国美救赎观察记（二）国美苏宁之争，从比谁跑得快到比谁撑得久

2004年，电商才刚刚出现。国美和苏宁是那时的零售界的“双雄”，同时也是竞争最激烈的对手。然而，2022年他们竟然陷入了同样的困境。老子曾说：“企者不立，跨者不行。”意思是：踮起脚跟想要站得高，反而站立不住；迈起大步想要前进得快，反而不能远行。昔日高光时刻，两家比拼的是规模、市占率。现在危如累卵，黄光裕和张近东在思考什么呢？

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昔日荣光

1987年的元旦，北京一家面积不足百平的电器店挂上了国美的招牌。自此之后，黄光裕开始了他的零售之路。虽然他初中肄业，却很有经商头脑。凭借“价格杀手”的策略，迅速占领了电器零售市场。

2004年，国美电器登陆香港资本市场。35岁的黄光裕也借此成为内地新首富。曾经的竞争对手大中电器、永乐电器先后被国美并购。2008年，国美电器的年收入突破了1,200亿，再次坐稳了第一的宝座。黄光裕也再次以430亿元问鼎内地首富。

1990年12月，张近东辞去令众人羡慕的体制内工作，在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面，从此开启了苏宁电器之路。同样在2004年，苏宁电器登陆A股资本市场。随着2008年黄光裕锒铛入狱，苏宁凭借着“服务+低价”的优势快速坐上了第一的位置。巅峰时期，苏宁的连锁网络覆盖海内外600多个城市，销售规模2300亿元，员工总数18万人。

时间回溯到2004年，国美、苏宁两强争霸时，马云的淘宝网才蹒跚起步，刘强东刚决定转型电子商务公司，创办“京东多媒体网”（京东商城的前身）。

02

折戟2022

遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。当世人还在猜测正值盛年的黄张二人有无“既生瑜何生亮”的感叹时，飞驰的车轮转眼就来到了大争之世的2022年。国美和苏宁还是没逃过被世人拿来比较的命运

，只不过话题转换为“国美、苏宁谁能撑得更久？”

更多的信息网上都有，仅从二个数据就能看出国美、苏宁危机的烈度。第一、2017年以来国美零售持续亏损，累计亏损达222.89亿元。苏宁易购连续亏损带上了ST帽子，2021年更是巨亏432.6亿元。第二、9月30日国美零售创下0.14港元/股历史新低。同日，苏宁易购创下1.71元/股历史新低。

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向死而生

国美和苏宁从争霸到图存，带给人们什么启示呢？也许有人把双雄落魄归结于电商冲击、疫情影响、房地产下行、融资降杠杆......。对激烈市场竞争环境下，企业如何战略决策、经营管理，作为破产律师没有发言权。

但从困境企业拯救的实务角度，我们看过太多企业的“死亡”，也帮助不少企业“涅槃重生”。我有个感悟是企业家要“向死而生”。这里不是指什么“置之死地而后生”的精神，而是指“看别人的死 求自己的生”。

不同经济周期、不同行业、不同企业发展阶段，会有不同的竞争策略。曾几何时，规模优势导致竞争优势，市场竞争的博弈结果是强者越强，弱者越弱，甚至在某些行业里“老三必死”。

那么2022年的当下呢？我们看到国美、苏宁首先出现的都是流动性危机；听到的是任正非说“华为活下去”，要把现金流、净利润指标放在首位；回想起的是巴菲特名言“只有在潮水退去时，你才会知道谁一直在裸泳”。

跑得快、跑得久、撑得久，您觉得哪个更重要，怎么才能做到？

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我只写和困境企业拯救与破产相关的文章，加入头条90余天，陆陆续续写了90余篇。如果您对我写的内容感兴趣，欢迎关注我或在评论区留言。我们下次见！