冰与火之歌

冰与火之歌

马云反复向大家强调，我们是为了什么创业，是为了赚钱还是为了心中的梦想，我们的梦想让天下没有难做的生意，我们有自己的价值观。其中有一条就叫诚信，绝不去行贿，这是当年马云定下来的一条铁律。

当时有个业务员就说，如果不给回扣，这个业务不但拿不下来，类似的业务也都拿不下来，因为这个行业都是这样子的，都是要给回扣的。于是马云说将这个业务砍掉，不去做这件事情。后来阿里巴巴就没有去做这项业务，这让阿里巴巴陷入完全不知道怎么赚钱的状态。

后来阿里巴巴开始建立自己的直销团队去销售诚信通的账号、1688的账号以及后来中国供应商的账号，这是阿里巴巴最早的以销售为核心的商业模式。

这个商业模式也不是想出来的，是被逼出来的，所有看似合理的地方都不赚钱，找了一个不可能赚钱的地方，赚了钱。可以说每一个活下来的公司当年都经历过生死存亡的危机。

有一天我在思考这两家公司以及他们的两个创始人，一个是马云，一个是马化腾，这两个人的性格或者这两个公司的性格其实不太一样。

若按照中国的五行学说，金木水火土，云的性格更像火，马化腾的性格更像水。腾讯会支持很多产业的兴起，而阿里巴巴会促进很多产业的发展。马化腾润物细无声的水，大家不会觉得它对你有破坏性，因为更多的是补充和支持性；而马云火的力量是带有一定破坏性的，但是它给行业带来的的成长和变革是更加极致的未来。