大家好，今天是全球创业人物实录陪你读书的第56天，共读的是第1本书--《生存力》。

（EMBA不会教的生存力）

第三篇：钱无所不在，且就在简单处

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生存法则56 除了需求，还要注意供给量

早期我之所以选择去大陆发展、开设公司，是因为很多人都说大陆的市场非常大，大陆人口非常的多，比台湾人口多几十倍甚至上百倍。有些人未来商机就是要发展大陆市场，要发展全球市场。不管发展哪里的市场，抱持的认知都是觉得人口多需求量大，所以生意一定可以做得很好。其实，我们必须要注意的一点就是，人口多并不一定能把生意做好，要了解供给的人到底多不多。大陆很大，省份多、地方大、人口多，的确是，但是跟你一样供给产品的人可能也很多。比如大陆的需求量是台湾的10倍，也许供给量是台湾的15倍，那么就算需求大，而供给又比需求更大，竞争显然是更激烈了，生意也不见得好做。因为竞争大，所以必须要在竞争中强调差异化，才能够发展出更好的商业模式。

这些年来，很多台湾人到上海来开创事业，比如卖奶茶，比如餐饮，但是我看到更多的是台湾的商店或台湾的品牌到大陆来发展，有70% 80%甚至更高的比例，做了半年之后就阵亡了，然后又回台湾去了。为什么会这样呢？除了众所皆知上海房租很贵之外，还有就是产品的质量，开餐厅的话还有食材的问题等各种差异化。当你看到需求很大，市场很大的时候，千万不要乐观地以为只要去做就会成功，反正人口很多。

如果我们能够了解你的行业或者是你的工作在某一个市场很大的地方，你的竞争对手前几名到底是谁，他是怎么做的，他是怎么成功的？如果能学习竞争对手的优点，避免他的缺点，再发挥自己的优点，改善自己的缺点，做好市场评估，就更有成功的可能性。

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大陆的培训事业在这几年，如雨后春笋般发展，在十年间，发展了几万家甚至几十万家类似的公司。2007年我发现这个行业在大陆有将近7000亿人民币的市值，过了几年在网络上一查有9000亿的市值，这个数字是很多小的地方无法想象的数字。市场这么大，很多人看了都很兴奋，就算卖鸡排台湾一天卖一块，在大陆一天可以买十块鸡排，但是由于模仿和竞争的速度非常快，可以在很短的时间内发展出100家、1000家相同类似的店，而在台湾最多不过就十家店。这就是笔者在这里所强调的——做任何事的时候必须要注意供给量不能只看需求量。比如一个女孩要结婚，有10个男人在追求一个女人，那这个女人就可以从这个10个男人里面挑选一个来结婚，如果假设有10个男人在追求20个女人，那么女人的优势就降低了，所以供给量和需求量是绝对要一并考虑探讨与关注的因素。

记得，在你做任何事的时候，注意市场上两个因素：需求量，供给量。

如果只关注需求就会形势误判，如果只关注供给，那么就会忘了需求。两者同时进行考虑才能够把产品卖出去，才能够在市场上得到更大的满足，才能够在事业上成功、在工作上得到更多的机会。

【互动】你的行业环境若是供给小于需求 机会来了，若是供给大于需求 你需要有差异化的竞争力。列举5项做法，好让你的产品或商业模式有差异化的竞争力。

明天的共读，我们将进一步解密生存法则下一则，未完待续！

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