服务案例 - 抖音爆款潮牌F426签约知衣科技，探索爆款制造方法论

要说现在什么潮牌最火，F426必定榜上有名。

从2018年在杭州创立品牌，到年销售额猛增30倍、抖音月销50万件、线上粉丝超百万、线下6家门店，过硬的实力让F426在2022年坐实了黑马之名，成为中国潮牌领军者。

5年时间里，它到底做对了什么？是潮牌崛起的机遇？还是小众流量的红利？

在2021年年销售额达到6亿之后，F426开始向着更高目标加速前进。为了寻求更有新意的设计与风格、更有力的商品运营，F426近期与知衣科技达成了战略合作，向更高阶、更高频的爆款服装打造发起了冲击。

很多人可能想不到，撑起F426这个潮牌王国的创始人（主理人）Bruce，其实是一位生于96年的年轻人。而他与潮牌结缘的契机，甚至可以追溯到高中时期。

彼时，Bruce身边的高中同学几乎人手一件HBA、bape等外国潮牌衣服，让他第一次在生活中感受到潮牌对年轻人的吸引力和影响力。

待到2015年高中毕业后，Bruce便开始做潮牌代购，不仅做到了年销售额超两百万，更重要的是从实操中积攒下对潮牌行业的认知与资源，包括行业人脉、产业供应链。

也正是在几年的代购生涯中，Bruce开始萌发创业的念头——为什么不打造一个属于自己的潮牌呢？

要知道，潮牌的概念原为Streetwear街头穿搭，主要起源于美国的冲浪和滑雪文化，演变到现在已然成为年轻人对本土文化的一种个性化表达。但作为一种舶来品，早期中国销售的潮牌多以外国品牌为主，价格昂贵不说，还缺乏深层次的文化认同感，与中国市场的潮牌目标消费者——Z世代年轻人之间存在着一定的价值错位。

Bruce意识到：“中国市场应该有一个学生能消费得起的平民化潮牌，不仅贴合学生群体的消费需求，还能让中国服饰在全球时尚圈更有话语权。”于是F426应运而生。

现代管理学大师彼得·德鲁克所说：“变不是最重要的，变化的趋势是最重要的，这能让人发现看得见的未来。”

身处文化审美冲击、流行趋势急速更迭、市场行情莫测的潮牌赛道，若没有足够硬核的服装设计和爆款打造能力，新起品牌很难站稳脚跟，杀出一条生路来。毕竟中国服装行业对打造新品牌、新品类的尝试力度越来越大，现在的消费者会在风格、设计之外对品牌有着更高的期待。

而F426从创立至今不过短短5年，崛起的秘诀就在翻单率。据了解，F426目前在售SKU维持在4-500个，迭代速度则达到了每月2次上新、35款的频次。

归根结底，潮牌的竞争可以是流量战、价格战，但最有成效的还是爆款的数量战。因此，如何透视行业趋势与消费形势，顺势而动、知变应变且高效地做出爆款，才是潮牌服装真正的核心竞争力。

那么，支撑一个潮牌设计师连续输出高质量创意的能源是什么？现在和未来流行的趋势是什么？当前的潮流谁能定义？谁能给出最接近真实的回答？

在消费者用脚投票的市场里，这些答案都藏在淘宝、抖音等电商平台上每天数以亿计的交易信息流中，有关潮流趋势和爆款的预测，便藏身于其中。

基于此，F426与知衣科技的合作亦在情理之中，通过「知衣」、「知款」、「抖衣」等SaaS产品功能，对消费数据做深入的价值挖掘与前沿趋势获取，以实现精准的设计生产，高效创造出符合、甚至超越消费者期待的新品类和新爆款。

数字经济时代，任何崛起的品牌增长范式都在数据中沉淀了大量对行业、品类的创新迭代，以及对消费者更深层次、更精细化的需求洞察，F426也不例外。

例如，当品牌在起草新品策划时，对新品的品类、属性、竞品品牌、消费者偏好等各个维度都要进行全面的分析梳理，从而明晰产品定位，以此满足消费者、构筑竞争壁垒并撬动市场。

通过「知衣」的【行业概览】大盘分析功能，品牌的业务人员可高效、自主地分析男/女/童装的卫衣、牛仔裤、衬衫等任一垂直细分品类市场的商品趋势数据。

更进一步的【品类洞察】中，宏观如品类的销售数据、上新在售数、价格带分布，微观如对应品类的热销商品销售详情，皆在洞察之中。

基础性的品类洞察之后，品牌可对任一品类的属性、品牌、价格带做自上而下的梳理，在商品策划阶段即可借助全面的数据依据，提前锁定目标市场的竞争态势、销售趋势，建立起从全局到重点的分析。

哪怕是卫衣的领型、薄厚、袖型、图案、面料，只要涉及到服装的各个细分维度，都能从数据趋势中捕获到消费者的真正需求，以此精准定位，孵化爆款，抢占增长先机。

作为引领先锋潮流时尚的服装品牌，在市场消费数据反馈之外，前瞻性地汲取最新的秀场时装和大牌设计风向亦是必不可少的，尤其那些独立、前卫、个性的潮流文化态度。

而身处后疫情时期，品牌也需要通过借助第三方产品来快速预测和验证变化莫测的潮流趋势，以此补足无法深入一线阵地和实地探查造成的时尚资讯信息差。

举个例子，品牌可在「知款」的【秀场】中实时获取来自纽约、伦敦、巴黎、米兰等全球三十多个地区最新的大牌发布会，并且得到进一步的数据分析报告，从灵感的源头对服装设计进行解构创新。

同时，知衣科技专业的趋势团队在「知款」的【趋势报告】页面提供数百份最新的、不同维度的热门分析报告，以数据+分析的方式输出行业趋势，供设计师在找款、选款时筛选设计灵感。

报告囊括了商业与流行，比如近期发布的《潮牌“美式复古”品牌解析&关键款式》报告中，知衣科技围绕美式街头、复古字母、浊色系等关键风格做了详尽的整理，并对部分淘宝店铺和市场趋势点展开分析，作为设计趋势参考。

在趋势洞察赋能产品力之外，F426的爆发式增长也离不开布局抖音平台这关键一环：不仅在2021年获得了由抖音电商官方颁发的十大抖品牌称号，创下了月销50万件的历史性记录，抖音单渠道的销售业绩占比更是达到了整体的1/3，可见抖音服装电商的巨大流量红利和发展潜力。

尽管F426入局抖音的开端，主要缘于一次与明星主播李晨nic的偶然带货合作，但数千件的销量足以引起创始人Bruce的注意，当即决定入驻抖音电商，并开设了4个矩阵号。

因此，为了将偶发的爆发事件转化为确定性、规律性的常态化运营，在与知衣科技达成合作后，品牌可借助「抖衣」的可视化数据，让“找达人”这件事变得不再偶然。

在「抖衣」首页，点击【找达人】进入搜索页面，品牌可基于自己的需求对场景、类目、风格、粉丝数等7大维度做筛选，高效精准地找到近期带货效果好、热度高的带货达人。

点击达人头像，即可观察到其近期开播数、带货商品数、直播销量、销售额，乃至合作店铺和作品列表等一系列数据信息，从合作或竞争角度对达人的带货力做全面评估。

同时，「抖衣」支持品牌洞察全抖音服装的销售数据，不管是从服装设计角度的大盘品类、属性、价格分析，以此分析抖音平台的爆款趋势，还是商品运营角度，基于【作品库】、【商品库】等分析目标商家的经营概况，都能起到优化决策、精细化运营、促进增长的目的。

总的来看，每个品牌崛起、增长的关键都离不开数据赋能和精细化运营，不论是洞察消费者以满足个性化趋势，还是优化商品策划以提升产品力、竞争力。

此外，数据的应用，还能辅助品牌内部从一线运营到业务主管、决策者都在协作中构建起数据驱动的意识，使之从主观的艺术审美、决策判断中发现客观科学的数据价值，进而发现问题、提高效率，驱动业务增长。

知衣科技与F426的合作也再次验证了数据对服装行业的助力。

截止目前，知衣科技已服务了数千家服装品牌，持续将丰富的服务经验沉淀为洞察趋势流行和挖掘爆款的技术能力，不断开发更易用、更智能、更精准的服装行业数据SaaS产品，为更多品牌的降本增效、艺术创新增添动力。