凭借着小单快反的快时尚服饰，成为国内出海第一品牌的Shein。尽管已经是欧美年轻人群体中最受欢迎的品牌之一，但Shein并不满足于单一品牌的发展。从几年前开始，就在布局自己的子品牌矩阵。

Shein的品牌矩阵

据鲸网跨境了解到，目前，Shein推出的品牌独立站至少有9个，其中包括：

（1） Romwe ：定位于街拍服饰、快时尚的女装品牌，偏向更加年轻的女性群体

（2） SHEGLAM ：Shein自营的美妆品牌

（3） DAZY ：专为亚洲女性打造的快时尚品牌

（4） CUCCOO ：物美价廉的鞋履品牌

（5） GLOWMODE ：Shein推出的运动服饰品牌

（6） MOTF ：定位高端人群的休闲服饰品牌，也有推出职业女装

（7） EMERYROSE ：此品牌最开始是定位复古，后期产品线覆盖服饰、鞋履、包包等，可以看作是一个Mini版的Shein

（8） PETSIN ：时尚感十足的萌宠服饰、萌宠用品品牌

（9） Luvlette ：专为大码女性，以追求女性舒适感受为主的内衣品牌

（来源：Shein）

背靠Shein的孵化之路

今天，我们要说的就是Shein旗下唯一一个内衣品牌Luvlette。从Shein近几年孵化品牌的习惯来看，每个品牌都会有一个测试阶段。即先统一在Shein官网上线新品牌的产品测试市场的反应，为品牌的后续运营发展积累数据的同时，也可以借由Shein巨大的品牌效应为其背书。只要新品牌的产品数据能够达到一定的标准，那么相关的品牌独立站在不久后就会正式上线单独运营。当然Luvlette也是经历过这个过程后才正式成立品牌独立站。

（来源：Luvlette）

去年消费者就在Shein的官方独立站上看到了Luvlette的内衣产品。想必产品应该是获得不少消费者的青睐和好评，在今年4月，Luvlette专属品牌独立站正式上线，根据相关的信息调查，Luvlette的注册时间要追溯到2020年。可见，Shein在内衣赛道上的布局已经至少策划了2年之久了。

（来源：阿里云）

Luvlette独立站上线后，产品不再仅限于内衣，包括内裤、家居服、运动服、睡衣在内的产品丰富了其独立站的产品多样性。

和主流的内衣品牌在宣传的时候一直强调性感观感不同的是，Luvlette的独立站中展示产品的模特，很多都是普通身材，甚至在主流审美中是被认为是臃肿的大码身材，而且所有的模特都不惧展示不同姿势下可能产生的赘肉。这也和Shein其他品牌的人群定位有所差别，不管是Shein主官方网站，还是其他子品牌的独立站中，模特大多都是身材匀称，性感靓丽，偶尔才会出现大码模特。但是从来没有一个品牌像Luvlette独立站这样大量使用不同肤色的大码模特。

这也许是Shein在内衣赛道上的另辟蹊径？

从Luvlette独立站中“关于我们”模块，我们可以了解到品牌想要传达的品牌愿景。

（来源：Luvlette）

Luvlette的品牌理念是“自爱”，即自信、舒适和爱。他们认为，丰满的女性在日常生活中总是被忽略，他们想要通过兼具高水平技术和时尚风格的内衣，让更大胸围、更大罩杯的女性在穿上内衣的时候能够享受舒适安全的同时，更加的自信优雅，过上更充实的生活。这也符合Shein一直强调品牌理念——“将时尚打造成为所有人都可以触及的东西”。有所区别的是，Shein穿在外面，注重时尚，而Luvlette穿在里面，注重舒适，Shein悦人，Luvlette悦己。

美国大码女性市场位居全球首列

随着人们生活水平的提高，即使知道肥胖不利于健康，但是目前全球女性（男性相同）肥胖率仍然呈现上升趋势。据悉目前全球的大码人群，已经超过了22亿人，并且未来十年全球大码女装市场份额将以7.5%增长率高速增长。Credence Research的专项调查报告做过预估，到了2027年，全球大码女装的市值将超过2644亿美元。

在全球所有的大码女性市场中，要属Luvlette主要发力的美国市场最高。著名市调公司NPD曾做过相关的市场调查的内容趋势数据显示，在过去的2年内，美国大码女装的销售持续增长，覆盖了所有年龄段、人口统计和家庭收入。这个现象说明，美国任何一个女性目标群体中，都会存在大码服饰的需求。

（来源：NPD）

贴身服装是大码市场的先驱

在细分到品类的话，除了休闲服外，内衣和塑身衣在内的功能性基础服饰在大码服装销售的服装单位中所占份额最大，为27%。另外，牛仔裤和泳装是消费者想要更多尺码选择的热门类别。

NPD 服装行业分析师Kristen Classi-Zummo表示：“大码是服装行业蓬勃发展但供应和服务还不足的领域 。贴身服装市场一直是包容性尺码的先驱，说明消费者会在认为值得的服装类别上花钱。”

客户的难题就是卖家的机会

尽管大码女装已经是服装界发展得越来越强大的品类，但是事实上很多大码女性在日常生活购物中仍然面临着款式可选性少、尺寸可用性低和定价过高的难题。要么款式早已过时，要么尺寸根本达不到自己需要的尺码，亦或者好不容易找到自己喜欢的服装，却不得不被品牌的稀缺营销“割韭菜”。

（来源：网络）

客户的难题就是卖家的机会 ，这个时候就需要跨境卖家能够通过充分了解市场和消费者来完善自己的产品和营销策略。

国内某服装公司运营大码女装的资深跨境负责人透露说“国内大码女生在选择服装的时候，还是以显瘦的标准来确定自己的穿衣风格。但是国外的大码女性并不介意突出自己的身材曲线，她们认为胖瘦不是关键，舒适和款式流行漂亮最重要。”这就意味着，在运营国外大码女装产品的时候，不能以国内女性的喜好来确定产品的功能价值。

另外，不同市场的消费者对于大码服装的偏好也有所不同。比如，美国和加拿大的大码人群对颜色鲜艳的打底裤情有独钟；俄罗斯大码女性这更偏爱黑白灰的宽松运动外套；以色列由于夏季比较长，所以大码T恤在当地的购买率最高等等。

另外，包括尼日利亚在内的非洲大陆上，大码市场的需求正在以5.5%的复合年增长率增长，但是大码人群在当地却很难找到心仪的服装。这些都是经过市场检验并且非常值得卖家参考的细分赛道，一旦卖家打造的品牌，提供的产品能够满足消费者的痛点诉求，那么就向品牌崛起，销量增长的目标跃进了一大步。

（来源：网络）

鲸网跨境认为，Luvlette品牌的定位也正好迎合了特殊客户的需求痛点，懂得与客户的独特价值观和生活方式建立联系。在“大码”、“贴身”、“内衣”的细分赛道上，背靠Shein的名气、市场潜力大，客户需求强烈，竞争对手相对较少，Luvlette的品牌路也许可以走得比较轻松。