民营企业遇到的5大问题及解决方案浅析

截至2022年底，我国已经改革开放了44年。44年对于我们人生而言，几乎是半辈子。但是在历史的长河中，只不过是一瞬间的事情。恰恰是这一瞬间，改变了14亿人的命运，我们过上了丰衣足食的生活，享受到了经济发展带来的种种好处。

改革开放的伟大成就之一就是让民营经济充满了活力，带动了上亿人的就业问题。

可是民营经济的发展也不是一帆风顺的，特别是最近几年，在疫情、电商、资本等多方面的影响之下，传统的民营企业或多或少都遇到了一些问题。

民营企业家们最直观的感受就是最近几年生意越来越难做，可是在谈到具体是哪里难做的时候，一时半会儿又不知从何说起。

归根结底，我国民营企业的盈利模式正在改变，已经从之前的单纯追求数量，变成了追求质量，因为经济质量要比经济数量更加重要。没有经济质量，经济数量就难以长久奏效。

可是在经济从数量转向质量的过程中，难度呈指数型增长之势。因为两者的底层逻辑和方法发生了本质的变化。

只追求经济数量的增长也给民营企业留下了5大思维问题：

第一、抄袭思维。创业路上，最容易做到的一件事就是抄袭。因为不管你的实力如何，想要复制出一件看起来很相似的商品，难度并不大。

抄袭思维做出来的产品也就是我们熟知的假货或者高仿货，这种产品质量并一定很差，但是由于缺少品牌授权，这一类产品属于违法产品，也是本不应该存在的行业。但是在品牌影响力以及消费市场需求的情况下，还是有企业在铤而走险。

我们以耐克为例，莆田依然有企业在生产高仿的耐克鞋。耐克原版的鞋子售价可能超过了1000元，但是一双高仿的耐克鞋可能只需要200元，正版与高仿的价格差了800元左右，这让很多不舍得买原版耐克的人给人一种穿上了耐克的感觉。

为什么有的企业宁愿冒着违法的风险也要做高仿货呢？

原因则是利润不同。不要看一双高仿的耐克鞋只能卖200元，但是鞋子的成本可能只有50元，依然有不少的利润可以赚。

相反，假设企业努力打造自己的品牌，同样的50元成本，鞋子想要卖200元的价格也是非常困难的，因为在它面前站着鸿星尔克、安踏等国产知名品牌。

抄袭也免去了企业的设计部门，直接复制粘贴的事情做起来要轻松得多。

这类企业在以违法为代价换取企业的一点点利润，风险很高，不存在任何做大的可能性。

第二、山寨思维。企业抄袭就像是过街老鼠，人人喊打。有没有一种方法，给人一种看起来很像大牌，但是又不违法的创业方法呢？

答案就是山寨，这种方法大概率存在误导消费者的嫌疑，但是因为他们也申请了自己的商标，并不属于卖假货或者高仿货的范畴，顶多算是在商标方面存在争议。

在洗衣液领域，有一家企业叫做蓝月亮，已经成功在港交所上市。有的小企业为了碰瓷蓝月亮，起名为蓝月壳，并且成功注册。

那么请问，蓝月壳公司卖蓝月壳洗衣液并不违法吧？因为它在工商局注册了，甚至还申请了蓝月壳的商标。蓝月亮顶多可以向商标局申请商标异议，因为蓝月壳与行业高知名度的品牌蓝月亮看起来太过相似。

除此以外，还有另外一种山寨模式，那就是直接生产大牌过期的专利保护产品，只要贴上我们自己的品牌就行了。

罗永浩曾投资了一家企业叫做重新加载，这家公司重新加载的那些名牌产品的专利。最著名的一款鞋子就是抄袭了空军一号的设计，罗永浩称其为“借鉴”。

这种行为看起来违法了，实际上是被允许的。因为很多专利的保护期是30年，过期之后，其他企业也可以拿来使用。

山寨思维虽然从根本上做到了符合法律规定，但是给用户的感觉是某个品牌的附属品，山寨货而已。这种认知一旦形成，很难让企业在原有的基础上完成升级！

第三、短线思维。有很多创业者在创业之初就没有打算将企业做成百年企业，而是抱着蹭热点的思维来做。

什么是创业领域的蹭热点呢？那就是找风口，赚快钱。

如何判断一个创业者是事业型还是蹭热点类型的呢？主要看他是不是喜欢谈项目这个词。如果一个创业者总是把找项目挂在嘴上，那么他大概率是一个短线思维的创业者，什么项目赚钱，那就去做什么。等到项目的红利期过去，不是想方法解决，而是再去寻找下一个热门项目。

不可否认，有很多嗅觉敏锐的创业者通过落地一个又一个的项目赚了不少钱，但是这种做法是存在弊端的，我们只能尝到项目的第一口蛋糕，下面的绝大多数蛋糕，都会跟我们无缘。不断寻找新项目又是一件特别累的事情，它会让我们精疲力竭。

第四、代理思维。有些创业者深知打造知名品牌的难度，因此，与其说自己打造一个知名品牌，不如直接跟着知名品牌混。国内的知名品牌有哪些呢？贵州茅台、格力电器、美的集团等全都是非常知名的品牌。

假设我们在20年前，成为了以上任何一个品牌的区域代理，一定都赚到了不少钱。因为这些品牌都非常优秀，伴随着我国经济的腾飞快速成长。

只要我们通过代理赚到钱之后，大概率还会继续寻找下一个有潜力的品牌，继续做代理。代理的风险相对较小，只要品牌强势成长，我们都能搭上顺风车。但是代理存在着一个致命的弱点，我们的命运不能自己做主，所有的荣辱与共都跟品牌绑定在了一起。

第五、及格思维。随着品牌意识的增强，也有相当一部分创业者开始注重品牌的打造，因为我们也希望自己的产品能销往全国，甚至是全世界。

拥有品牌意识是创业者成熟的标志，但是在这里又往往存在着一定的误区。

有创业者认为，所谓品牌就是拥有自己的特有名字，特有logo，个性化的产品。

以上这些看起来像是有了品牌，其实还不够，因为很多创业者内心有一个差不多思维，只要能够做到及格就行。

举个例子，假设一款产品，不管它的颜值还是功能，行业的平均水平只能保持在50分左右。这个时候，有创业者认为只要我们的产品比行业平均都好上一点点，做到60分就能得到消费者的青睐。这种想法其实有点异想天开了。因为消费者一般只能记住行业的第一名，60分的水平怎么可能成为行业第一名呢？

如果我们一直保持着及格思维，那么我们可能永远都处于行业的中游，很难成为行业的龙头老大。

不管我们拥有以上的哪一种思维，我们在当下都是存在着一定的焦虑的，因为企业的成长大多都到了瓶颈期。

如何才能让民营企业突破这些瓶颈呢？

这就要搞明白民营企业存在的五个形态：

（1）抄袭者形态。抄袭者存在着严重的法律问题，这种做法不仅没有未来，而且也没有现在。

创业的目的是为了赢得更好的未来，因此，守法律是我们必须要遵守的准则。不要抱有任何侥幸的心理。

（2）跟随者形态。不管创业者拥有山寨思维，还是短线思维、代理思维，都属于跟随的形态。跟随形态有可能让我们从中赚到不少的利益，但是我们的一直都不能掌握主动权，只能是跟着风口飘，风口在哪里，我们就跟到哪里。我们所做的事业缺少一定的护城河，市场随时有可能会换掉我们。

（3）创新者形态。创新是企业乃至国家增长的最大动力，如果所有企业在陷入到增长困境之后，依然保持着原有方法来做，很难有光明的未来。遇到困难不可怕，只要敢于创新就能走出一条新路。

拥有及格思维的创业者是处于跟随着形态和创新者形态之间的一种状态。如果他们不能在产品上做出创新，那么就会退到跟随市场的形态，如果他们能在产品上做出创新，那么就能进入创新者形态。

网红饮料元气森林虽然在营销上会被网友吐槽，但是它就成功通过产品的创新在竞争激烈的饮料市场打造出了自己的特色，深受职场白领的喜爱。

同理，江小白通过文案营销成为了一款网红白酒，它在营销方式上做出了巨大的创新！

（4）开创者形态。只有创新就够了吗？还不够，一定要有独一无二的特色。说白了，定位或者产品创新要彻底，最好可以在原有的行业有脱胎打造出一个新的概念领导者。

在智能机诞生初期，以诺基亚为代表的企业主张全键盘的手机，这样更方便用户使用。苹果手机则反其道而行之，直接让手机只有一个按键，让手机简化到了极致，成为了智能机领域的开创者。

只要一家企业能够成为某个新品类的开创者，那么你距离最高级别就不远了。

（5）引领者形态。当一家企业成为行业龙头之后，就会很自然地成为引领者，他这个时候已经具备了制定行业标准，引领行业技术方向的能力，其他企业只有跟风、模仿的份。处于开创者形态的企业需要经历时间的考验，如果可以顺利生存下来，那么就非常有希望成为行业引领者。

通过以上民营企业普遍存在的5个形态可以得知，积极建立品牌意识，并且拥有创新精神是我们立足之本。如果可以在此基础上打造出一个新的细分行业，那么我们就有望占领用户的心智。再加以创业的耐力，最终我们企业会成长为行业引领者！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！