠道，也就是农产品对接供销社，供销社对接各大销售渠道，你只要拿了产品过去，就能够给你称换。供销社做的是一次信息综合分拣，包括效率分发。

那供销社的意义是什么呢？你们都知道农产品也好，包括这些滞销产品也好，他们需要的并不是多丰厚的利润，他们要的只有一个点，能够及时的将产品卖出去。要不然的话你们经常会听老百姓说到一句话“烂到地里面了”。所以完全可以放心它绝对不是计划经济，它肯定也不会回所谓的那一种，它只不过要保障两条腿走路的基础，素质综合提高。

我相信今天你们都看到了，有一些市场的动向它已经出现端倪。这就是为什么我一直给你们强调换血换完之后你们会发现它飞起来非常轻松。为什么是这样？你们甚至很难去想象上万亿市值的企业，它一天都能够飞到你们难以想象的涨幅深度。

今天还有人强调说，我们的中单不太懂得做经济。实际上他是极强有野心并且极强输出的一位中单选手。你跟我说他们不懂经济，我不知道你到底有什么资格说这句话？你自己混得都不好，你还说咱们中单不懂经济，你就是真的有点扯淡。

我相信前段时间你们都有被董宇辉刷屏的一句话，谷贱伤农这句话所刺激到内心吧，其实不单是这样，要明白供销社的背后是一套零售业的产业，如果有做投资零售业的VC会明白，零售业最核心的一个点，库存周转率极度重要，更何况是农产品，包括这一些生产日期以及期限是有限的产品，也就意味着你在它的有效日期之内，不能够将它销售，再高的利润率它都没办法覆盖掉你的生产成本。

我们的第一产业他们缺的不是制造，缺的不是生产，他们缺的是销售渠道，你们也要明白这个点。今年开始之后，任何的一个行业商业里面缺的都不再是制造行业、生产行业，而是如何将东西给卖出去，并且能够将东西卖得好。

你看特斯拉不就是如此吗？你去造一台车难道造不出做工比它更好吗？就像国内新能源三势力，你们卖就是没他卖的好。所以你就不难理解，供销社并不是要将所有农民他们的收入把它的利润率给提高，而是要保障他们最基础的基本收入，也就是集中解决零售行业的一个痛点，我们叫做库存周转率。

当你的库存周转率上来的时候，就能够总体控制上游总量，使得对接下游零售渠道终端所需求的量是多少，这样子自然而然一整条系列的效率结构就能够产生，听起来是不是觉得很新鲜？

如果你去过海外或者了解国外相关信息的话，你应该知道他们的第一产业的农业是非常的发达，核心是他们的玩家数量不多，没有超过正态分布顶点。所以他们要通过非常多的机械手段、机器手段提高生产效率，通过资本渠道销售出去。这就是为什么你会看到他们的农业发展到现在为止，非常的稳定，且没有任何的低价倾销的概念。

目前民间的销售能力有限，典型的在各类平台直播的主播助农，他们的整体所能助农的覆盖面积还是不够广且持续。供销社的建立就是要解决这个痛点，还有不少人在关注所谓的供销社的工作人员是不是“铁饭碗”，这是对自己多么不自信的一种表现。

你们期待的供销社概念股，到底可以选哪一只上车？接下来就给你们揭秘一下我的看法。我告诉你们，碰都不要碰，没看错，结果我都可以给你预料的出来，供销社这个概念一定会被二级市场所炒作，炒作进去之后一定会把你们给埋了。这个概念炒作跟当时的教育股、电子烟非常相像。在我们本土市场去做二级市场，一定记好一个铁律，不要想着去赚老百姓的钱。

从商业的角度来说，供销社吃的并不是整体社会市场的增量，而是去解决社会当中效率不平衡、信息不对称点。所以它是使得我们上游的渠道通路更加的通畅效率，而不是提供更高的增量。供销社根本不需要通过社会去募任何的东西，你可以理解为就是所谓的YL类的集中采购。

那为什么对YL行业集中采购是往下走的趋势，但是对供销社来说，它是往上走的趋势呢，一个是降价，一个是提高供应效率，这就是截然不同的点。所以它的收入上限是有天花板，天花板有限的行业，VC是一定不会看。

反过来从服务器的GM角度来看，底盘扎牢了，低端市场稳定了，中端市场的供应玩家就会增加，高端市场也会变好，市场不就这么繁荣起来了，这不就是“椭圆型”经济结构发展模式么。