不简单

上学时，红毛是个体育生。

比我高几级。

练长跑的……

为什么叫红毛呢？

他染了红头发！

那时刚开始流行染头发，正经人没有染的，为什么那个年代小姐很容易分辨呢？

因为，老百姓不化妆。

而小姐染头发，涂口红，穿皮裙。

我记得刚参加工作时，我们有个女同事染了黄头发，领导找她谈了多次话，意思是影响单位形象，要求她染回去。

若是学校？

要求更严格，即便是今天，老师依然不允许浓妆，包括染发，对服装的尺寸也有要求，不能露着腋窝，不能露着膝盖，一句话，不能让学生想入非非。

现在的老师，多数依然是素颜。

别说香水了，口红都很少用，在教育领域，化妆是贬义词。（县城）

继续说红毛，红毛是体育生，很叛逆，所以别人染黄的，他染红的。

那时候我对他有些恐惧。

一次打架，他把对方打的满脸是血。

毕业这么多年，我一直都记得。

我做现在的项目时，我们先分析了一下我们的优势。

我们有没有关系优势？

理论上，也有，但是不算有，因为我们不指望！

不少大BOSS是我读者，甚至都要像宣誓似的责怪我：这种事你为什么不找我？

我的答复都是统一版本：因为我尊重你，才不麻烦你。

作者跟读者的关系是很微妙的。

彼此都是真心话，他们能帮我做点事，他们也很开心。

我办很多事都是一路绿灯……

我们真正的优势是什么？

第一、我们有一流的销售力，不需要销售团队，我们自己内部就解决了，因为我们一举一动本身就是品牌效应，而且我们一共只需要70个客户而已。

就是，不愁卖！

第二、我们有超低的融资成本，存款利息融资就可以，读者里需要藏钱的人不少，他们找不到这样的机会，利息给不给都无所谓，咱帮他们把收入阳光化了。

现在，即便是融资能力再强的传统企业，融资成本也在七八个点以上，很多地产领域都到了10个点。

我们有资金优势后，我们还可以压缩更多成本，例如赊着是一个价，现金是一个价。

我有个Vespa车友，他是做保温材料的。

他一再给我表态，意思是我的活不赚钱也是荣幸。

我表达的观点是，我现金结算，你计算成本，然后我给你计算利润，可以不？就是总成本多少，包括你的施工成本，然后我再付你一定比例的利润，但是你把活干好，可以不？

可以！

这样彼此都满意，他没有资金成本，因为从进料开始就由我来支付了，实际上他只有施工成本，利润是白得了，我们也开心，因为成本低。

你压了别人的资金，看似是占了便宜，其实别人把利息、风险成本都加到你头上了，赊着100万，现金可能只需要70万。

我虽然看着挺老道的，但是在社会上还是嫩，很多事咱还是拿捏不准，于是我就请了老师做顾问，就是有些事我会给他复述一下，让他给琢磨琢磨，我老师级别不高，若是换算一下，也就是科级干部，退休多年，但是很智慧，属于有成果的系列，没有成果的人只有理论而已，你的理论若是管用，你为什么没赚到钱？！

我之前跟老师讲过一句话，现在大BOSS们普遍有第二职业。

他是表示怀疑的，认为有，但是极少数，多数人还是一心上班的。

自从他接触了我这个领域后。

才逐渐，信了。

有天，有个大BOSS找到我，喝酒。

我知道喝酒肯定是有事。

赴约。

大BOSS带了一个人，谁？

红毛！

但是，红毛并不认识我了，毕竟我那时太不出众了……

他对我没有丁点的印象。

保温墙的事。

红毛现在做这个领域。

意思是大家先认识认识，彼此了解一下，看看能不能有合作的机会，生意不成情谊在，罗列了几个项目，都是红毛做的。

走时，红毛送了我个小宝贝。

金伯利岩！有橄榄球那么大。

说是他之前在那边开过矿，这是自己家的。

金伯利，不是钻石吗？

是的！

中国也产钻石，钻石是很难找的，钻石是藏于金伯利岩里的，金伯利岩很容易风化，在地表风化后呈球状，也叫凤凰蛋。

就是送了我这么个玩意。

中国有三大钻石产区：辽宁瓦房店，山东蒙阴，湖南沅江流域。

沅江流域这个最有意思，就是偶尔在水里能捞到钻石，但是金伯利岩有多难找呢？沅江这个到今天依然没有找到原矿在什么位置，知道肯定在上游，但是没找到。

有兴趣的朋友，可以去找找。

找到，发财了。

我急忙找Vespa打听一下红毛，同行是彼此最了解的。

Vespa先是肯定了红毛的实力，意思是在道上挺有名的，进去过两次，在里面待了有个六七年，出来后可能有高人扶持，发展的很快，在工程领域、矿业领域都有涉足。

我是不会跟红毛合作的。

原因有二：

第一、内心深处对这个人不认可。

第二、他背后有人，背后的人出事，会牵扯到我。

我想把生意做的简单。

其实我觉得那个大BOSS是个大傻瓜，你咋能跟这样的人混在一起呢？后来我把这个事跟老师讲了，老师认为我的推测是错误的，理由是要相信BOSS级别的人的觉悟和意识，不会去掺和这些江湖事宜，顶多是红毛想找他帮着牵个线。

真接触传统行业后，我就发现了这一点，大混混都是人脉王。

一桌吃饭。

你发现，有黑的，有白的。

竟然相处的如此融洽！

现在做生意的方式变了，过去可能靠某种能力的确能垄断某一领域，现在你垄断试试？大家都公平竞争，只能说是大家给你个脸而已。

但是，就是不给，也不会说什么。

例如地坪漆，我找深圳那边过来做的，都说谁谁垄断着。

那都是江湖传言。

现在能把这些生意做的很好的，都是文质彬彬的，而且很多都是南方人，人家也不打也不杀，就是做生意，把服务做好，把口碑做好，你别看本地人跟本地人好的一个头，真做生意了，还是喜欢南方人，因为人家务实，不糊弄。

红毛后来又约过我一次，一起吃了个饭。

我表达了我的观点，我说Vespa是我表弟，你说咋弄？

他就懂了。

没再联系，这次吃饭还去他办公室参观了一下，土，豪！

俨然一个企业家的形象了，虽然内心瞧不上他，但是对于他的如此反差式的巨变，还是有一丝佩服的，不简单！