时代在变，顾客的需求在变，价值观也在变，什么样的时代就要做什么样的生意。

我相信现在依旧有很多老板，在做着薄利多销的生意，但是做了一个月下来，发现自己根本就没赚多少，甚至是赔了夫人又折兵。

在这个新的时代，新的商业模式里，薄利其实并未必会多销，再怎么薄利，终究会有人比你价格低。甚至有些无利也销，像拼多多，它就是这样的模式，拼多多它是不计成本的，赚的是资本市场的钱，在资本市场里面大家更看重的是长线投资。所以它哪怕利润再低，就算是负数也不影响它获利。

一、薄利多销更适合做引流品

现如今，薄利多销的商品确实能引起消费者的喜爱。但是这类商品，更适合用来做引流品而不是赚钱。平常刷短视频的时候，很多主播都是借着几款低价的引流品来吸引消费者，实则赚钱的并不是靠着这几款引流品，而是靠它延伸出来的边缘品。

点评：引流品也能给其他商品带来流量，在曝光引流品的时候，可以借机植入自己的主推产品。

二、薄利多销是个恶性循环

商品一旦进行薄利多销，不管是卖得好，还是卖得差，在市场上，都是一种恶性循环。

卖得好的情况：

一旦商品卖得好，那么这款薄利多销的商品，就会有更多的人想来分这杯羹，为了制造出更低价的产品，就会倒逼制造业成本也跟着压低，这样一来，商品的品质就无法保证，那么销售起来就会更难。

卖得差的情况：

当销售不尽人意时，赚的钱少是必然的，那么在支付工厂货物成本时，很有可能因资金没有周转回来，导致无法支付。不仅影响了与工厂的合作关系，甚至还导致自己其他款式的商品无法落实。

点评：不要打价格战，打价格战没有赢家。一个最简单的逻辑是，你销售价格降了，成本没有办法降下来。如果你降了成本，品质也会下降，这会伤害顾客，从而伤害到企业，所以，降价是一种自杀行为。

三、薄利多销是个伪概念

再便宜的产品都有人嫌贵。企业，永远只能服务一部分人，对自己的客户要有精准画像，把产品卖给对的人。

想要改变这种经营困局，那么必须要树立三种观念：

01、客户买的是好处，是价值。客户不会因为你卖什么而选择你，而是会因为你卖的价值对他有用而购买。所以老板们要树立产品价值的意识，有价值，才有销路。

02、市面上有很多类目的产品，每个类目总会有着一两个突出的品牌，这些品牌往往价格都很高，但却深受着客户的喜爱，这点说明了什么呢？

想要获得顾客的信任度，那么就得让产品从多销变成热销。树立品牌意识，可以从小事做起，慢慢经营，做好品质，做好服务，做好运营。

03、山外有山,人外有人。做任何生意，都要有合理的利润空间，不要再想着薄利多销，现在你能做的，只有“自救”！多向优秀的企业学习，增强自己的经营方式，经营技巧。

总结：

现在做薄利多销的生意，已经是过时了，你再怎么薄利，人家直接上免费的。你还想怎么拼，拼不了的。所以说不要打价格战，有本事就打价值战。

个人建议：

做生意，要走品质路，只有走品质路，企业才能走得越来越远；

产品品质好了，企业口碑才会好，才能赢得更多客户的青睐。

如果是价格的问题，客户离我们而去，那么这个只是暂时的，他们终究有一日会因我们的品质，企业口碑又回来。

各位老铁们，快发力！动动你们的小手，点赞点关注。