说在前面的话：

记得有一次，和老家的某县级干部偶遇，恰好又是搞经济的领导，谈“县域经济发展“的问题，当时我就建议：应该到义乌看看。

他们问为什么？

我说了一些看法，后来，他们果然去了义乌，也觉得我说得还算不错，启发很大。

这篇文章，就想系统地说说义乌。

因为我一直觉得相对其它经济强县，比如江苏的昆山这类，义乌的经济发展模式，要简单并且接地气得多。

义乌城区图

9.9包邮的网络直播时代，让义乌真正转型成功

义乌是靠小商品经济，在我印象里，面对网络经济时代，义乌也曾经落寞过一段时间，当时的义乌数以万计的小商品经营的小老板，习惯了坐商，对网络经济的新形式，一开始水土不服。

后来，有谁先试水已经无据可考，反正有人开始，”网红“这个词汇，开始成为这个城市抹不去的亮色。

2019年，浙江日报的一篇报道，说是活跃在义乌的“网红直播从业人员六千余人”，这个数字，到2022年，增长了多少？

网络截图

仅仅在义乌北下朱村，这里就聚集了大约5000多名带货主播，和近2万直播带货的相关从业人员，一年营业额，就超过200亿。

我曾经走访过北下朱村，和其它地方的当红主播不一样，在义乌的很多主播，都会推介“9.9包邮的产品”，要承认这是义乌的巨大优势，很多城市做不了。

义乌的9.9包邮的产品，一是产品本身有成本优势，这源自义乌数十年来的小商品产业的发展基础；二是义乌有着全国最便宜的物流费用，很多快递，就算货量大，在杭州最低单件也不少于5元，但在义乌，这个物流最发达的地方，快递量大的话，只需1元多钱。低的时候，不到一元钱。在义乌北下朱村，有这样的说法：“两个月买车，半年买房，一年不赚一百万就算失败”。

我因为乡村振兴策划服务，和很多县接触，笑言“振兴一个县的经济，就看这个县能不能够包装成百上千的9.9包邮的产品。”

在义乌，很多主播也坦言：9.9包邮，是打造爆品的关键，也是涨粉丝的关键。

义乌北下朱村，应该算是义乌网红第一村

小商品经济优势，集聚了大批小本创业者

因为做乡村振兴的服务，我在做县域经济的讲述时，强调的一句话：就是县域经济发展，不要想着和一线城市争夺人才，甚至是准一线城市，也不要去想。

我的理由非常简单：时下各个城市的发展，特别是一二线城市，都在大搞人才争夺战。针对中高端人才，直接发奖、发住房补贴、发创业补贴、给予落户优待等等，各类争夺人才的手段，近几年愈演愈烈。

现在一线城市管理者，包括杭州，深刻认识到：一个人兴起一座城的可能。比如杭州，一个阿里，就可能抵上万个中小型制造企业，而谈阿里，马云更像是一个符号。

但对县域经济发展，高端人才选择县城的不多，很多县城的“关系学”，也让很多习惯规则的人才望而却步。

义乌在众多县级市中，算是另类。

在义乌，户籍人口87.2万，但常住人口，却接近186万人，接近100万的外乡人为什么齐聚义乌？原因很简单：在义乌，小本创业成为可能。

我们拿义乌和杭州比较，比如一个人拿二十万到杭州创业，可能很难，人贵房租贵，高昂的创业成本，带来很大的创业风险。但在义乌却不一样。

我在北下朱村遇到一个女孩子，年龄24岁，江苏人，在一幢楼楼上，租了一间房，直播和睡觉都在里面，直播主要是带货围巾，说一个月的销售，基本能够维持在20万左右。楼上直播，楼下和老板谈好，很多店铺都是一件代发，方便得很。

小成本在义乌创业成为可能。

我听到的最传奇的故事，某外乡人就拿了五万元到义乌，半年开上宝马。

不是说这些小本创业者到义乌，就一定成功，但义乌太多的创业传奇，让很多人前赴后继，欲罢不能。

北下朱村，楼上住“网红”，楼下店铺一件代发是常态

一些不讲诚信的小商贩，事实上在给义乌蒙羞，义乌还欠我一个道歉

记得曾经，在杭州的营销策划界，大家有一个潜规则，就是浙江有两个地方的企业，业务我们不愿意接。

一个是义乌，一个是绍兴。

义乌，大家怕的是，很多小商品经营起家的老板，似乎并不太讲商业规则，比如，我的很多同行，服务义乌的企业，遭遇要钱难。

绍兴呢！人家说是出师爷的地方，企业老板都太精，你服务的再好，最后可能还是亏本赚吆喝。

我没有污名化这两个城市的意思，只是讲业内的一个大家的小共识，当然，我相信无论是义乌还是绍兴，也有讲规矩讲诚信的企业家，比如诸暨，虽属绍兴，但我服务诸暨企业不算少，结交了不少诸暨的企业老板，诸暨人的大气、诚信，都非常难得，我朋友刘顺风，做地产的，曾经我的客户，当年我服务费用不低，但似乎从来没让我催过钱。还有一个朋友也是诸暨人，俞巧萍，诸暨尖峰包装的，一个女企业家，是我服务企业，唯一还在服务费用之外，给我发红包的女企业家。

义乌，我服务过一些企业，名字就不说了，经历的确不算愉快。

当然，最不愉快的，算是去年，因为做了一个适合亲子活动的农业基地，我一次路过义乌，就准备顺带购买一些适合孩子玩的玩具。

当时我在义乌国际商贸城的一区，遇到一个女的，说是有一家玩具店货物很便宜，都是论斤卖的，我们有一些心动，就跟这个女的到了三区49号门。

义乌国际小商品城三区49号门

从这个门进去，有一家玩具门店，名字取得很大，叫玩具总部，我们进去之后，发现玩具品类不少，塑料玩具为主，而且接待我们的老板，的确也很热情。

该家店的门头

也就在这家店里，我们选择了一些玩具货品，东西不少，我们轿车后备箱放不下，当时该老板承诺：钱付了之后，留个地址，他们直接通过物流发货。

想想也就800多元的物品，我们相信老板的诚信。

回到杭州，还好，过了几天，物流就打电话，说我们有货送到，但要我们去自提。

我们开车将两大箱玩具运回来，清点玩具的时候，我们发现不太对劲，说好的四十多斤，后来我们自己买了称称重，果然只有三十多斤，差了接近十斤。我们赶紧打电话给这个店主，店主说：他们论斤卖的玩具，是连外包装大纸箱的重量都算在内。我们称了一下两个大纸箱，果然差不多十斤，也就是说，我们花了买玩具的钱，买了两个大纸箱，这时，我才知道上当了。

和老板争辩，老板说，他的发货单上，都有注明的。

看发货单，我果然还真的看到一行小字，只是当时在店里面，店老板始终没有说明，发物流的大纸箱，是要按照玩具称重的价格算的。

这是该店物流发来的大纸箱，两只纸箱足足十斤，也是按照玩具的价格算

不仅是纸箱问题，寄来的玩具，还有不少破损。

这个玩具，明显破裂

再回到小标题，我为什么说义乌欠我一个道歉？

因为此事，和老板无法交涉，我是打了义乌政府热线的，也提供了该老板的电话号码，但后来，回应我的结果，说是该老板的手机电话打不通，联系不上，所以无法处理。打了小商品城监督管理委员会的电话，似乎也不了了之。

说在后面的话：

购玩具上当，说真话，损失并不大，毕竟，我也还是收到了一些玩具的，只是去掉这不值钱的大纸箱，进货的价格，似乎不便宜。

今天想说的，就是义乌，通过小商品的运营，富了一座城，这是浙江骄傲，同时，接地气的义乌经济模式，也给今天的县域经济发展，带来很多提示。

但必须要说的，是这个城市，在今天这个讲规矩的时代，是不是也应该从管理者到每一个小个体经营者，要建立起自己该有的商业文明。

据说，当年戚继光抗击倭寇，依靠的正是义乌兵，勇敢善战，智计百出。

显然，这也是一座英雄的城市，但保护一座城市的信誉，是每个义乌人的责任，身在义乌，就不该给这座城市蒙羞。