一生做好一件事。
文丨华商韬略 耿康祁
思科、中兴、苹果、小米……在华为各领域的众多对手中,有一家公司名气最小,但它却是最骄傲的那一个。
2020年,它的董事长说过一句话:
“感谢华为,正是你们的竞争,才让我们变得如履薄冰,变得更加强大。”
它是谁?
【ALL IN】
2004年,所有人都觉得阳光电源董事长曹仁贤疯了,他砍掉了公司最盈利的业务。
这意味着,公司每年几千万元的收入,从此没有了。
但这不是曹仁贤第一次得到如此评价,上一次是在1997年,那时他还是一位大学教师,却想要辞职下海,去办一家企业。
曹仁贤是个农家子弟,学习肯下功夫的他,考上合肥工业大学的工业电气自动化专业,并于1993年留校任教,研究方向是可再生能源发电。
但日复一日的基础教学工作,和曹仁贤的想象并不一致,四年的教师生涯,他每天琢磨的事,其实是怎样把研究落到实践中,变成具体的商业项目。
支持曹仁贤的,其实是他对能源趋势的信念——随着化石能源的消耗,发电成本会越来越高。如果用可再生能源发电,将来成本必定会下降,所以可再生能源发电项目肯定会有商机。
1990年,德国启动了“千屋顶计划”。日本、美国、澳大利亚等发达国家,相继跟进制定初步的清洁能源计划,开始了各自的试探。到1997年,当中国改善西北部无电地区现状的“光明工程”,刚刚进入实施时,曹仁贤无论如何也坐不住了。
1997年11月28日,安徽合肥工商办事人员将一份红色营业执照,递给曹仁贤。拿着工作四年攒的8万元,加上借款一共50万元,阳光电源在一家澡堂旁边成立了。
但直到春节前,公司没接到一个订单。那些借给他钱的亲戚们,又用各种借口把钱要了回去。
那可能是曹仁贤人生中最失意的一段时光,他后来回忆说;“那时候没有风险投资,我也不会说故事,只好对付着往前走。”
阳光电源“对付着走”的办法,是做一些传统的应急电源、不间断电源产品。再用这些产品的收入,养活自己真正的目标——光伏和风能逆变器。
逆变器是一种特殊的元器件,作为电源转换器,它可以将光伏电站的太阳能电池板产生的直流电,转换为可以并网的交流电,从而将电力输送到电网。其成本仅在5%-10%左右,但它对整个系统的发电效率及安全稳定,具有牵一发动全身的作用。
在逆变器的世界里,有一个巨头级的存在:德国SMA。
1985年,SMA正式进军光伏逆变器,1987年又研发出第一台晶体管光伏逆变器。到2000年前后,它既是这个领域里的开山鼻祖,也是世界光伏产业链的首选。
但曹仁贤却决定成为SMA的挑战者。
在“对付”的路上跌跌撞撞走了几年后,阳光电源的不间断电源业务,已经有了千万级别的营收规模。更重要的是,在曹仁贤的努力下,公司对光伏逆变器的开发一直在进行。
五年的坚持与煎熬,阳光电源在2002年终于等到了一个机会。
西北“光明工程”到来,让阳光电源参与了第一个国家“送电到乡”工程项目,它与天合光能合作建设了40座离网光伏电站,并提供包括逆变器在内的大部分光伏离网系统设备。
2003年,阳光电源研制的中国具有完全自主知识产权的第一台光伏逆变器,在上海成功并网发电,打破了SMA、施耐德、西门子等外国企业的垄断。
也正是在这个时候,曹仁贤做出了那个让人看不懂的决定。2004年,他坚决砍掉了当时主要的现金流业务,集中公司资源,ALL IN光伏、风能等新能源产品。
员工们反对的理由很简单,这是阳光电源起家的业务,也是过去几年让公司活下去的“功臣”,直接剁掉,未免太过可惜。
但曹仁贤自有他的理由——“现在赚钱,不等于明年还会赚钱。顶尖企业,三年以后的产品都在预演了,而我们还在为今天的生活拼命,肯定没有后劲。”
【逆袭】
曹仁贤的决定,是有道理的。
就内部而言,逆变器业务涉及微电子、半导体等多种技术,技术含量更高,需要的投入也更多,想要做好,必须集中精力。特别是在参与了许多招标后,他发现了国产品牌逆变器的一大短板——不被信任。
在一次招标现场上,业主方负责人直接对他说:“我给你们点咨询费,以后别来投标了,纯属浪费时间。”
业主有他自己的道理,选择国外产品如果出问题,自己不会有责任,但用了国产品牌,一旦出了问题,事情就很难讲得清了。
在屈辱感之外,则是曹仁贤对市场的判断。
2000年,德国政府颁布实施了《可再生能源法案》,计划通过高额的补贴,来大力扶持本国的光伏产业,实现对清洁能源的利用。由德国开始,一批西欧国家开始了光伏发电的产业化之路。四年后,德国又更新了法案,强制光伏发电并网,同时给予每度电0.45-0.62欧元的补贴。这使德国爆发了一轮光伏抢装潮。
在中国,光伏同样来势汹汹。在无锡,施正荣的尚德成为了光伏大发展的受益者。它的效应,推动各地政府、资本竞相投入光伏的动力。在“追光”运动最高潮的时期,全国有600多个城市把光伏作为战略产业。
在整个2004年里,全球光伏新增装机量突破1GW大关。
由内到外的因素,让曹仁贤顶住了所有反对之声,将公司的业务聚焦到逆变器的核心赛道上。
回报来自于点滴,2006年,阳光电源承担“十一五”国家科技支撑计划:1.5MW以上风能变流器的研发课题。2008年,阳光电源的光伏逆变器成功应用于北京奥运会的鸟巢场馆。
随之而来的,则是越来越大的市场。
2009年,金太阳示范工程、甘肃敦煌特许权项目招标等特大项目,掀起了第一波逆变器热潮。
到2009年,阳光电源已经掌握了中国新能源逆变器60%以上的市场份额,居全国第一,其中,光伏电源产品的销售收入超过1亿元,风能电源产品销售收入超过6000万元。
而随着软件控制和工艺设计水平的提高,阳光电源成功解决了逆变器功率器件增多所带来的管理难度,逆变器的额定功率得以增大,单瓦成本随之快速降低。
2010年,阳关电源产品的成本仅为SMA的56%,其中人力成本为SMA的6%,材料成本为SMA的76%。以此为优势,阳光电源开始了对海外市场的开拓。这一年,其光伏逆变器出口欧洲市场达到4000万美元。
2011年,希腊债务危机升级,欧美自身也陷入经济泥潭,光伏补贴政策因此被踩下急刹车。这导致了一个结果——全球光伏市场需求萎缩。依赖于德国市场的SMA,市场下滑同样严重。阳光电源趁机逆势进取,在海外攻城略地。
2011年11月2日,阳光电源在深圳证券交易所挂牌上市,成为“中国新能源电源行业第一股”。此时的阳光电源,已是国内最大的光伏逆变器制造商、国内领先的风能变流器制造商。
图源:阳光电源官网
从艰难求生到国内龙头,阳光电源用了14年。
【双雄】
在阳光电源的历史上,有一个绕不开的名字:华为。
华为正式进入逆变器领域,起点在2008年。在选择了光伏逆变器作为其新能源业务的切入点后,开始了对市场的调研。
华为的发现是,逆变器市场虽然前景可观,但真正能打的玩家却很少。在众多新入者拱起来的市场里,逆变器的产品设计却基本一大抄,大部分公司的致命伤就是“缺乏软实力”。
除了阳光电源,行业真正的领先地位仍然被国外企业把持。
确定下产品路线后,华为开始了自己的布局。
华为一起手,瞄准的目标就是掀翻整个行业。因为国内缺乏逆变器从研发到制造的全体系技术实力,它分别在瑞典斯德哥尔摩建立逆变器算法与拓扑研究中心,在德国纽伦堡设立逆变器架构与设计中心;在上海设立逆变器开发中心,负责对接欧洲、跟进产品及检验产品质量,而深圳市华为总部,则成为逆变器工程与制造中心。
在切入逆变器行业的早期,华为同时拥有集中式和组串式逆变器产品,但在对一线市场的观察中的一次偶然发现,华为得到了颠覆行业的机会。
在青海戈壁滩上“光伏海”,华为的技术人员发现,传统的集中式逆变器虽然成本低功率大,却有一个致命的问题:人力维护。
夏天,为了给逆变器散热,需要将设备防尘门打开,到了晚上,运维人员再去清扫灰尘,一年365天,几乎天天如此。
更让人头疼的是维修,集中式逆变器由于单路串联组件数量多,需要等待厂家人员到现场维修,光是排查就需要五到七天,而停机排查将影响其他正常列阵发电。随着电站的体量越来越大,运维的人力终将难以为继。
这推动了华为在技术上的一次跃迁。
2014年,华为推出了业内第一套智能光伏电站解决方案。以组串式逆变器为核心,引入监控设备、通信设备、云计算中心,远程精准监测光伏部件的运行情况。与传统电站相比,智能光伏电站的运维效率提升了50%,内部收益率提升了3%以上,平均发电量提升了5%以上。
这显然是华为在通讯信息技术、互联网技术,以及芯片和软件能力的集中体现。
2014年12月10日,由华为逆变器组成的光伏电站,通过了中国电力科学研究院的四项并网性能测试。同年,华为逆变器出货量4023MW,跻身全球十大光伏逆变器供应商。
2015年,美国咨询机构IHS发布的排名显示,华为逆变器销售额中国市场22.6%,较第一名阳光电源的24.5%仅相差不到2个百分点。
此时,距离华为逆变器正式进入市场,仅过去不到两年。
此时的阳光电源,还正处在对欧美市场的进取中。但华为的异军突起,不仅震动了整个行业,也让曹仁贤再次坐不住了。
眼看华为的追赶步伐越来越快,阳光电源首先本能地采用了市场手段作为对策:2015年,阳光电源连续与东方日升、林洋新能源、南车株洲所、江苏旷达四家光伏电站开发商签署战略合作协议,对方保证优先使用阳光电源的逆变器产品。
但作为技术起家的创业者,只用市场手段来回应竞争者,显然不符合曹仁贤的本意初心。
在华为推出IV智能检测技术后,阳光电源也开始迅速推广了自己的智能检测技术;而目睹华为成功将云计算技术运用于能源管理后,阳光电源的技术进步也紧随其后,相继与阿里云、鉴衡认证中心合作,推出“阳光云”平台,以推广自己的光伏系统解决方案。
2015年,华为逆变器出货量排名上升至全球第一,力压老牌逆变器厂商阳光电源与SMA,并开启了自己的“七年卫冕”之路:根据Wood Mackenzie数据,自2015年起至2021年,华为逆变器出货量排名连续七年保持第一,成为名副其实的“光伏霸主”。
对于中国逆变器行业而言,这却是一件好事。
2019年,阳光电源与华为的市占率之和,已经超过全球的1/3。而昔日巨头SMA仅以8%份额,远远落后于中国军团,曾经不可一世的ABB、施耐德、西门子等国外巨头,也被迫加速战略撤退。
更重要的是,由华为引发的智能化、数字化变革,对于中国逆变器行业而言,不仅孕育了华为一个强劲玩家,也带来了一股强劲的引领力量。在鼎盛之时,华为与阳光电源不仅是中国双雄,更是全球说一不二的赛道霸主,两家合计市场份额近55%。
也正因为如此,在阳光电源20周年庆典上,曹仁贤留下了那段著名的发言:
“感谢华为,正是你们的竞争,才让我们变得如履薄冰,变得更加强大。”
【较真】
在2020年央视《对话》栏目上,作为嘉宾,曹仁贤在回顾了中国光伏产业曾经原料在外、市场在外、设备在外的“屈辱”后,不由得感慨:
“这10年是深刻吸取教训走过来的,之前我们都是受制于人。”
在这句话的背后,既有自身创业的煎熬,也有技术突围的艰难,还有和华为“你追我赶”的竞技式创新。
经过十年蜕变,中国逆变器产业以颠覆性的产能、技术和话语权,让中国从跟跑者成为“领跑者”。
即使在2020年,华为被迫撤离美国市场,其光伏逆变器海外份额下降6.71%的前提下,这一市场,也未被国外巨头蚕食——阳光电源、锦浪科技等应时而动,将这一市场牢牢控制在国内企业手中。
2021年全球光伏逆变器市场,出货量前十名里有6家中国企业。2022年,中国逆变器企业雄霸前五,几乎没有悬念。
而在2021年IHS Markit全球光伏逆变器排行榜上,阳光电源以大幅领先成功登顶。为两巨头的排名之争,短暂地画上了一个句号。
中国首任国家能源局原局长张国宝曾说:光伏在中国的异军突起,讲述了一个草根产业在中国崛起的生动故事。
这些草根企业家,也因此实现了财富逆袭。
2021年3月,胡润全球富豪榜发布,曹仁贤以一年暴涨5倍、650亿元的身家,成为安徽新首富,创下近年来安徽富豪榜新高。
但曹仁贤时常思考的,不是自己的财富,而是企业的未来。
他很疑惑,从早已破产的尚德、赛维,到深陷债务危机的英利。这些一度十分健康的企业,其创始人也极为努力,却依然未能摆脱“撑不下去”的困境。
“对此我感到很痛心,这到底是怎么了?”
曹仁贤禁不住追问,如何保证企业基业长青?下一个出现危机的会不会是阳光电源?
或许,正是这种“较真”,才让阳光电源穿越多次危机,且成为老牌光伏企业中,唯一一个历年盈利的。
4月19日,阳光电源业绩显示,2021年归母净利润同比大降19%。投资者火速“翻脸”,公司市值两天蒸发超360亿,不少媒体直呼“阳光电源爆雷!”
面对汹汹舆情,曹仁贤首先做的就是“较真分析”。
原来,阳光电源在越南、缅甸的项目,因疫情出现取消、提价、罚款等突发状况,“整体减掉了大概10个亿业绩”,导致增收不增利。
其次,公司在电站投资开发、储能等新业务的布局上,“步子迈的有点大。”
曹仁贤迅速部署一一解决供应链、项目等问题,使得Q1整体情况好转,电站业务扭亏。
重振旗鼓的阳光电源,不到两个月就收回“失地”。且市值又创新高,突破2000亿元!
曹仁贤常说,中国逆变器企业生于草莽,磕磕绊绊走到今天,极为不易。不仅企业要脚踏实地,产业环境的稳定也十分重要。
在2018年,为了鼓励光伏产业健康有序发展,中国政府规划发布了降低光伏发电补贴的“531新政”。
很多经销商,因此面临库存积压、赔本的窘况。为表达对行业的信心,曹仁贤决定,不管合同如何签订,凡有要求都可退款。个别退款单没有及时跟进,他还点名批评了事业部负责人。
不忍产业形象受损,曹仁贤甚至直接建言有关部门。文中痛心疾首地说道:“听到‘补贴’两个字,我们光伏人经常抬不起头,因为外界对此误会太深了!”
在登顶全球逆变器霸主后,曹仁贤一直思考的,是如何在这个领域里继续做到专注与专业,在这件事上,他甚至格外较真。
2020年,安徽省提出,在“十四五”时期大力发展十大新兴产业。
看到里面没有光伏,曹仁贤当时就急了:“咱们安徽的光伏产业,怎么会没在里面呢?”
这推动了省政府启动了“顶格沟通机制”。安徽省省长王清宪亲自安排沟通,充分听取企业意见。
最终,在安徽“十四五”规划里,十大新兴产业部分着重强调“促进光伏制造关键技术研发,推进高效率低成本光伏技术应用”。重视的效果立竿见影,不到两年时间,到安徽来的头部光伏企业就有十几家。
类似这样的场景,正是曹仁贤对光伏产业发自内心的热爱。这满腔热血,从曹仁贤创业开始,就已经是一种“义无反顾”。
25年来,中国光伏产业能够从一穷二白,成长为同高铁、移动支付一起,由中国引领世界的优势领域。
在它的背后,固然离不开规划工作者的精妙筹划与坚决意愿,但更离不开的,则是一家家像华为、阳光电源这样专注于行业进步的企业,以及像曹仁贤这样愿意为一个产业崛起,而奋斗25年的企业家。
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更新时间:2024-09-15
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