全国保险销售人员两年半时间 从近千万下降到570多万

近日，银保监会通报了最新的保险公司销售从业人员执业登记情况。截至今年上半年，全国保险销售人员570.7万人，距两年半前的近千万人已渐行渐远。

近两年半，保险销售人员“减员”402.3万

据银保监会通报，截至2022年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员570.7万人。其中，94家人身险公司执业登记销售人员401.4万人、占比70.3%；90家财产险公司执业登记销售人员169.3万人、占比29.7%。

2015年以后，由于代理人资格考试取消，国内保险代理人逐年成倍递增。虽然庞大的销售队伍带来保费高速增长，但也在一定程度上透支了渠道经营的可持续性。

国内保险销售人员高峰出现在2019年末。当时，全国共有973万人，并一度被憧憬为“千万保险销售大军”。随后持续减少，2020年末为842.8万人，2021年末641.9万人。截至今年上半年的570.7万人，近两年半里，全国保险销售“减员”402.3万人。

业内人士介绍，保险销售人员大幅减少，与代理人“清虚”核查有关。代理人数量下降，还源于人口红利消退，传统人海战术遭遇瓶颈，这反映出保险行业转型阵痛。

近半年保险业“减员”

主要来自寿险

长期以来，因为业务属性，寿险公司销售人员数量超过财险企业。

保险行业“减员”中，寿险公司销售人员减少更为集中。截至2022年6月30日，94家人身险公司执业登记销售人员401.4万人。而在2021年12月31日，当时92家人身险公司执业登记销售人员472.8万人。就是说，近半年人身险公司销售人员减少71.4万人；同期，财险公司销售人员由169.1万增加到169.3万。

这在头部险企亦有体现。今年上半年，A股上市险企中国平安、中国人寿、中国人保、中国太保和新华保险等5家，个人寿险业务销售人力半年累计减少近50万人。其中，与2021年末相比，中国平安个人寿险销售代理人数量下降13.5%；中国人寿个险销售人力减少7.4万人；太保寿险月均保险营销员数量减少21.3万人；人保寿险“大个险”营销员数量减少5.68万人；新华保险减少7.1万人。

在8月26日的中期业绩发布会上，中国人寿副总裁詹忠表示，从“老七家”寿险公司数据来看，去年代理人数量下滑了36%，今年上半年下滑速度为14%。

保险销售代理人占比91.5%

目前，保险业的销售人员以女性居多，2022年上半年女性销售人员384.6万人，占比67.4%。这一比例在人身险公司中更为突出，在寿险销售人员中女性占比高达74.6%，产险公司男女性人员比例基本持平。

从销售人员学历情况看，高中学历人员262.5万人、占比46%，大专及以上学历人员225.8万人、占比39.6%，初中及以下学历人员82.4万人、占比14.4%。

此外，行业还是主要以代理制销售人员为主。按合同类型，保险销售人员可以分为代理制、员工制，二者的区别就是与保险公司是否直接签订劳动合同。

截至2022年6月30日，保险代理制销售人数为521.7万人，占比91.5%；员工制保险销售人员为39.6万人，占6.9%；其他合同类型销售人员占比1.6%。 华商报记者 李程