从泥瓦匠到日赚2150万元

执笔/李白兔

12岁，他成为泥瓦匠，后来又干上木匠，整日与泥瓦木头为伍，这一干就是11年，直到23岁，他终于看到改变命运的机会，他决心改变。

现在，忽悠过去多年，他早已完成华丽变身，变成一家超级大公司的老板，这家公司就是农夫山泉。

8月24日，农夫山泉发布半年财报，数据显示，今年上半年农夫山泉营收为165.99亿元，净利润为46.08亿元，按照此净利润计算，今年上半年农夫山泉平均每天净赚约2560万元。

而作为农夫山泉老板的他，持有公司83.98%的股份，这意味着今年上半年他平均每天净赚约2150万元。

可能光看数字，诸位还不能感受日赚2150万元究竟有多可怕，下边给诸位准备了一张照片，照片中是1000多万元现金，就这些钱，我相信在不借助任何工具的情况下，一个成年人难以拿走。

1000多万元现金

他是谁？

他就是钟睒睒，中国新一届首富。

而钟睒睒究竟是如何从泥瓦匠逆袭成中国首富的？

他的第一桶金是否来得光彩？

2000年轰动一时的“水之战”究竟是怎么回事？

1瓶两块钱的农夫山泉瓶装水出厂成本低到何种程度？

这一切，还得从1954年说起。

1

早期的钟睒睒过得很悲催

钟睒睒，睒和闪同音同意。

钟睒睒的老家在浙江省诸暨市，这里也是“浣纱双姝”西施和郑旦的故乡，所谓“双姝”是文雅的说法，用我李白兔的大白话说，就是两个大美女。

然而，出生于江南水乡加美女故乡的钟睒睒，却没有沾染这里的秀气，他的容貌颇为粗犷，好似来自西北大漠。

钟睒睒

尤其是他的一双眼睛，很多时候你总能从中看到一股肃杀之意，这更与江南水乡的温柔格格不入。

1954年，钟睒睒出生在一个知识分子家庭，由于时代的原因，当时他的父母虽然身为知识分子，却不怎么赚钱，在他孩童时期，他的家庭可以用一贫如洗来形容。

因为没钱交学费，钟睒睒上到小学5年级便辍学了，当时他才12岁。

辍学后，父母安排他拜师泥瓦匠，后来又拜师木匠，父母希望他掌握一门手艺，将来能养活自己。

从那时起，还是个孩子的钟睒睒整日便与泥瓦木头为伴，每天一大早便起床赶赴工地，砌砖、糊墙、铺地、做家具……一直忙到月上东山才拖着疲惫不堪的身体回家。

泥瓦工

回到家，他总是匆匆吃过晚饭，然后洗漱一番倒头就睡，一觉睡到鸡鸣三声，他又拖着疲惫不堪的身体起床，重复前一日的工作。

有过工地工作经验的朋友，应该都能切身体会钟睒睒当时的劳苦，夏日顶着似火骄阳、挥汗如雨，冬日忍着冰天寒地、瑟瑟发抖。

这样的日子，日复一日，年复一年，不仅身体吃不消，精神也难免颓废，因为看不到希望，看不到光明的前程究竟在哪里。

可是，人尚未死，就必须坚持，否则一切都是空谈。

当时年纪尚小的钟睒睒或许还不明白这个道理，但他却坚持了下来，从12岁到23岁，他坚持了11年。

23岁，他终于看到改变命运的机会，他决心改变。

或许，钟睒睒粗犷的外表，就是这11年的寒暑打磨出来的，而他充满肃杀之意的眼神，也是这11年的坚持所炼化的。

2

钟睒睒参考高考

和他的父母一样成为知识分子

1977年，邓小平主持召开科学和教育工作座谈会，在会上他做出当年立即恢复高考的决定，同年10月12日，国务院正式宣布当年立即恢复高考。

科学和教育工作座谈会参会者合影

消息一经宣布，举国沸腾，尤其是当时年轻人的心情，可以用喜极而泣来形容，他们盼这一天盼太久了。

平复心情后，他们纷纷重拾放下多年的书本，立即投入到高考的紧张备战之中。

在钟家，钟睒睒上过高中的妹妹也重拾书本，开始夜以继日地复习，父母以她是全家唯一的希望，家中的一切事都为她亮起绿灯。

这一切，钟睒睒看在眼里，他心里也燃起熊熊烈火，不就是高考吗，我也上过学，虽然只上到小学5年级，但按照当时的高考规定，我也能参加高考，于是，他下定决心要和妹妹一起参加高考。

他当时的决心是极大的，因为他非常清楚高考是他改变命运的唯一机会，他不想错失，也不能错失，更不敢错失。

经过一段时间的准备，1977年冬天，钟睒睒和妹妹还有全国570多万名考生一起走进高考考场，虽然当时他连最简单的英语单词都背不出几个，连最基础的代数知识也完全不懂，但他还是去了。

1977年考生进入高考考场

结果可想而知，当年高考钟睒睒顺利落榜，他的分数低于录取分数线20多分。

可这一次失利并没有让他放弃，因为他当时深知自己有几斤几两，这一次参加高考对于他而言不过是试试水而已，他根本就没抱太大希望，只抱着个万一、侥幸的心理。

第二年，他第二次参加高考，可惜还是差了20多分。

第三年，他第三次参加高考，这一次他凭借两年的恶补以及前两次参加高考的经验，终于考上浙江电大，成为一名大学生，也成为一名名副其实的知识分子；这一年是1979年，钟睒睒已经25岁。

进入大学后，钟睒睒的物质条件仍不是很好，但他的精神是富足的、是充满希望的，他徜徉在大学生活里，畅游在知识的海洋中，他深深相信知识改变命运，也深深相信大学毕业后他的日子会越过越好。

3

1984年，钟睒睒成为一名记者

大学毕业后，钟睒睒先后在浙江省文联、江南杂志社工作，但这两份工作他都没干多久。

1984年，他决定报考浙江日报社，他想成为一名记者，从而接触社会的方方面面，这是他当时的理想，而正是这个理想，为他铺垫了成为中国首富的第一级石阶。

当时他住在浙江省文联宿舍楼，在楼道里、小区里他经常碰到一个脑袋很大、身材瘦小的年轻人，年轻人很健谈，没过多久他便“被迫”成为年轻人的朋友。

在和年轻人相处的过程中，他知道了年轻人住在他楼上，他还发现年轻人和他有很多相似之处，比如两人的父亲早年都曾在浙江省文联工作，而年轻人当时正在备战第三次高考。

看着年轻人，钟睒睒仿佛看到几年前的自己，逐渐地他对年轻人生出好感，两人成为真正可以交心的朋友。

在交心的过程中，他也告诉年轻人他准备报考浙江日报社，这又拉近两人的距离，因为两人都是考生，虽然考的试不一样。

在那段时间，两人一旦凑到一起，都会为对方加油打气。

几十年后来看，实际上钟睒睒和年轻人还有一个相似之处，那就是两人都当过中国首富。

1984年春天，钟睒睒顺利考入浙江日报社，成为报社农业部门的记者，此时他已经30岁。

得知被录用的好消息，他除了立即分享给家人外，还第一时间分享给年轻人，年轻人为他感到高兴，而他则以此事为好彩头为年轻人加油打气，并祝福年轻人当年参加高考一定能考上。

果不其然，当年夏天，年轻人第三次参加高考真就考上了，虽然有点运气成分——因为英语很厉害，年轻人被杭州师范学院外语本科专业破格录取。

后来年轻人成为杭师院的学生会主席、杭州学联主席、杭州电子工业学院的老师、中国黄页的创始人、阿里巴巴的创始人、淘宝的创始人、支付宝的创始人……

年轻人就是马云。

马云

1984年，马云去上大学后，钟睒睒和马云的交集便宣告结束，往后的几十年，两人没有任何交集，各自埋头苦干自己的事业，若非后来两人在顶峰相见，或许对于他们任何一个人而言，对方都只是一个在自己生命中匆匆而过、不值一提的过客。

入职浙江日报社农业部门后，钟睒睒在农业记者这个岗位上一干就是4年，4年之中他跑遍了浙江80多个县市，采访了500多名企业家，发表了无数关于农业、商业的文章，同时在这个过程中，他也看到了很多成功的商业案例，结识了很多优质人脉。

或许，这4年的农业记者生涯，还撑大了他的野心和欲望，他似乎找到了更好的发展道路，那就是当老板赚大钱。

而恰在此时，咱们国家掀起第二波下海经商的热潮，许多体制内的人纷纷丢下铁饭碗下海捞金，并且还真有不少人在短时间就赚了个盆满钵满，相当于钟睒睒当记者几辈子的收入。

看到这一切，钟睒睒想当老板赚大钱的想法更加炙热。

4

下海捞金，钟睒睒赚到第一桶金

1988年，海南省成立并设立经济特区，这给第二波下海热潮平添更大的波浪，很多犹豫究竟要不要丢下铁饭碗下海捞金的人，此时都不再犹豫，毅然决然投入商海之中。

1988年海南省成立并设立经济特区

钟睒睒在此时也决定下海。

这一年他已经34岁，说一句“人生过半”并不夸张，但他仍决定搏上一搏，热切期盼着单车变摩托。

从浙江日报社辞职后，钟睒睒和许多下海捞金的人一样来到海南。

最开始他做的是老本行，在海南南天酒店的一间客房里他创办了私人报纸，取名《太平洋邮报》，1989年7月，经过充分准备，他的《太平洋邮报》在国外公开发行。

钟睒睒创办的《太平洋邮报》

然而，报纸发行后却遇冷，根本没人买他的报纸，坚持一段时间花光几万块钱后，他不得已放弃。

这是钟睒睒第一次创业，以失败告终，和咱们普通人创业没有任何区别。

当然，在当时钟睒睒就是一个普通人，放在人堆里你都找不见他。

报纸失败后，钟睒睒第二次创业是开蘑菇种植公司，但仍以失败告终；第三次创业是摆地摊，还是以失败告终；第四次创业是养殖对虾，又以失败告终。

接连的失败对钟睒睒打击非常大，他曾一度怀疑自己不是当老板的料，想回去继续当安安稳稳的记者。

但机遇在这个时候出现了。

1991年，钟睒睒已经37岁，正当他深感已走到穷途末路之时，他当记者4年结识的优质人脉帮了他一个大忙，在不少企业家的帮助下，他结识了当时风头正盛的娃哈哈老板宗庆后。

宗庆后

宗庆后是浙江杭州人，和钟睒睒是半个老乡，见过钟睒睒后他觉得钟睒睒很靠谱，于是大笔一挥将当时正在热销的娃哈哈儿童营养口服液广西和海南的代理权给了钟睒睒。

娃哈哈儿童营养口服液，是娃哈哈1988年推出的产品，当时正是各大保健品疯狂吸金的时代，这款产品因为瞄准空白的儿童保健品市场，在没有竞争对手的情况下，一经推出就大卖特卖，到1991年，短短三年时间娃哈哈已经靠这款产品赚到1亿元。

娃哈哈儿童营养口服液

因此，可以说，当时宗庆后根本不是把娃哈哈儿童营养口服液广西和海南的代理权拿给钟睒睒，而是直接把钱送给钟睒睒，钟睒睒也牢牢抓住这次来之不易的机会，凭此他赚到第一桶金，为他铺垫了成为中国首富的第二级石阶。

但钟睒睒当时抓这次机会的抓法有些特别，宗庆后知道后勃然大怒！

因为当时海南刚设立经济特区不久，娃哈哈对海南有优惠政策，给海南的代理价格相比其他省份便宜很多，钟睒睒老老实实在广西、海南两地搞了一段时间代理后，他发现一个更快赚钱的办法，那就是把海南低价代理的产品拿到广东这个当时最为热销的市场销售。

从钟睒睒总是透露着肃杀之意的眼神，我们就能看出来，他是一个想到做到的人，于是他真就这么干了，也真就在短时间赚了个盆满钵满，赚到了第一桶金。

钟睒睒

然而，钟睒睒如此胡作非为，肯定为娃哈哈公司所不容，宗庆后知道后勃然大怒，毫不犹豫地收回了钟睒睒广西和海南两地的代理权，并且将他开除出公司。

当时宗庆后怎么也不会想到，钟睒睒日后会成为他的最大竞争对手，他卖纯净水，钟睒睒就卖天然水，并且攻击纯净水，说人喝纯净水对身体没有任何益处，当然，这是后话。

被开除后，钟睒睒没感觉有太多失意，因为此时他已经赚到第一桶金，虽然这第一桶金来得不是那么光彩，但他知道，大多数后来无限风光的大佬，第一桶金来得都不是那么名正言顺，因此光不光彩他不以为意。

5

1993年，钟睒睒投身保健品市场

变身千万富翁

在掘到第一桶金的日子里，钟睒睒还看到当时保健品市场的狂欢盛宴，并且预见这场狂欢盛宴还将持续，于是他效仿老东家娃哈哈也投身保健品市场。

1993年，钟睒睒已经39岁，某日他参加海南一位朋友的寿宴时，发现当地人特别爱喝一种由鳖和龟熬制的汤，当地人都说这种汤非常有营养，对人有诸多好处。

这给了钟睒睒灵感，何不将这种配方做成保健品，汤不好运输、保存，做成丸就是了。

于是钟睒睒再次想到做到，当年就在海南创办了养生堂药业公司，随后紧锣密鼓地向市场推出了公司的第一款产品——龟鳖丸。

龟鳖丸

在宣传龟鳖丸时，养生堂公司表示，龟鳖丸是用现代超低温冷冻结技术，在零下196摄氏度下使全龟全鳖脆化成微粉，保存了龟鳖自然物质的生理活性，更有利于人体吸收。

又配以主打父子亲情的广告宣传片，“养育之恩，无以为报，养生堂龟鳖丸”，获得了广大消费者的共情，几十年后还有不少网友表示，当年每次看到龟鳖丸的广告，都会有鼻尖一酸的感觉。

前一招主攻消费者的理性，后一招主攻消费者的感性，两招齐出，造就龟鳖丸一炮而红，也在短时间让钟睒睒变身千万富翁。

后来养生堂又顺势推出朵而、成长快乐等等保健品，也都大卖特卖，让钟睒睒的财富进一步积累。

但在龟鳖丸之后，更多人一窝蜂似地涌进保健品市场，整个市场乱象丛生，有些产品根本就是骗人，钟睒睒意识到保健品市场即将迎来一场大地震，前景不明，他萌生退意。

而恰在此时，他的老东家娃哈哈则彻底退出了保健品市场，转而开始做起瓶装饮用水生意，钟睒睒相信宗庆后的举动不是没来由的，这更坚定了他的判断，他得另寻出路了。

可另寻什么出路呢？

想来想去，钟睒睒看到老东家在卖水，于是他也决定卖水。

钟睒睒的这个决定，后来有很多人议论是因为他和宗庆后的恩怨，按现在的网络流行语来说就是“或多或少带着点个人情绪”，但真相究竟是什么，没人知道。

6

1996年

钟睒睒正式踏上成为中国首富之路

1996年，钟睒睒已经42岁，这一年他从海南回到浙江杭州，创办浙江千岛湖养生堂饮用水公司，公司位于美丽的千岛湖畔，这家公司也就是农夫山泉的前身，2001年改制为农夫山泉股份有限公司。

农夫山泉

一年后，农夫山泉第一个工厂开机生产，此时农夫山泉生产两种水，一种是纯净水，一种是天然水。

当时，整个饮用水市场已经有很多巨头盘踞，比如娃哈哈、康师傅等等，在旁人看来，农夫山泉要想出头很难，但对于钟睒睒而言却并不是难事，他在操作龟鳖丸时已经掌握营销的精髓，那就是切入广大消费者的情绪、记忆。

在钟睒睒的操刀下，农夫山泉当时推出的广告区别于所有同行，他不请明星代言，也不搞几十秒的硬广告，而是把广告拍成微电影，用几分钟时间慢慢向广大消费者展示农夫山泉瓶装水究竟好在哪里。

伴随微电影广告，1998年，农夫山泉推出第一代广告语——农夫山泉有点甜。

农夫山泉第一代广告语

诸位，现在让你回想瓶装饮用水的广告语，你能想起哪一句？

我想很多人都只能想起“农夫山泉有点甜”或者“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，至于其他瓶装饮用水品牌的广告语则完全想不起来。

这就是切入并占领了广大消费者的情绪、记忆，同时这也意味着农夫山泉的广告取得了非凡的成功，以致于后来很多人调侃说：“农夫山泉不是做水出名的，而是打广告出名的。”

同样是在1998年，钟睒睒公开提出“纯净水对人体无益”的论调，他认为人们应该喝天然水、矿泉水，并随之公布细胞实验、动物实验、植物实验等等数据以佐证他的论调。

钟睒睒此论调一出，娃哈哈坐不住了，因为当时娃哈哈已经占据中国纯净水市场50%的份额，一旦广大消费者相信钟睒睒的言论，无疑将对娃哈哈产生巨大负面影响，娃哈哈决定反击。

当年的“水之战”相关报道

2000年，娃哈哈联合当时国内69家饮用水企业，召集众多写手，对农夫山泉进行口诛笔伐，并以不正当竞争为由将浙江千岛湖养生堂饮用水公司告上法院。

一时间，各大报纸、门户网站，全是娃哈哈和农夫山泉“对打”的新闻，一场纯净水和天然水之争，博得全国人民关注。

当年的“水之战”相关报道

而农夫山泉的应对手段是，以娃哈哈恶意打击竞争对手为由将娃哈哈告上法院，虽然最后农夫山泉输掉了官司，但到此时它已借“水之战”名声大噪，一跃成为全国知名的饮用水品牌。

为这场争端真正画上句号的，是2000年7月9日新华社发出专家提醒：不宜大量长期饮用纯净水！这个观念后来被广大消费者慢慢接受，从而让钟睒睒“纯净水对人体无益”的论调最终站稳了脚跟。

同年，农夫山泉宣布公司全部生产天然水，停止生产纯净水，至此，借助“水之战”和专家的言论，农夫山泉走上了发展的快车道，在瓶装饮用水市场的份额日益扩大，直追娃哈哈。

2008年，农夫山泉推出第三代广告语——我们不生产水，我们只是大自然的搬运工——这句比“农夫山泉有点甜”流传度更广的广告语彻底奠定了农夫山泉饮用水巨头的地位，也为钟睒睒铺垫了成为中国首富的第三级石阶。

农夫山泉第三代广告语

写到这里，我李白兔真信了那句话“农夫山泉不是做水出名的，而是打广告出名的”，因为不止是饮用水行业，我搜肠刮肚回想20多年来我听过的所有广告语，现在我还记得住的就只有两条，一条是“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，另外一条就是“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。

诸位，你们现在还记得哪些经典广告语？

7

2020年

钟睒睒用54年

完成从泥瓦匠到中国首富的华丽变身

2020年9月8日，农夫山泉在香港上市，钟睒睒身家一度达到5500亿元，力压“双马”、许家印等等大佬，成为新一届中国首富，并名列2020年胡润全球富豪榜第6名。

钟睒睒

这一年，钟睒睒已经66岁，已是一个老人，他用54年时间完成从泥瓦匠到中国首富的华丽变身，这其中虽然有不少争议，但瑕不掩瑜，钟睒睒当之无愧地可以被称为优秀企业家。

现在，即便距离农夫山泉上市已经过去两年，钟睒睒的财富随着农夫山泉在股市上的表现趋于平稳而缩水，但今年他的身家仍有4550亿元，他仍是中国首富，名列2022年胡润全球富豪榜第15名。

而大家熟知的“双马”，和钟睒睒的差距是巨大的，马化腾以3300亿元只名列第28名，马云以2350亿元只名列第34名。

卖水真能卖成中国首富？

似乎还是有点让人难以相信！

但这是毋庸置疑的，有两条过硬的证据。

第一，今年3月28日，农夫山泉发布了2021年全年财报，数据显示，2021年农夫山泉的总营收为296.96亿元，净利润为71.62亿元，其中包装饮用水营收为170.58亿元，占总营收的57.44%，是绝对的大头，其余包括茶饮料、功能饮料、果汁饮料等等复杂的产品线，完全不敌简简单单的天然水。

农夫山泉2021年全年财报

第二，不止钟睒睒卖水卖成中国首富，早在2010年，钟睒睒的老东家、老对手宗庆后也靠卖水卖成了中国首富。

简简单单的瓶装水，竟然造就两位中国首富，这让我们忍不住想去探究一下一瓶市面上最常见的550毫升农夫山泉瓶装水，它的生产成本究竟是多少，卖一瓶农夫山泉究竟能赚多少钱。

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农夫山泉550毫升瓶装水生产成本

在业界，农夫山泉有两个外号，一个是“水中茅台”，另一个是“大自然的印钞机”，两个外号都指明一个事实，那就是农夫山泉超级赚钱，利润非常高。

这一点，我们从农夫山泉发布的2021年全年财报也能看出来， 2021年农夫山泉的总营收为296.96亿元，净利润为71.62亿元，净利润率达到24.12%，而数据显示，毛利润率更是达到惊人的59.5%。

这不是“大自然的印钞机”，还能是什么？

那么，在如此高的毛利润率和净利润率下，农夫山泉一瓶两块钱的550毫升瓶装天然水的生产成本究竟是多少呢？

农夫山泉最常见的瓶装水

第一是水成本，据农夫山泉招股书披露的数据，一瓶550毫升的农夫山泉瓶装水，水的成本仅为0.03元，也就是3分钱。

第二是包装成本和生产费用，目前行业内认可的数据是，每瓶550毫升的瓶装水，PET材料成本（也就是瓶子的成本）约7分钱，包装材料成本约3分钱、生产费用约8分钱。

两项成本相加，一瓶550毫升的农夫山泉瓶装水总的生产成本约0.21元，农夫山泉目前的出厂价是0.59元每瓶，因此农夫山泉每卖出一瓶能赚到约0.38元。

难怪有人说农夫山泉是卖瓶子送水，也难怪1.5升的农夫山泉瓶装水只卖3.5元一瓶，因为水根本就不值钱。

而这不值钱的水，正是钟睒睒成为中国首富的秘密所在，很简单，也很好复制，但到目前为止还没有新手能复制得了，农夫山泉依旧稳坐中国瓶装水市场老大的位置。

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结语

干了11年泥瓦匠，参加3次高考才考上大学，4次创业都失败，得贵人宗庆后相助，钟睒睒赚到第一桶金，凭借第一桶金以及准确的判断，他在保健品市场积累财富，最终造就农夫山泉这家超级大公司，而他也登上中国首富之位。

在赚到第一桶金前，钟睒睒的奋斗之路走得非常坎坷，在赚到第一桶金后，他就像开挂一样一路狂飙猛进。

钟睒睒的经历给我们的启示有两点。

第一， 第一桶金是贫富的分水岭。

第二，能力和第一桶金的重要性一样。

所以，如果你现在正在创业，你不应该想哪天我做成一家超级大公司，日赚2150万元，你该想的是在创业过程中不断提升自己的能力，以及怎样赚到第一桶金（比如50万元或者100万元），当你赚到第一桶金后，你会发现另有一番天地，许多好机会会自动找到你。

编辑/李白兔

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