什么是国产替代？

随着国内各企业研发投入的不断增长，以及政策的扶持力度不断加大，国产替代的声音愈发高涨。所谓国产替代，指的是国内企业生产的产品对国外企业生产的具有一定科技含量的产品的替代。国产化替代的通常规律顺序为：从低端到中端，再到高端，如果是技术为核心竞争力的产业，这个规律会更明显。

一、完成国产替代的现在有哪些？

搜索引擎百度替代谷歌，电商阿里、京东等代替易趣。云南白药牙膏替代高露洁、佳洁士已经稳稳占据行业老大。通化通宝的二代胰岛素，甘李的三代胰岛素也开始国产替代。手机的华为、小米、vi vo等占据了行业半壁江山。心血管支架如今被乐普、微创、吉威占据了70%的市场份额远超进口。

可口可乐和雪碧等饮料老大，被王老吉一度超越。飞科在剃须刀市场已经取代松下、博朗、飞利浦，完成市场占有率60%以上成为佼佼者。

随着国产激光打破外资垄断，倒逼外资降价，中低功率光纤激光器实现国产替代在80%以上。中端化妆品也在不断侵蚀外资市场，珀莱雅、丸美、相宜本草等已经大幅替代外资市场。

绿色能源、汽车、创新药、仿制药、医疗器械、新材料等都已经出现行业崛起龙头。高端壁垒行业，在长期也会逐渐渗透，这是大的趋势。

以上只是列出的部分国产替代的产业，只是冰山一角。

二、国产替代的领域。

国产替代一定是发生在具有某些科技含量的，被外资垄断的行业。在替代之前，国内企业无法生产同类的产品或只能生产低端的，低附加值的产品。比如芯片、汽车零部件、医疗器械、特种材料、特定行业的软件等。

三、国产替代的可能性。

国产替代产品在消费品领域，比如手机、汽车、PC等，消费者对这些产品具有自主选择权，而影响消费者选择的因素较多，可能涉及性能、价格、外观、品牌、信任度等。外观、品牌、信任度等这些相对主观的因素，短时间内难以获得消费者的认可，使得即使有同样性价比的国产产品出现时，短时间内也难以替代。

国产替代产品在企业采购时，只关注性能与价格，也就是性价比。在性能相同的情况下，如果国内产品价格更低，则几乎很快形成国产替代。在性能稍差的情况下，只要价格够低，也可以形成一定程度的国产替代。企业作为产品的提供者，一定会千方百计的降低生产的成本，这是国产替代可能发生的最重要的原因。

四、哪些企业的产品会优先发生国产替代？

企业对零部件产品的采购，通常只关注性能与价格。在价格方面，与外企相比，国内企业具有很多优势，比如更低的劳动力成本，更全的产业链配套，更低的运输成本等。因此就目前而言，生产同样的产品，国内企业的产品价格是有天然优势的。只要国内企业能率先提供具有同样性能的产品，那么这个企业的产品就一定会优先替代。而提供具有同样性能的产品，并不是一件容易的事，面对国外的技术封锁，需要国内企业具有可持续的自我研发能力。谁在行业中的研发能力最强，谁就可能优先国产替代。

五、如何判断企业的产品已经发生了国产替代？

我们并不需要等公司的营收或利润大幅增长后，才做出国产替代的判断，这样可能已经晚了，已经失去了投资的最好时机。这里有两个方法：

1、在企业决定对其零部件进行国产替代前，通常会对供应商的产品进行验证，包括功能性验证、可靠性验证、良品率验证等，这些在财报中都有体现，当一个产品获得越来越多客户验证的时候，通常表明该产品可能获得更多的订单，也就是会国产替代。

2、在产品国产替代初期，营收可能不会显著增长，而更多地体现在毛利率上。公司原先只能提供低附加值的产品，财报体现就是毛利率低，而公司经过不断地研发，能提供更高技术含量的产品后，议价能力提高，毛利率也会提高。

投资者如果能率先识别出这些先兆，将更有可能取得满意的投资回报。