香港贸发局的线上B2B平台「贸发网采购」已创立二十余年，在海外买家中享有盛誉。

针对疫情之下外贸企业遇到的难题，不少内地省市在「贸发网采购」平台设立地方专页，向海外买家推广优质品牌产品并取得实效。

贸发网采购：Hong Kong & China Online Wholesale and Manufacturing Suppliers | HKTDC Sourcing

福建省泉州市于贸发网采购网站设立专页。

三力机车：升级转型开拓线上机遇

三力机车在1983年创立，乘着改革开放的东风，逐步发展为一家集技、工、贸为一体的机械企业，目前于福建晋江市开设占地30万平方米的厂房，专注生产剪草机，并先后获得科技创新、先进企业等多个奖项。

为进一步开拓国际业务，三力机车致力升级转型，迎合当前的线上机遇。除了开设网页，提供德、法、意、葡、西、日、韩等多种语言选择，三力机车早前也成功通过「贸发网采购」平台接获希腊买家总值17万美元(折合约117万元人民币)的订单。

与其它类似的线上商贸平台相比，三力机车业务经理陈晓芳赞扬「贸发网采购」平台操作简便。她还表示受限于疫情，全球客户更乐于使用线上平台寻找商贸合作机遇，「除了产品质量优秀、价格具竞争力外，我们亦通过『贸发网采购』平台的即时通讯软件与客户及时沟通，了解客户需求并做好客户售后服务，按时生产、保证交货日期，这对赢得客户订单有积极的影响。」

三力机车生产的割草机目前主要销售至欧洲、澳大利亚、南美、北美等地区，2021年销售额达1,800万美元(折合约1.24亿元人民币)。

因疫情下未能参加传统展会，该公司加强了线上采购和社交媒体营销，「LinkedIn、Facebook、Google、YouTube、VR技术等线上渠道都有助外贸企业树立品牌和增加曝光，所以我们必须以『传统线下+新兴线上』多渠道并进，既能有效降低企业风险，提升转化效率，也能带动产品升级，为企业塑造良好形象及竞争力。目前，我们正推出数款性价比更高的大割幅汽油割草机，冀能降低产品成本，更好地满足消费者对‘物有所值’的优质产品的需求。」

耀星手袋：疫下转战线上

泉州耀星手袋成立于1995年，专注代工生产各类背包、手袋，有商务及旅游、环保防水、上学、婴幼童、特别功能等系列。厂房设于福建省泉州市，共有16条生产线，每月可生产30万件产品。

该公司的产品主销欧美市场，客户包括Umbro、Fila、Samsonite、Delsey、Boy London等。燿星手袋在疫情下积极开拓在线业务，包括在早前通过「贸发网采购」平台成功接获海外订单。

高级业务代表吕丽兰表示，有一名英国买家多次经「贸发网采购」平台与公司洽谈，最后成功下订单采购学生背包、铅笔盒等，总值8万美元(折合约55万元人民币)、她认为，赢单秘诀在于「及时的回复和沟通、积极配合报价样品事宜，以及视频会议的有效沟通。」

成功取得英国订单促使耀星手袋加强使用「贸发网采购」平台推广产品，包括在公司专页上传最新的产品图片，向海外买家推介更多新设计。

相比其它同类平台，该公司认为「贸发网采购」的优胜之处是内地同行较少，欧洲买家较多，亦有不少香港贸易公司，提高了接单的机会。

疫情下，不少中小企面对营运挑战。吕丽兰说，为留住现有客户，公司会尽量配合客户的货期、价格等要求，同时积极开发新客户拓展新商机。

贸发网采购：Hong Kong & China Online Wholesale and Manufacturing Suppliers | HKTDC Sourcing