拒绝赶潮造势，我国高端护肤品牌林清轩以造船思维实现逆势而扬

摘要:林清轩抛开“国潮”“新国货”定义,以坚持长期主义实现品牌逆势而扬。

近些年,以一众本土品牌为代表的“国货”文化,正在吸引越来越多年轻人的目光。过去被忽视的国牌护肤,正迎来新的发展热潮,所有国产护肤品牌正享受着“时代红利”。据《百度 2021 国潮骄傲搜索大数据》显示,中国护肤品牌搜索热度占比高达76%,国产护肤品牌广受关注。作为我国高端护肤品牌的代表,可以说林清轩也是踩着国潮与新国货的浪潮逐渐发展壮大的。

然而,从入驻大型商场困难到深陷疫情困境,林清轩19年的发展历程中几经波折而不断起死回生,到如今站稳国货高端领头羊,甚至能与国际大牌分庭抗礼,我们发现,这些傲人成绩并不是由“国潮”与“新国货”光环带来的。林清轩创始人孙来春表示,林清轩如今的发展都得益于其更大的底牌,那就是品牌的长期主义。

不做“赶潮”网红品牌

而是找个港湾踏踏实实“造船”

对于众多“赶潮”网红品牌来说,爆火的时候可能更多依靠的是流量。但是,短时间红透半边天的品牌比比皆是,长时间活下来的却寥寥无几,注定是昙花一现。而网红品牌与长期主义品牌的区别在于,网红重在噱头,而长期主义品牌更注重产品本身。

“国潮”、“新国货”的兴起,越来越多Z时代年轻人认可国内护肤品牌,这也为林清轩的发展带来可贵的“东风”。然而,当流量褪去,品牌需要思考如何挖掘自己对消费者的新吸引力,形成品牌真正的竞争优势,才能屹立与品牌之林而不倒。

正因如此,林清轩格外看重品牌力。不同于其他触及多个赛道产品的护肤品牌,林清轩19年来只聚焦红山茶花护肤一个赛道,并把所有的金钱、科研、精力都集中在山茶花护肤油的研发上,这就是林清轩的“造船”思维。孙来春表示,如果企业想做一个品牌,就一定要快速沉淀科研、技术、运营,以及团队,把产品夯实住,最终来做一个长红的品牌。也就是,从赶潮到造船,就是品牌高质量发展的必经之路。

坚定不移走长期主义之路

让品牌实现长红

不以短期流量、营销换增长,林清轩的长期主义路径让品牌找到了逆势而上的机会,成功在激烈的美妆市场脱颖而出。

布局全产业链,从源头把控产品质量。在原材料供应上,林清轩在浙江安吉设有自己的山茶花育苗基地,在浙江、江西等地合作种植山茶花万余亩,平均海拔在800米以上,保证了原材料出品的稳定性。同时,林清轩建有自己的科研中心,并斥巨资打造了独立的精细化、数字化生产工厂,全程监控各生产环节,严格把控产品品质。在销售渠道上,林清轩发展出成熟的OMO模式,将线上线下渠道完美打通,打造出研发、生产、销售的全产业链闭环模式。

建立碳中和绿色工厂及科研中心,夯实全产业链实力。为进一步提高品牌全产业链竞争优势,林清轩加码科研,建立全新化妆品碳中和科研智造基地。据悉,该基地占地近30亩,投资近3个亿,是集数字化、碳中和、高科研的现代化化妆品科研智造基地。它既代表着林清轩进一步加强全产业链实力的目标,也代表着林清轩科技实力的未来。

坚持“直营+联营”战略拓宽品牌规模化。在如今面临品牌规模第二极提速时,林清轩在成熟完善的直营经验基础上,向全国推出“联营”加盟战略。据悉,林清轩的“直营+联营”模式可以在实现品牌规模发展的同时,仍保证全国林清轩品牌店产品价格的统一化,服务的高标准化,让不同区域用户都能享受到林清轩高质量的产品及服务。

当下,随着国际大牌纷纷加持线上,以及大批新国货品牌出现,国货下半场拼的绝不仅仅是营销,更是产品背后的核心科技。林清轩在产品和品牌价值理念上的长期主义,是其穿越经济周期的底气。未来,林清轩要跻身国际一线,“成为世界五大化妆品集团之一”的国货品牌,这条路还很长,但还是值得期待的。