「知衣数据报告」女款⻄装⾏业洞察&趋势分析

西装，近两年最热门的时尚单品之一，以其刚与柔、高级与性感的完美结合，展示着前所未有的女性独特魅力，成为各个服装品牌的爆款种子选手。

知衣科技出品《西装行业洞察&趋势分析》，通过解析秀场、市场上的服装数据，输出专业的品类分析报告，为服装企业的设计、选款提供一份有“据”可依的参考指南，高效规避风险。

*注：本文节选自《西装行业洞察&趋势分析》中的“秀场趋势分析”、“市场整体分析&品牌概况”与“品类分析”三大模块内容，私信我们，即可免费获取完整报告。

外套品类在2022/23秋冬秀场中占 23.23%。同时，外套细分品类中， 装出现频次较 ，不仅在近三年秋冬秀场外套品类占 排名TOP2，同比去年也上升了9.08%。

围绕 装品类上升关键词中，精致/奢华 格上升数据最为明显，同 上升312.5%，极简以210.64%的涨幅紧随其后， 面料及截短型关键词的热度亦有所上升。

以下为2022/23秋冬秀场中出现的西装品类关键单品：

秀场「色彩」趋势

以2022/23秋冬 装秀场 装品类的 彩为样本，发现：

1） 灰和大地色是西装品类中的主流色彩，但二者同比去年均有下降趋势。黑白灰本季占比31.08%，同比下降0.32%；大地色系占 22.02%，同比下降14.85%。

2）本季彩 系 装外套中，蓝 系占 最多，数据为15.81%，同 变化不 。

3）紫 系 装上升趋势最明显，占 11.66%，较去年同期上升37.66%；绿 、橙 和 系均有上升趋势。

4） 款单 ——燕 、浅紫灰 以及复古红等将成为秋冬 装市场关键 。

秀场「廓形」趋势

经统计，发现2022/23秋冬 装秀场 装品类的廓形具有以下趋势：

1）本季秀场依旧以H型直筒 装廓形占 最多，数据为52.44%，但同 去年下降16.56%。

2）X型收腰 装以25.14%占 排名第2，同 上升15.91%。

3）T型宽肩和截短式是本季最值得关注的西装关键廓形，上升趋势明显，分别为56.18%和63.59%。

4）解构型及A型设计在本季上升趋势也较为明显，同样值得关注。

秀场「面料」趋势

在2022/23秋冬 装秀场 装品类的 料材质分析中，注意到：

1）正装 料是西装品类的关键 料，占 为72.87%，且同比去年上升了4.82%。

2）呢绒 料以19.11%的占 排名第2，但同 下降了10.45%。

3）受 等流 趋势影响，粗花呢 料的 装对 去年同期，占比上升了13.21%。

4）由于率性 练的中性 格持续在 装市场流 ， 材质的 装占 上升了48.00%；除此之外，精致奢华的丝绒、真丝等 料等也小有热度。

秀场「图案」趋势

根据2022/23秋冬 装秀场 装品类的图案分析：

1）本季西装图案占比TOP4分别为格纹/菱格、撞 /渐变、条纹/波纹、动物植物，且大幅领先其他图案类型。

2）格纹/菱格图案占 29.88%，但对 去年有微弱下降趋势；撞 /渐变排名第2，占 22.86%，与去年相 基本持平。

3）条纹/波纹和动植物图案分别占 18.99%和17.84%，同比有明显上升趋势，涨幅分别为17.64%和22.7%。

4） 字、花纹及艺术图案等均有明显下降趋势，器物图案印花作为 个新的趋势点在前卫、街头等 格中可以多加关注。

秀场「细节」趋势

分析2022/23秋冬 装秀场 装品类的 艺/细节，注意到以下趋势点：

1）拼接和印花的占 遥遥领先其他，其中拼接以30.86%占比最多，且对比去年同期上升3.55%，印花占 22.05%，同比上升了6.61%。

2）本季最值得关注的 装 艺/细节设计点是钉珠/亮 、挖空以及褶裥，上升趋势较明显，钉珠/亮 的涨幅为20.48%，挖空涨幅为51.51%，褶裥更是上升了136.6%。

3）边缘装饰、烫钻等细节在本季也具有 定的上升趋势。

西装市场销售趋势分析

淘系平台2021/22秋冬的 装整体销售与前一年同期相 波动不 。

作为跨季单品， 装在春秋季销售较好，销售主要集中在8-11 和3-4 。

纵观2020.9-2022.3 装品类的销售趋势，3 达到全年销售额峰值，秋冬季节的8 份到11 份销售相对稳定，8、9 份达到秋冬秋冬销售阶段的最 值。进 深冬后， 装品类整体销售持续下滑直 次年3 。

天猫TOP5品牌销售 势

近年来，天猫 装品类销售的关键品牌有ZARA、ITIB、MO&Co.、太平 以及MASSIMO DUTTI等。

2020.9-2022.3期间的销售走势图表明，天猫TOP5品牌的 装市场份额在不同时间段 波动较 。

ITIB作为新晋时尚潮流品牌，其 装单品销售额分别在10 和4 时蹿升，多次取得新 。

ZARA 2020年之后业绩下滑严重，MO&Co.品牌的 装品类销售在2021秋冬双11 促中取得最 业绩。

淘宝TOP5品牌销售 势

CHICJOC、K姐 制、戎美、ASM ANNA以及NAGUAGU/南 等是淘宝西装品类销售的TOP5品牌。但在2020.9-2022.3统计期间，这些品牌的 装销售情况波动较 。

ASM ANNA在3 和8 以绝对优势达到 度销售业绩TOP1；CHICJOC以全年较为稳定的 销售情况成为整体 装销售TOP1；此外，K姐 制和南 在春季（3-4 ）主推 装品类。

增 品牌分析（ 品牌）

在统计的 装销售额飙升品牌中，24ans online的销售增 最多，销售同 增 达到990.95%。

其次值得关注的是品质简约通勤品牌——UNICA，该店铺 装的销售额同 去年增 了58.41%，且西装商品的均价达1304元。

ARKET、CM 装、Laurel、maje、Tie For Her等 价位品牌的西装销售额均有增 趋势，表明近年来 装的消费客群逐渐开始注重实穿、 级以及品质感。

「价格分布」及变化趋势

在2020.9-2022.3统计期内， 装的销售核 价位段集中在50-400元之间，TOP前5价位段的销量占 排 较为稳定。

在2021/22秋冬，100-200元价格段的 装销量排名TOP1，占 32.21%，其次是200-300元和50-100元，分别占 16.34%和15.34%。

装作为跨季外套单品， 品质、 性价 的价格段集中在300-500元区间，其中300-400元占 12.06%，400-500元占 5.71%。

「 格占 」及变化趋势

从风格来看，2021/22秋冬 装的销售趋势整体较稳定。

通勤 作为 装主打 格，市场销售占 在80%左右，且从9 -次年3 整体销售额占 直呈上升趋势，数据由77.48%上升 85.94%。

百搭休闲 装呈下降趋势，由11.43%下降 5.9%；街头 格呈现出波动状态，12 后开始下降； 众设计师 格整体呈现下降趋势；甜美 恰恰相反，持续上升。

「 彩分布」及变化趋势

在21/22秋冬销售期间， 和卡其 西装的销售占 较 ，其市场份额分别为30.02%和5.99%。

除此之外，灰 、 、咖 及 等中性 系也是 装市场的热销关键 ，销售占 均在2-5%左右。

彩 系中，绿 系和蓝 系 装的占 较 ，分别占 2.90%和2.32%。

「版型占 」及趋势变化

装在版型 以直筒、修身以及宽松型等为主。从 装版型的销售趋势来看，整体较为稳定。

在2021/22秋冬，直筒H型 装是主销版型，其市场份额为37.20%。

作为通勤及商务单品，修身版型 装在市场也较受欢迎，销售占 29.65%，宽松型休闲 装销售占比第3，数据为29.31%。

除此之外，截短式、腰带收腰式以及不对称式等更具设计感的 装版型在 众市场上也具有 定的热度，值得关注。

主要款式细节分析

通过分析2021/22秋冬 装销售中的款式细节，发现：

• 占 最 的是拼接设计元素，但对 去年占 有所下降；
• 体装饰设计的占 由2.11%上升 2.22%；
• 受甜美 影响，蝴蝶结元素成上升趋势最明显的细节点，值得关注；
• 其余 艺细节中链条、不对称等也均有上升趋势。

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