救命!苹果14发货时间居然超6周,溢价严重,为什么我们还在买?

近两月,我们频频能看到苹果的身影出现在社会舆论的上端,理由只有一个:新产品即将发售。而这个新产品目前以开始预售。

和以往的预售不同,这一次的发货时间竟然比“双十一”更加长,最多的长达6-7周,价格也十分昂贵。这让很多消费者不能理解,为什么他们把营销做到如此地步?

其实苹果的每一个看似无意义的动作,都有它背后的深意,而最后的目的很简单:说服你购买,达成销量。

想要探究它是如何一步步说服你购买的,就不得不提到《影响力》这本书,书中介绍了7大影响力武器,没一个都能和苹果的营销完美吻合。这里我们说3个最重要的也是最能佐证苹果很会抓住人心的武器。

01

影响力武器一:稀缺式营销,勾起你的攀比心

几乎人人都会受稀缺原则的影响。各类收藏家,不管是收藏各类字画的,还是收藏古董的,他们都很清楚稀缺原则在决定物品价值上的影响力。

如果一样东西少见,或越来越少见,那它就更贵重,规律就是这样。

苹果恰到好处的将稀缺性与产品融为一体。由于稀缺原则在我们确定事物价值时会产生强大的影响力,很自然地,顺从专业人士就会搞些类似的小把戏。

最直截了当的做法是所谓的“数量有限”策略,即告诉顾客,某种商品供不应求,不见得随时都有。

有些时候,数量有限的信息是真的,可有时完全是假的。不过,不管信息是真是假,卖家的用意都一样:让顾客相信一样东西很紧俏,拥有它会让你与众不同,从而提高它们在顾客眼中的价值。

当然,我们不得不承认,能把这种简单的手法耍出各种式样和风格来,他们很叫人佩服。

根据稀缺原则,务必要在一件商品最不可得、因此也显得吸引力最大的时候要顾客承诺购买。在这个奇妙的脆弱时刻,许多顾客也当真会答应购买。这也就是为什么苹果首发机越来越贵,发货时间越来越长,却依旧受人追捧的原因了。

得知想要的机器货源还很充足时,实际上有可能再次让一些顾客觉得它没那么大的魅力,可这时,双方的交易已经进入大多数人都没法食言的程度了。在先前的关键点,他们已经下定了购买的决心,又当众做了承诺,所以他们不买也不行了。

02

影响力武器二:通过你的喜好赚钱

当然,稀缺性只是一点原因,苹果的成功之处远不于此。

如果有一款手机,可以隔空投送图片文字到别人的手机上,不需要你下载任何的软件,不需要看手机型号,甚至不需要认识对方,那么,你会喜欢吗?

是的,苹果做到了,只要是苹果机,都可以完成这一功能,不占用手机空间也能轻松社交,这就是它成功的地方,不是因为他的功能多么创意,而是因为它迎合了大众的喜好。

除此之外,从系统速度、使用寿命,乃至手机像素,苹果也无疑是业界翘楚,深受用户喜爱。

这也就让初次使用苹果的用户成为忠实粉丝的重要原因——喜好原则。

这就好像我们会因为某一个特点而喜欢上一个人,产品也是一样,当它有了某个吸引你的点,那么你会发现它更多的优点,从而更加喜爱。

而喜爱原则,必然会带来的就是朋友间的喜好纽带。说服专业人士对朋友间喜好纽带的普遍利用,说明喜好原则在促人答应请求时的力量是多么强大。

事实上,我们发现,哪怕是在根本没有现成的友谊可供利用的时候,这些专业人士也能靠这条原则获得好处。在这类情况下,他们会采用一条相当直接的顺从策略来利用喜好纽带:先让人们喜欢他们。

03

影响力武器三:社会认同感

除了稀缺和喜好,苹果还利用了一个非常重要的原则——社会认同。

在特定情形下在判断某一行为是否正确时,我们的看法往往会取决于其他人是怎么做的。

因此,广告商乐于让我们知道某种产品“销量增长最快”或“销量最大”,因为这样一来,他们就没必要直接说服我们这种产品的质量有多好,而只需要说其他很多人是这么认为的就足够了。

苹果做的最好的地方在于,不仅仅依赖于现有的社会认同,还会通过未来社会认同的证据来达到同样目的。

研究者发现了一种人类在感知上的相应偏好。如果我们留心到一种变化,并发现它像是一种趋势,那我们就会期待该变化继续朝着同样的方向发展下去。

这种简单的假设引导了历史上每一轮的金融投资牛市和房地产泡沫。观察到估值不断上涨的人预测,未来估值将进一步抬升。连续赢了几次的赌徒们会想象自己正处于好手气的连胜状态,下一场赌局还会再赢。

如果人们得知,只有少数人在做一件事,那他们也不愿去做。但要是他们得知,虽然现在做这件事的人还属少数,但会有越来越多的人参与其中,他们就会跳上潮流的大车去做这件事。

而苹果,创造了属于自己的“潮流大车”。

为什么我们总会受到商家影响买很多并不需要的东西?为什么有些东西明明本身并不值钱,却还是能以高昂的价格卖出?为什么我们会被某款产品铺天盖地的种草广告洗脑?

心理学家罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的7大心理武器,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。

从《影响力》出版之后,说服是一门科学,无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人,这都是一本基本的必读书,是你理解他人心理的基石。

Cheers Publishing/湛庐文化影响力(全新升级版) 53.95 购买
展开阅读全文

页面更新:2024-02-25

标签:苹果   溢价   销量   纽带   顺从   喜好   影响力   顾客   武器   原则   时间   产品

1 2 3 4 5

上滑加载更多 ↓
推荐阅读:
友情链接:
更多:

本站资料均由网友自行发布提供,仅用于学习交流。如有版权问题,请与我联系,QQ:4156828  

© CopyRight 2008-2024 All Rights Reserved. Powered By bs178.com 闽ICP备11008920号-3
闽公网安备35020302034844号

Top