为什么坚定看好保险中介赛道的长期发展前景？

前言：疫情冲击下的保险行业危局

疫情三年，整个国民经济大幅下行，不少行业面临着灭顶之灾，如房地产、教培、餐饮、旅游等等，金融行业也一样陷入低迷境遇，特别是保险行业首当其冲！

保险行业的新单保费大幅萎缩，保险公司业绩大幅下滑，从业人员大量流失！保险代理人数量从2019年最高峰时期的接近1000万降到如今不到400万人，超过60%的人都离开了保险行业，有不少人甚至对保险行业表示彻底绝望。

保险行业之所以面临着如此严重的危机，有人说，疫情只是催化剂，就算没有疫情，保险行业也会面临同样的困境，而疫情只是加速了这个变局而已！

确实，我也认同以上观点。

然而，危机危机，危中有机。福兮祸所伏，祸兮福所倚！传统保险行业陷入严重危机，但是另一个保险相关行业却借机迅速发展壮大，势如破竹！

这个行业就是保险经代行业(即保险中介行业)，或者更准确的说是保险经代赛道！

兴哥从一名无任何保险从业经验的行业小白加入保通保险代理公司后，经过一年多的时间，成长为个人系列的最高职级销售总监，团队发展路线的最高职级高级翌培总监，在讲师方面也成长为资深讲师，并达成了2023年度的TOT百万圆桌会议的顶尖会员，正是享受到了经代行业飞速发展的红利！

保险经代和个险(传统保险公司代理人)都属于保险销售行业，只是分属不同的赛道而已。

经代销售渠道代理多家保险公司的产品，可以为客户优中选优，提供跨保险公司并为客户定制更全面、更合适的综合保险规划。

当前的保险经代渠道的保费规模占比仍然很小，只占整个保险行业的5-10%左右的份额，传统的个险销售份额还是占大头，经代跟个险对比简直是蚍蜉撼大树！

然而，正是在这样一个保险行业的至暗时刻，我却坚定的看好保险经代行业的未来！

具体的原因如下：

一、经代渠道的产品优势越来越明显

这几年保险公司之间的竞争越来越激烈，他们就会想方设法生产(研发)出更多更优质的产品，所谓的优质产品体现在以下几点：

1、性价比更高：即价格门槛更低，让保险更加容易走进千家万户。

2、责任更全面：产品类型更丰富，涵盖的保障责任更完善。

3、理赔更容易：如重疾险增加了轻中症的理赔责任，从而降低了理赔门槛，而且保险公司也更愿意让消费者感受到他们的善意，以改变保险行业多年来“这也不赔、那也不赔”负面形象！

4、服务更到位：保险公司提供各种各样的增值服务，如重疾绿通、高端体检以及紧急救援等服务，让客户的体验更好！

5、投保更便捷：无纸化投保、远程在线投保，以及在线办理各项保险业务如报案理赔、加减保等业务均可以在保司公众号上完成。

基于以上几点，保险经代平台通过与多家保司合作，能够为客户根据他们的喜好、意愿、财务状况、家庭结构等信息来定制最合适的产品组合。

而从保险公司费用成本控制的角度来说，大量新型的保险公司也更愿意把产品交给经代渠道去销售，而不是自己来铺设大量的网点和招聘销售人员，从而节省更多的经费去研发更优质的产品，进而在激烈的市场竞争中脱颖而出。目前，越来越多的传统大型保险公司也纷纷选择与经代平台合作，比如说一直强调不会走经代路线的X邦人寿(如下图)，虽然产品短暂上架后就下架了，但是这意味着保险公司选择与经代平台合作的意愿确实是越来越强烈了！！

二、客户端的变化更有利于经代渠道

众所周知，当今的客户群体已经从原先的60、70后转变为80、90甚至是00后，这三个年代的群体堪称互联网时代的原住民，他们不再接受传统的轰炸式营销和人情推销模式，他们更愿意自己在网上搜索保险信息，自己学习保险知识，找真正专业的保险顾问咨询，他们甚至愿意支付咨询费来为自己配置保险！因此，保险经代渠道的销售顾问更能站在客户的立场上抛开保险公司的束缚，来为客户客观地选择产品，满足客户的需要。

三、保险代理人的自主意识也在觉醒保险行业面临着前所未有的巨大变革，越来越多优秀的传统保险公司个险代理人也感受到了其中的变化，他们不再疲于应付公司的考核制度，不再按照公司的要求只推销单并不合适客户需求的单一产品，他们也想要追求更大的自由度和更高的收入！而保险经代渠道的公司基本法基本不强制考勤，业绩考核压力也相对较小，有些平台甚至完全放弃了个人业绩考核，可以自由决定是否出单、自由决定是否拜访客户，自由决定是否参与学习等等。在销售产品的收入方面，保险经代平台也比个险渠道要高出一截，有些平台甚至高出其他一倍。即同样的付出，可以获得双倍的回报！这也是能够让保险代理人能够长期生存下来的很重要的一个原因！因此，基于以上两个方面，也有越来越多的优秀个险代理人纷纷意识觉醒，决定转换赛道，加入保险经代平台。

四、发达国家保险行业的发展借鉴在欧美日等发达国家，保险行业也是从个险渠道的一家独大发展到如今的产销分离局面，当前的市场份额几乎是五五分。我们国家的保险业也一样面临着这样的发展趋势，个险的市场份额将从现有的90%+逐渐萎缩到未来的50%左右，而经代渠道则有可能从现有的10%不到的份额逐步增长到50%左右，对应着接近5-10倍的上涨空间，发展前途无量！

虽然当前的保险行业确实很困难，虽然保险的口碑依然很差，虽然保险从业人员的生存状况依然很艰辛，但正是看到了以上四个亮点，让兴哥更加坚定了在保险经代赛道发展的决心！

下一篇，兴哥将讲述为什么用保险来作为财富管理的主要工具能大大改善保险从业人员的发展前景和境遇，敬请关注！