循环时尚行业首份白皮书发布：红布林的“风口”竞速

9月20日，红布林联合中央财经大学和新浪时尚共同发布《2022中国循环时尚产业创新研究报告》，首次把循环时尚作为一个独立产业，做了定义和深入描述。报告称，循环时尚市场总量将在2025年达千亿规模。人类进入互联网时代后，新产业层出不穷，风口不断，循环时尚会不会是下一个即将“爆发”的产业？

《2022中国循环时尚产业创新研究报告》发布现场，从左至右嘉宾分别为：红布林联合创始人庞博、中国绿发会周晋峰博士、红布林创始人兼CEO徐薇、新浪时尚副主编徐芳琳、中国技术经济学会工程师高彦鑫

循环时尚产业规模将超千亿

循环时尚产业白皮书显示，循环时尚产品品类从传统的名牌包包、高级腕表等奢侈品，延伸到在千禧一代群体中颇受欢迎的潮鞋、手办，再到Z世代偏爱的游戏皮肤、数字藏品等。以循环时尚产业头部玩家红布林为例，涵盖重奢、轻奢、高街、设计师原创等全品类的供给模式是该品牌的核心竞争力之一。据白皮书预测，中国有近4万亿的二奢存量未开发，且渗透率仅1%-2%，循环时尚产业拥有牢固的潜在交易货源基础。

消费者意识呈现觉醒更迭的趋势，循环时尚的市场规模将越来越大。时尚单品得以在用户间流转，源于商品本身高保值、高流转、高文化认同的特性，这和红布林创始人兼CEO徐薇提出的“好品牌、好品质、好设计的单品值得被循环起来”的品牌价值观相类似。白皮书认为，随着消费人口代际的更替以及环保理念的不断渗透，循环时尚产业发展“未来可期”。

循环时尚产业的发展离不开政策、经济、社会及技术环境的加持与推动。从2005年开始，《国务院关于加快发展循环经济的若干意见》便对全国发展循环经济进行部署，为循环经济的发展提供了明确的政策依据。随着《“十四五”循环经济发展规划》发布，中国循环经济进入全面布局时代。在经济利好发展的背景下，消费需求持续提升，一方面使得资源供需矛盾进一步加剧，另一方面也给循环产业发展“开了一道口子”。白皮书显示，当气候变暖、水土流失严重、濒危物种增加等环境问题日益加剧的时候，从构筑绿色低碳循环发展的现代经济体系、增强可持续发展能力、应对气候变化以及树立国际形象角度考虑，发展循环经济迫在眉睫。随着数字革命的发展，物联网、大数据、云计算等科技为循环经济在商业领域的应用奠定技术基础，循环经济的产业链各环节也将与科技不断进行融合与应用，使得“互联网+循环经济”体验更好，效率更高。

白皮书表明，循环时尚产业未来发展将呈现四大趋势：产业边界逐步扩展，进一步激发产业活力；下沉市场规模化发展，成为下一个增长极；充足且优质的商品与服务，将影响循环时尚产业竞争格局；科技发展，为循环时尚带来新的想象空间。

中国二手奢侈品市场具有较大增长潜力，据推测2025年将达到384亿人民币，复合增长率达到15%。此外，白皮书认为，2019-2021年，二手电商用户规模年复合增长率为24.4%，以此速度估算2025年用户规模将达到5.3亿人。基于对二手奢侈品交易市场及二手电商规模的整体测算，预期至2025年，循环时尚产业规模将超千亿。

时尚行业环保概念的“双向奔赴”

不断增长的市场体量，让循环时尚行业的重要性凸显。白皮书明确了循环时尚是循环经济的支柱产业之一。白皮书中绘制的循环经济产业图谱显示，我国循环经济产业整体由三部分构成，分别为上游的能源资源端、中游的工程设备端，以及下游的资源交易端。资源交易端包括以共享医疗为代表的资源共享型产业，以垃圾分类为代表的资源回收型产业，以二手3C、二手家电等为代表的二手交易型产业。循环时尚是与二手书、二手电器等同属一个层级的产业形态，共处于循环经济产业链下游的资源交易端中。在“十四五”循环经济发展规划格局下，循环时尚从货源聚合、商品处理和用户购买三个纬度打破传统的线性产业模式，从消费流转环节践行资源节约集约利用的可持续发展理念。

白皮书首次清晰地定义了循环时尚产业边界。当循环时尚作为一种产业形态出现时，白皮书通过品类的区分厘清了循环时尚与传统二手奢侈品行业的关系；当循环时尚作为循环经济的一环出现时，白皮书将循环时尚与可持续时尚做了概念性的区隔。

时尚行业的环保贯穿于原材料、生产制造、流通交易等多个环节。业界公认的“循环时尚”指的是时尚产品在消费端的二度流通及循环；生产制造端的“可持续时尚”指的是使用环保材料的时尚产品的加工制造。“循环时尚”和“可持续时尚”是时尚业在十四五“循环经济”大趋势下，从消费者和生产制造两端共同发力，向着环保目标的“双向奔赴”。

白皮书显示，循环经济是一个需要各行业进行深度整合的产业链。循环产业链打破传统工业模式，依据产品全生命周期对生产要素进行了重新组合。遵循“减量化（Reduce）、再利用（Reuse）、再循环（Recycle）”原则，建立健全绿色低碳发展经济体系，推动实现碳达峰、碳中和。白皮书数据显示，坚持“3R”原则，预计资源循环利用产业产值将从2010年的1万亿上升到2025年的5万亿。

循环时尚作为循环经济的重要支柱之一，重塑了时尚产业生态。其中消费流转环节以二手奢侈品交易、二手闲置交易等为基础，形成了独立产业，主要表现形式有闲置交易、旧衣回收、共享衣柜、升级改造以及衣服修补等。循环时尚打破了以往“大量生产-大量消耗-大量废弃”的线性产业模式，采用了更具包容性和可恢复性的解决方案，进行生产和流通。白皮书显示，循环时尚产业是以专业的鉴定服务、数据化运营以及规范化的二手交易流程或者服务担保等技术性、专业性的平台运营服务来对商品进行标准化处理。

透视循环时尚行业的“人货场”

传统行业的“人、货、场”概念分别对应消费者、商品及平台。物美价廉的商品加上适宜的商圈地理位置，是传统零售业务成功的关键。在新零售的背景下，消费者体验被更多地关注。通过大数据和互联网的技术，提供个性化服务渐渐成为新零售的“最优解”。

循环时尚的消费者区别于传统意义的消费者，最大的特点是“既买又卖”。白皮书显示，循环时尚在一二线城市用户渗透率高，排名前十大的城市占据全国45%的份额，买卖一体化用户TOP5的城市主要在北京、上海、广州、深圳和成都。在平台专业化及直播等全新营销方式助推下，循环时尚消费者正在完成卖家与买家角色的相互转化。据白皮书显示，从卖家性别来看，女性卖家超8成，见识、优雅、独立、气质等是她们的核心标签。此外，男性买家也呈现出逐年递增趋势。白皮书数据显示，在购买方式的选择上，有75%的用户选择线下渠道购买，超七成用户更倾向于选择一线品牌。他们对于循环时尚的理解，不仅仅只是单一的商品，更多的是一种生活方式和生活态度。

Y世代、Z世代是循环时尚产业的主力消费群体，合计占比近9成，而且用户交易频率较高，用户黏性大。区别于以往的“囤积式消费”，更多的用户认为循环时尚是一种高性价比且追求环保品质的消费方式和生活方式，是一种“悦己型”消费。新一代消费群体在努力摆脱“喜新厌旧”的标签，开始重视时尚单品的保值属性，以及产品二度流通背后传递的环保意义。

在货的层面，循环时尚行业与传统行业最大的区别在于，产品来自用户，优势在于不存在库存积压或者资金占用的现象。白皮书数据显示，近78%的用户在处置二手时尚商品时，会选择在相关电商平台寄卖。有研究表明，传统服装行业是全球仅次于石油工业的第二大污染行业，生产到焚毁一件纯棉 T恤将排放7kg的二氧化碳。伴随国际时尚趋势中对于品牌品质的衡量从“使用寿命”转变为“审美寿命”，品牌数量持续增加和品类的多元化发展是循环时尚产业向上发展的必经之路。当循环时尚产业边界的不断延伸，将会有越来越多的时尚单品在交易中获得“重生”。

互联网平台已经是循环时尚行业的共识。白皮书针对性地提出了互联网二手物品交易平台解决方案：依托互联网电商平台及技术手段，商品信息透明且准确，可提升买卖双方沟通效率，依托推荐算法，能够精准匹配用户需求；通过联合专业机构，提供标准化专业的鉴定服务，从而保障交易商品品质；依托平台大数据及算法系统，完成二手物品的的智能评级及定价；在交易过程中，平台提供客服咨询服务及资金担保服务，同时依照平台规则，处理买卖双方交易纠纷。此外，像与第三方保险公司合作，保障交易的真实性和准确性等，都是促进整体行业的优化发展的重要举措。

白皮书揭示，以国际的行业头部玩家来看，循环时尚线上交易平台以C2C、C2B2C或两者结合的模式为主，以求达到更加高效链接买卖双方的效果。国内行业头部平台红布林是典型的C2B2C模式，通过提供多种服务保障商品质量及购买体验、售后等问题，确保了商品品质的客观性和可信度，整体提升交易效率，使其更具竞争优势。目前该平台已经成长成为国内用户规模最大的循环时尚生活方式平台，也从侧面说明C2B2C模式更契合中国的市场需求。

循环时尚赛道里的竞速赛

循环时尚市场巨大，除了已经出现的一批专注于消费交易环节的循环时尚服务平台，国外知名头部奢侈品牌也纷纷入局。有数据显示，全球二手奢侈品市场规模在2017年至2021年期间增长了65%，预计将于今年达到330亿欧元。不管是以视觉识别技术和大数据精准推送作为核心优势的美国品牌ThredUp，还是有专属定价系统和正品检验系统的Fashionphile，都是国际上知名的循环时尚产业的主要玩家。据白皮书显示，意大利奢侈品牌Valentino官网推出二手转售项目Valentino Vintage，美国Levi‘s也宣布推出二手牛仔产品回收计划，并于伦敦开设全新概念店。面对庞大的循环时尚产业市场，各大品牌也积极加入循环时尚产业的竞速赛中。

国内循环时尚产业发展也正处于各方竞速局面。行业专家表示，从近三年投融资数据来看，二手奢侈品交易行业开始逐渐兴起，我国二手交易电商平台的竞争格局已经基本确定。红布林在“自我进化”的升级道路上，从用户体验出发，开展品牌升级系列计划，包括APP升级、包装焕新、鉴定服务升级、碳减排功能上线等，体现了行业头部玩家的“担当”。依托于“端内商城+外部直播”的多元化布局，红布林成为行业内常销+直播汇聚的垂直流量最大的平台。据悉，红布林拥有8品类20道鉴定养护流程、全流程精细化的标准化评级体系、超20000平方米的商品标准化服务中心，并且汇聚了中国市场近几年来最大规模的成交价和近期市场动态价，建立了海量交易数据形成的大数据定价系统，高效的流转效率使其牢牢占据竞争优势。

国内外平台通过自我进化，催生市场良性竞争，让循环时尚市场拥有巨大的想象空间。一方面，消费人口的更迭让可供循环时尚市场进行交易的产业品类不断增加，循环时尚行业的活力被彻底激发。另一方面，随着像红布林这样通过自我进化、不断探索高标准服务的品牌越来越多，加上人工智能等新型技术的发展，循环时尚产业在定制个性化服务、运用加密算法技术进行货品溯源等方面所具有的变革性发展空间，都将让循环时尚行业的发展越来越“卷”。

循环时尚行业的“风”往哪吹？

白皮书厘清了循环时尚行业的边界。白皮书揭示了在循环经济的视野下，循环时尚对消费者而言是一种让时尚单品循环流转的品质消费行为；对投资者而言，是品类进一步拓宽、平台进一步升级的产业发展模式；而对红布林而言，循环时尚是一种与用户共创的生活方式。

从行业背景看，循环时尚恰如骑在“循环经济”这条时代发展“巨龙”上的“少年”，拥有巨大的政策势能。《“十四五”循环经济发展规划》旨在发展循环经济、提高资源利用效率和再生资源利用水平，其中提出规范发展二手商品市场。规划鼓励“互联网+二手”模式发展，运用二手电商高效率的优势进行二手交易可以更好地发挥闲置商品带来的经济效益。

从用户角度看，新一代年轻人的消费意识在环保理念上的“定向升级”，让环保低碳概念的消费行为成为持续的“热潮”。消费人口代际的更替引发中国整体消费主体的变迁，消费理念也同样发生转变。二手消费背后所代表的生活方式及环保理念正被新一代消费群体所接受。未来随着循环时尚“平台化”，用户的消费理念将发生转变，绿色消费理念将越来越流行，主力群体更注重可持续性和理性消费。

综合来看，循环时尚行业的市场容量还会进一步扩大，用户意识进一步普及，“风”会越来越大。

通常在“风口”处，会有众多的竞争者出现。目前，“嗅觉敏锐”的国内创业者们，已经经过了一轮厮杀。国内循环时尚生活方式平台中，代表企业就是用户规模最大的红布林。研究者认为，科技创新类企业具备“赢家通吃”效应，即先发企业将会获得绝大部分的用户和对应的市场份额，这种聚集效应进而又助推企业不断“进化”形成长期价值。红布林日前实施了品牌升级计划，行业内人士认为这是站在风口上的“抢跑”动作，其意图显然是指向循环时尚市场的“赢家效应”。

国内循环时尚头部玩家的“领跑”动作

作为国内循环时尚行业头部企业，红布林究竟有哪些“领跑”动作？

据了解，红布林日前发布了自成立以来最大的一次品牌升级计划。该计划主要涵盖视觉整体升级、鉴定服务升级、端内碳减排等几个方面。其中，视觉整体升级包括发布全新Logo、APP体验升级和包装焕新，是从用户角度出发，在视觉体验和流程操作上给予用户更强的信赖感。鉴定服务升级，包含更强的鉴定师团队和支持鉴定溯源，从质量管理的角度确保了用户权益，让用户对每一次交易更放心也更安心。端内碳减排功能是以碳减排团体标准为依据，从助力“双碳”经济的理念出发，计算每一次交易所产生的减碳数值。这是业内首次能将个人减碳行为用公式计算出来，并在APP端进行呈现和记录，真正实现了用户环保贡献值的可视化。

一系列的“领跑”动作展示了红布林作为头部玩家对市场的巨大信心，也从侧面反映了红布林似乎有着高速增长的运营数据支撑。因为互联网型平台的决策从本质上来说还是“数据说话”，决策都源自数据。

这些领跑动作也进一步促进了红布林的“品牌信任度”。红布林品牌公关VP张成成表示，“红布林积极参与行业标准的制定，目的就是希望市场更加规范化和标准化，建立品牌和用户之间的信任关系。”

红布林成立于2017年，是国内用户规模最大的循环时尚生活方式平台，能让全品类、2000+时尚品牌轻松实现循环。据悉，红布林依托供应链+标准化的服务体系，实现整体服务能力第一，95%的商品在30天内可售出，鉴定团队人数近百人。红布林成立以来，累计减少碳排放409,834,29kg，若以搭载4人的汽油小客车一年行驶2万公里计算，相当于1.25万辆小汽车一年的碳排放。

曾就读于北京大学、取得牛津大学硕士学位的徐薇，在移动互联网和新消费经济兴起的元年加入风险投资行业，在积累多年市场研究和早期企业投资经验后创立了红布林品牌。在徐薇看来，循环时尚不仅是一种产业发展模式，它也是红布林和千万用户共同搭建起来的一种低碳、环保、可持续的生活方式。徐薇表示，“红布林要做循环时尚生活方式倡导者，就要秉持长期主义。在这条路上，我们愿意陪伴用户一路成长”。