蓄势前行！秋冬装进入销售旺季，“中国服装第一街”绽放新光

钱江晚报·小时新闻记者 印梦怡 蒋敏华/文 郑思佳 孙维佳/摄 通讯员陈翔

眼下的杭城，秋意渐浓，金桂飘香，迎来了一年中最美的季节。作为“中国服装第一街”的四季青服装特色街，随着今年秋冬装新款上市，也迎来了一年中最忙碌的季节。

和很多行业一样，受疫情反复和经济大环境影响，服装行业增速明显放缓。然而，眼下的四季青服装特色街却是如潮的客流、爆满的订单，商户满脸的笑容藏不住对未来的信心。四季青逆势上扬，有何秘密武器？近日，钱江晚报·小时新闻记者实地探访四季青，与商户分享喜悦的同时，寻找背后的答案。

全品类备货，爆款频出

有档口销量狂增200%，有何秘笈？

“今年秋冬新款的销量是真的不错。”日前，杭州意法服饰城4楼一档口的老板娘王女士笑容满面地告诉钱江晚报·小时新闻记者：“前阵子市场为商家做了一场‘意法严选’订货会的活动，我们参加了，没想到需求非常可观。一场活动下面销量有8万多件，之后每天的出货量也都稳定在4千件左右。”

这一成绩让王女士又意外又欣喜。她坦言：“下半年随着疫情稳定，明显能感觉到市场越来越有起色，订货量噌就上来了。”当然，销量能上去，自然也离不开老板带着整个档口前期花下去的大量心血。

“今年我们在货品企划上做了充分准备，不仅全品类备货，还增加了更多个性化的设计，尤其在面料、款式、风格等一系列细节上下足了功夫。”王女士边说边张罗着店员们拿出店铺里今年的最新爆款给记者看，转个身的功夫，店员就拿来了两三件，有做了新颖的传统样式纽扣的休闲裤，有做了刺绣面料的小背心……据了解，王女士的档口里，这些爆款每一件每天的订货量就至少在800件以上。

事实上，王女士的欣喜也是如今市场上绝大多数档口老板的心情。意法服饰城六楼伊多变档口的翁店长难掩骄傲地告诉记者：“这个秋冬季，我们家每一件爆款每天的订货量就能上几千，运气好的时候还要更多，工厂天天都在加班赶工。毫不夸张地说，今年的销售量暴增了200%。”

当问起今年订单量为何如此巨大，翁店长打开了话匣子：“得注重时间节点，全国客户的需求都要拿捏到住。比如六七月南方还正热的时候，我们在夏装之外已经着手北方客户的秋冬款了，现在北方秋冬款需求已经小了，刚好南方需求接上了。”

接着，翁店长还道出了今年销量暴增的一大秘诀，“就是不止要做全品类，还要注重穿搭。今年我们从里到外，背心、T恤、裤子、外套等所有品类的都一套一套地设计，整套帮客户搭配好，这样客户在采购时，订了上装还会订下装，或者干脆整套一起采购，这样销量就成倍成倍地上去了。”

还有一点令翁店长颇为自豪，那就是“运气“。她回忆道：“印象太深了，前阵子有一天突然降温，然后客人全都集中在那一天来采购秋冬新款了。这两年因为疫情，有些商家不敢备货，新款存货不多。这种时候，但凡敢备货、存货足的店，销量就一下子起来了。也幸好我们老板魄力足，从来没停过备货，那天降温我们档口刚好有个经典款的风衣，备了一万件，一天里全都被订掉了。”

归根结底，“运气“并不会无缘无故飞来，当然离不开这些档口上上下下的努力、长久积淀的实力、以及非凡的眼光。记者穿梭于市场间，无论在哪个档口前停下，都能看到门口整整齐齐码着成堆的待发货的大包裹，每个店员身上是满满的干劲，是对接下去市场的坚定信心。

代发货、云探店……探索新路

齐心协力铺就共富之路

一街之隔的常青休闲女装服饰城，生意更是好得令人咂舌。记者甫一进门，里面挤满了人，就像是在赶庙会。眼前是人从众，每个档口都至少有两个模特站在高处不断试衣，店员们拿着手机边拍摄，边激情满满地做着介绍，采购的客人围拢在各个档口前，还有搬运人员匆忙穿梭在人流中，过道里满眼是黑压压的人头。

虽说这几年受疫情影响，会影响到一些客户前来进货，但不少档口老板都有自己的新招，比如有的代客户发货、有的微信上发照片直接在线上散货、更有的干脆给全国稳定的长期品牌客户寄去样衣，方便客户直接按样衣订购。一位老板坦言：“很多外省客户这两年要么来不了，要么不敢来，生怕遭遇隔离。也幸好现在线上沟通便利，大家的采购习惯都在改变，而这样的变化实际上也确实为客户大大节省了交通成本，也让商家打开了固有局面。”

与此同时，意法市场、常青市场等也依靠自身平台为商家搭建了坚实的桥梁助力。比如，在上半年疫情严峻的形势下，推出了“云探店”栏目，也就是用探店直播的方式，让无法前来采购的客户通过线上方式了解最新的商家动态，真真切切地为商家进行了引流与展示。除此之外，市场还积极推出各类活动，例如“意法严选”订货会、秋冬采批节等等，致力于为商家与客户牵线搭桥，为共富之路铺砖添瓦。

或许可以这么说，疫情是打击，也是一场机遇。困难对每一位商家来说，是一次奋力成长。当不得不做出改变之后，竟是另一番更广阔的天地。

在坚持中寻找新机

续写新时代四季青精神

“服装行业当前确实面临不少困难，但是这个行业仍然大有空间，四季青的明天也一定会更加辉煌。”杭州龙泉商会会长、浙江省服装协会副会长、杭州芷然服饰有限公司董事长梁刚，对未来信心满满。

1999年，梁刚怀揣在龙泉开服装店赚来的7万元，来到了他心目中的“服装圣地”——四季青，从此一路见证了四季青的发展壮大。梁刚也从当年一个初出茅庐的小伙，成长为挥斥方遒的商界精英。

尽管梁刚的商业版图已横跨多个行业，但服装仍然是他坚持的主业。如今的芷然服饰，产品涵盖女装、男装、童装等多个门类，并且建立了设计、生产、销售等完整的产业链，并且一直在四季青拥有多个档口。

“老一代四季青人，为我们打下了很好的基础，可以说，没有他们那一代人的打拼，就没有四季青的江湖地位。”回想起20多年前的创业史，梁刚至今感慨万千。以四季青为基础的服装业，可以说对杭州龙泉商会意义重大。杭州龙泉商会的400多名会员中，从事服装相关行业的会员比例竟超过70%。

“疫情影响、收入下降、客群变化，这些都不可避免地对当前的服装行业造成直接冲击，需要我们开拓创新逐一破题。”梁刚认为，首先要对服装行业的前景充满信心，毕竟衣食住行是人类的最基本需求，“美丽事业”想象空间依然巨大。此外，还要运用大数据深度揣摩新一代消费者的服装需求，整合生产链打造价格竞争优势。

坚定信心，乘势而上。很多像梁刚这样的四季青服装人，正在用他们始终坚守的初心和创新突围的决心，在服装行业中续写辉煌，同时也将四季青推向一个新的高度。

注：“中国服装第一街”称号由中国商业联合会商品交易市场专业委员会授予。

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