网红经济喷发背景下｜无忧传媒总裁雷彬艺该如何化解？

如果我们努力追溯网络红人概念的兴起，以及谁可以被称为网络红人的鼻祖，恐怕没有明确的结论。他们通常来自普通人，几乎在一夜之间成名。

如果把网红的概念缩小到“商业网红”，倒可以按照不同的内容承载方式，划分几个阶段：论坛时代兴起，以芙蓉姐姐、天仙MM和后舍男生为代表的初代网红们；发迹于微博兴盛时期的网红脸和段子手们；直播和短视频兴起后的多元化网红们。

papi酱一炮而红后，MCN开始成为创业的热门赛道，MCN公司遍地开花 ，网红直播带货的爆火，更是进一步促进这一领域的蓬勃发展。

据统计，2020年MCN机构总数已超过20000家，年复合增长率高达89%。根据艾媒咨询的数据，2021年中国MCN市场规模有望达到296亿元。MCN赛道的蓬勃发展，无疑，无忧传媒是这个赛道的顶端机构。

无忧媒体的总裁&创始人是雷彬艺。该公司最早是从娱乐直播开始的。2017年，无忧媒体开始尝试做短视频和电商。目前无忧媒体有大狼狗郑建鹏&言真夫妻，多余和毛毛姐，张欣尧，刘思瑶好，温精灵等红人。

短视频的快速发展，无忧媒体顺势而为，但无忧媒体在业内的口碑却是一言难尽，其网红的培养模式颇为受到质疑。

网红经济是一种虚假繁荣。无忧媒体号称拥有8万艺人矩阵，但在MCN领域，网络红人的数量并不能代表一家公司的实际价值。有很多例子，头部网红养活公司数百名员工，比如张大奕，李佳琦。

无忧传媒也不例外，旗下除了多余和毛毛姐、大狼狗郑建鹏言真夫妇等少数头部主播之外，隐藏在艺人矩阵中的众多八万分之一，多数时候只是一个数字而已，前者才是整个机构的基本盘。

但无忧传媒招募如此之多的艺人，也并非慈善之举，此前就有帖子爆料，直指无忧传媒为骗子公司，打着网红孵化合作的旗号向工会拉人头，从而赚取平台提供的人头费——在此之前，为了吸引更多MCN和达人主播入驻，许多直播平台都推出了相关政策。

最近，无忧公司批量仲裁起诉主播，大多数是一些小有名气的，无忧媒体不仅诉讼赔偿违约金，还要求主播将自己的个人账户上交，继续以无忧主播身份直播，那么他们为什么能如此不合理的诉讼呢？

首先，无忧无虑通过自己的知名度，借机疯狂扩张，本身急需大量资金维持运营，所以他们关注那些有粉丝基础，没有公会小网络名人主播，因为这些主播本身有能力立即快速实现，只需要欺骗他们进入公会，就可以躺下赚钱。欺骗主播进入他们的公会有什么好处，可以得到远高于现在的曝光，可以与他们的知名主播PK等。

许多有一定粉丝基础的基础，因为也知道无忧媒体确实是行业的领导者，所以他们的运营，只要身份验证是真实的，基本上很容易相信他们会给自己一个更大的舞台，所以没有防范盲目与当地无忧公司签订不平等的格式合同，合同有很多不仔细看，完全不知道深坑，如账户所有权属于无忧，各种100万违约金赔偿条款等。

所有这些，不难看出，在无忧媒体庞大的网红矩阵下，其实远没有渲染那么美好。

品牌自播自主带货。虽然无忧传媒毫不犹豫地吸血新人来支持头部IP，但它可能没有想到，随着直播带货已经成为一个巨大的行业，过去认知中的头部IP并不局限于某个主播，而可能是带货的品牌本身。

事实上，在过去的一年里，商品直播行业的风向也在悄然变化。随着各大品牌渠道建设的不断加强，品牌账号在抖音等平台上强势崛起，甚至有超越MCN机构的趋势。

品牌自播的兴起是品牌完全熟悉并积极拥抱直播经济的直观体现。与头部主播的长时间安排和多重筛选机制相比，品牌自播的决策环节更短、更灵活，对于季节性特征明显的服装等行业效率更高。

因为在消费者眼中，李佳琪直播间里的东西之所以便宜，不是因为厂家的良心，而是因为李佳琪作为头部的议价能力突出。对于品牌来说，过去一段时间存在的深层次误区是，直播带货的目的从来不应该是卖货，而应该是放货，目的是提高曝光率，他们是后续销售的一方。

无忧传媒，并非无忧。当品牌自播效应出现时，也会增加品牌对主播商品的议价能力，提高主播商品的分销广度，形成与主播商品相辅相成的效果。

但由此产生的问题是，当品牌自播成为主流时，除了少数头部主播外，大多数中腰部主播将逐渐失去生存空间。进一步推动MCN机构更加依赖头部主播，相当于把鸡蛋放在篮子里，这意味着风险可能会突然放大。

与其签约主播的流失和声讨相比，可能这才是无忧媒体发展模式更大的隐忧。