通过巨量的科创投入和铺天盖地的广告宣传，耐克和阿迪达斯现如今已经成为了运动品牌的代名词。在巨头环伺之下，lululemon是如何脱颖而出？并且成功在小众的运动服装类别中建立了强大的品牌，并逐渐扩展品类呢？

运动服装行业的利润非常丰厚。在该领域可以找到一些最大和最赚钱的品牌，包括 NIKE（耐克） 和 Adidas （阿迪达斯）。其中一些小众品牌却十分惹人注目，比如Lululemon，在2022年北京冬奥会，加拿大的代表团在开幕式、闭幕式上的羽绒服是来自于lululemon，这可能是大多数人除了瑜伽裤之外对于这个品牌的第一印象。但是除此之外，Lululemon凭借其独特运营，逐渐成为中产的身份象征，在2022年彻底火出圈。

Lululemon商标

Lululemon的独特打法

请大牌明星进行品牌代言，凭借规模化优势进行铺天盖地的品牌宣传，这是运动巨头常见的营销手段，而Lululemon显然已经完全放弃了这种竞争激烈的营销手段。

第一，邀请有一定社会影响力的意见领袖体验自家产品，在各种平台场合分享自家产品，并且传播自家独特的运动理念。这比明星代言更加贴近人们的生活，当然也更容易被人们所接受。

第二，经常举办线上线下活动，比如瑜伽集会、运动分享会。让消费者可以找到志同道合的运动伙伴，并且得到归属感。

第三，直营模式，消费者只能在线下直营店或者线上官网购买到Lululemon的产品，在保证渠道体验的同时，无疑也增加了品牌调性。

瑜伽主题活动

结论

而这一切都只为了营造Lululemon与众不同的品牌形象。Lululemon 已经确立了其在优质瑜伽服装的主导地位。Lululemon旗下的紧身裤、瑜伽裤不会捂汗，即使在炎热的条件下也能让人保持体感舒适。事实上，Lululemon 的紧身裤已成为这一产品类别高端消费者的首选，这使得Lululemon公司获得了令人难以置信的定价能力。该公司最近利用其强大的定价能力将其业务扩展到其他服装类别，以追求相同的高端消费目标群体。

总体而言，在行业中建立强大的品牌就是一切。归根结底，任何人都可以设计和生产跑步短裤、T 恤和紧身裤。这里几乎没有什么是某一个品牌所专有的，一切都十分透明。