“电商与直播”都将被淘汰，未来10年，实体店将迎来新的春天

作为实体企业及实体店来说，想要更长远的发展，千万别只盯着直播带货与电商，而是要学会构建线上、线下、社交为一体的立体渠道形态，在未来10年才有机会。

1、未来电商与直播都将被淘汰

2、构建立体的渠道形态

3、线下门店+线上裂变玩法

一

不可否认、电商及直播带货是目前为止最重要的销售渠道之一，但即便如此它也无法改变传统企业、实体商家的生存及发展问题。

为什么呢？电商、直播带货再好，也只是一种销售渠道而已，解决的只是谁来卖的问题。

作为实体商家、实体店老板来说，如果你只是一味地去做电商、做直播带货，不考虑未来10年的竞争格局，发展趋势，必然会以失败告终。

何以见得呢？现在其实很多直播带货公司，带货网红、博主都已经注销、倒闭或者被淘汰了。

之所以会出现这种现象，主要是直播带货，跟传统电商的逻辑是一样的，最终还是靠流量、供应链取胜。

就像现在很多头部网红去带货，虽然一个月能卖几个亿、几十亿的销售额，但由于要打价格战、需要付费推广等原因，最终能够到自己手里的收入也是非常有限的，甚至是负数。

同理，现在每个实体商家都入驻到带货平台了，但消费者没有增加，因此为了抢占流量也会打价格战，也需要不断地付费推广。

这就会出现鹬蚌相争渔翁得利的现象，最终只有带货平台、电商平台能赚钱。

二

作为实体商家、实体店尤其是大的连锁店来说，并不是说不能做直播带货，只是说不能把直播带货、电商作为救命稻草。

正确的做法是通过电商、直播、社交、社群及个人号结合实体店，构建立体的渠道形态。

实体企业、实体门店及连锁店想要做电商，首先要解决产品背书及流量的问题。

例如，可以先找明星代言产品做背书，当产品有了知名度后、再去找头部的KOL和中腰部的KOC在短视频平台在发布视频内容种草。

同时企业也可以去做带货，最终的目的是把直播的流量，短视频种草的流量导入到电商平台做成交。

电商平台在这里不是流量平台，而是交易平台。

而实体门店的作用一方面是交易，另外一方面是可以作为下线的体验店，为线上的粉丝，电商的客户提供体验、社交的场景。

你可能认为这么做就可以了，就可以形成商业闭环了，并不是。

想要让业绩倍增，不仅要有流量入口，更要做好流程与裂变，也就是要把门店、电商、短视频及直播间的公域流量导入到个人号，社群。

这样做的目的是要做粉丝的深度运营，在群里分享话题，与粉丝交流互动，增加粉丝的粘性及复购率。

例如，完美、花西等美妆品牌都是这么玩的。

当然作为普通的连锁店，实体企业来说，即便你无法找明星代言，找网红种草，但你必须要构建立体的营销，不能只做公域流量的直播与电商。

三

上面分享的案例是线上与线上同时融合，接下来我们再分享一个把下线门店作为入口，通过线上裂变，最终让整个业绩倍增的模式。

无论你是开咖啡店、服装店，还是生鲜店，想要让业绩倍增，除了要电商与直播外，在未来10年也要学会从线下引流。什么意思呢？

以瑞幸咖啡为例，只要你到下线门店消费，他们都会邀请客户下载一个他们的APP。

下载这个APP不仅可以获取用户数据，为用户提供线上的购物场景等，更关键的是可以实时连接用户，借助用户裂变用户。

例如，客户下载咖啡家的APP或者登陆小程序激活，就可以免费喝咖啡，这样做的目的是为了做用户的留存及裂变。

当用户下载了他的APP，只要分享给新用户，老用户与新用户都可以再免费领取一杯咖啡，这就像一生二，二生三一样，能让用户快速的裂变倍增。

有了用户以后这个APP不仅可以卖咖啡，也可以卖烘焙，卖办公用户，最终变成了一个线上版本的711。

这种线上与线上融合的模式，才是实体店的未来。

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