本文中，我们将对云服务市场重要玩家之一的京东云做出分析，核心观点如下：

ꔷ 衡量京东云是否成功不应该只看市场份额，而要看生态价值；

ꔷ 京东云是更垂直的云、更专注的云、更符合京东生态的云；

ꔷ 京东云横向切入差异化路线对应激烈的竞争，即“从数智化供应链来，落实到产业中去”。

巨头财经「产业观察」第33篇。

主笔 / 李雷

文章架构师 / 静静

出品 / 巨头财经

01 衡量京东云是否成功不应该只看市场份额，而要看生态价值

根据公开数据，2021年，京东云实现超过110%的高速增长，已经深度服务80多座城市、1800多家大型企业、195万多家中小微企业。

不过，从市场份额上看，京东云和其他厂商有较大的差距。

国际权威咨询机构Gartner发布了2021年IT基础设施市场追踪数据，京东云在中国IaaS市场占有率位居第四，排名较去年上升一位。

另据IDC数据，2021年中国大数据平台公有云服务市场份额中，阿里云位居市场第一，亚马逊云科技和华为云分列市场第二和第三位，腾讯云排名第四。前四大厂商共占据81.7%的市场份额，百度智能云、微软 Azure、京东云等瓜分了剩余的市场份额。

然而，服务多少企业、占据多少市场份额，已然是过去衡量云计算厂商的标准。

对于京东云的衡量标准，不是市场份额，而是要看生态价值。巨头是为了生态而布局TO B。例如，阿里云更向底层技术平台延伸，更重服务；华为云拥有强韧技术“功底”，力从科技制造业拓展；京东的优势及战略打法更注重产业结构本身，深度聚焦生产到销售全链路式管理增效。

对于京东云的衡量标准，不是市场份额，而是以实战功底为基础升级优化的京东生态链。京东云的兼容性实为京东品牌本身对于产业供应链的游走，通过实战化的起盘-增盘-固盘优化产业数智化供应链。凭借对电商市场的熟悉以及消费型企业基础设施建设版图，京东云更具实战深耕能力，长时间的埋线布局，顺势规避普性市场的优势，精准定位产业需求短板空缺另辟蹊径，通过实际利润空间扩大企业主消费供应链整条链路利益，让“十节甘蔗”闭环生态更具“云上特色”真正为产业效力是京东云的时代命题。

02 2016年为京东云元年，刘强东为什么要做京东云

要理解京东云，还要从2011年说起。那年的10月份，福布斯杂志公布了一项业务数据：创立仅4年的云盘厂商Dropbox在全球狂揽了5000万用户，坊间传闻，苹果为这家公司开出过9位数的收购报价。

这则消息恰巧被刘强东看到，从此刘强东与京东云开启了不解之缘。

当时，刘强东想“京东做电商这么多年还不赚钱，这个Dropbox的网盘业务这么受欢迎，增长这么快，何不走这条路试试？”

想到就要做到，做到就要做成。

首先从招募人才开始。刘强东挖来了前亚马逊云计算项目负责人何刚。何刚2014年就为京东云提出了十分完整的战略路线，即内部私有云化-对外售卖公有云-整合社会、企业资源，形成大社会化平台。

这样的战略规划，使京东云走上了健康、快速发展的道路。2016年4月，京东正式对外开启公有云服务，这一年也被京东定义为京东云元年。

从京东云业务场景中细分，京东云数智供应链覆盖六大业务场景，分别为数智采购、协同研发、智能制造、全域链接、价值服务、供应链一体化，以数智技术驱动数实融合，联结企业生态伙伴，立足企业产业全局优化整体供应链效率。京东云从一开始定位于供应链生态链路，全面赋能企业产业化链条，意味着精进企业产业化供应节奏，应用数智化增效赋能。

从实力背书来讲，作为国内知名电商平台，京东在云计算方面具有天然优势，京东拥有丰富的数据资源，电商、金融、物流等生态内业务场景。成立之初的京东云，凭借京东供应链和电商生态的加持，向京东卖家、物流合作方、电商服务商以及个人开发者，提供京东系统开放接口、服务交易市场、电商应用云托管平台、应用开发云平台、社区生态环境等服务。

再者，有充足的资金保障。京东有较为宽裕的现金流。依托京东雄厚的现金流，技术开发得到了极大的提升。

03 京东云的竞争策略，做更懂产业的云

与阿里云等云计算服务提供商相比，京东云属于晚来者。在云计算市场激战正酣的当下，京东云采用的竞争策略是，以差异化路线对应激烈的竞争。

正如京东云事业群总裁高礼强所说，“就像一条大街上不可能只有一家餐馆，云厂客户忠诚度很低，选择权大，云赛道足够宽广。我们不会在存量市场和同行、友商争夺，更多的是创造新需求。”

于是，京东云确定的目标是：做“更懂产业的云”。

或许从一开始，京东云就种下了衔接供应生态的种子，从供应链“到”数智化供应链”的逐一扭转，无一不在侧面证实“十节甘蔗理论”。向内，通过消费供应链切口，深入直达企业营销、交易、仓储、配送、售后“后五节甘蔗”；向外，以企业基础设施建设为撬动支点，触达创意、设计、研发、制造、定价“前五节甘蔗”，贯穿打通形成数智化供应生态加之“上云+上链”的链路式打法，搭载“1+N”云路模式（即通过1个数智化平台，覆盖到企业多业务供应链需求场景），将“物流供应链+商品供应链”全链路衔接，继而打通京东云差异化“云上世界”新通路。

京东云真正做到为企业向内，向外双向赋能，适用于企业业务需求场景，降本增效提升企业运转效率。

04 京东云是更垂直的云、更专注的云，更符合京东生态的云

垂直、高效、专业是适用于云计算之争的长跑路线。云计算战争更需要深耕于差异性和探索性，市场份额并不能够着力于某个发力点，真正作用到利益深处的云厂商，或许才能稳坐“钓鱼台”。

与其他云计算服务提供商相比，京东云是更垂直的云、更专注的云、更符合京东生态的云。

京东云与格力博之间合作正说明了这点。

在黑天鹅影响下，不少外贸企业考虑转型。以常州格力博新能源园林机械公司为例，此前在欧美割草机市场格力博新能源园林机械公司占据了27%的市场份额，但黑天鹅给公司带来了压力。格力博董事长陈寅表示，疫情期间仅物流费用增长了6倍，企业因此考虑打开国内市场，但格力博的难题在于，对国内市场缺乏了解。

格力博通过京东云与智云天工科技、常州移动共同打造的5G+AI工业制造云平台“超级虚拟工厂”进行消费端大数据建模，发现国内洗拖一体机品类市场有增长空间，便将其作为着力点。通过对现有生产线进行智能化改造，格力博新款的洗拖一体机在几个月内接到5万余台订单，销售额预计可达1.2亿元。

应用“超级虚拟工厂”大数据搜索分析，唤醒沉睡产能，寻找产业链路突破点，助力企业有挖掘市场新契机的机遇，京东云以真实的市场声量为“更懂产业的云”发声，通过线上线下双结合赋能，让生意充盈企业寒冬生存空档期促进企业内部优化提升，实现企业产业结构优质升级。

05 巨头财经的思考，坐稳“云牌桌”

中国信息通信研究院近日发布的《云计算白皮书（2022年）》显示：2021年中国云计算总体处于快速发展阶段，市场规模达3229亿元，较2020年增长54.4%。其中，公有云市场规模增长70.8%至2181亿元，有望成为未来几年中国云计算市场增长的主要动力；私有云市场则突破千亿元大关，同比增长28.7%至1048亿元。

云计算热度上升，这不禁引发主流市场疑问，“云上世界”如何深度勾芡企业主的利益链？大局之变，驶入B端深处的“云上世界”是底层技术平台的修罗场，还是“云上牌桌”资本间的“金针探底”？关于中国云市场，市场上皆有不同回声。

有的人说：“云上世界”不失为资本与企业主之间的零和游戏，带有科技巨头头衔的“云主”在云空间中齐头并进，对应资本等待坐拥数以万计的数据生产力；还有的人说：“云上世界”中的云百朵齐放，各家优势之于企业主参差不齐。“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，协同增效，降本提质的效果决定“云上世界”的霸主之争。

在市场势头日益增盛的大背景下，京东云上以数智化供应链生态为差异化优势，坐稳“云牌桌”。

部分参考资料：：

1、中国信息通信研究院，《云计算白皮书（2022年）》

2、第一财经，《京东云去年增长超110%》

3、蓝洞商业，《巨头打架，京东云如何【走位】？》

4、中国企业家杂志，《京东云不恋“旧战”》

5、电商报，《慢了马云8年，刘强东在云计算的路上拼命追赶》

6、琐事一二三，《云上建未来！刘强东的卓远见识让京东再添新力量》

7、京东云官网及对外资料